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“雙十一”花卉銷售不如預(yù)期
摘要：
隨著氣溫升高，今年雙十一全網(wǎng)交易額達(dá)到了3143億元，其中天貓雙十一當(dāng)天的交易額最終達(dá)到2135億元，成為最大贏家。雖然雙十一交易數(shù)據(jù)非常光鮮，但由于電器、裝飾、美妝、母嬰等占據(jù)主體，花卉行業(yè)分得的份..
艾邁特園林11月28日消息：隨著氣溫升高，今年“雙十一”全網(wǎng)交易額達(dá)到了3143億元，其中天貓“雙十一”當(dāng)天的交易額最終達(dá)到2135億元，成為最大贏家。雖然“雙十一”交易數(shù)據(jù)非常光鮮，但由于電器、裝飾、美妝、母嬰等占據(jù)主體，花卉行業(yè)分得的份額較少，且“雙十一”影響了前后一段時間的產(chǎn)品銷售，再加上“雙十一”流量主要向天貓傾斜，因此一些商家反映銷售并不如預(yù)期。
在“雙十一”當(dāng)天，淘寶大盤訪客數(shù)超過去年同期，但由于今年日常瀏覽量超過去年同期，所以“雙十一”當(dāng)天的訪客增長幅度與去年類似。在“雙十一”前后，銷售持續(xù)低迷，因此店家反映“雙十一”集中了近一個月的銷量，平均下來銷量并沒有暴增，不過在即將進(jìn)入淡季前，也算是市場的一針“強(qiáng)心劑”。近30天，大盤訪客數(shù)較上一周期增長6.86%，收藏和加購人數(shù)都大為增加，總交易單數(shù)也大為增加。
淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，近30天（10月17日至11月15日）花卉子行業(yè)交易額排名變動不大，園藝用品、花卉/綠植盆栽（新）、花瓶/花器/花盆/花架（新）仍是銷售額前三名。交易增長幅度前三名分別為花園植物/行道樹/果樹、鮮花速遞（同城）和永生花/干花。
園藝用品“雙十一”當(dāng)天的訪客數(shù)是日常訪客數(shù)的3倍，其中園藝剪刀類目交易暴增42.41%，此外育苗穴盤、家庭園藝肥料和營養(yǎng)土等銷售增長幅度較大。園藝用品是促銷活動的主要受益對象之一，也容易讓消費(fèi)者養(yǎng)成促銷囤貨習(xí)慣。
受活動影響，花卉/綠植盆栽（新）“雙十一”當(dāng)天的訪客數(shù)是日常訪客數(shù)的近4倍，而且多肉植物成主要受益品種，近30天支付金額超過綠植，位列第一。多肉植物近幾年都是線上銷售的寵兒，由于單價下滑，因此今年銷售額第一的位置持續(xù)被綠植占領(lǐng)，眼下多肉植物也僅是短暫到頂。此次類目內(nèi)交易增長幅度最大的是大型綠植/成品組合盆栽，增幅達(dá)到37.18%。
在促銷季，花盆、花架也是主要的增加品類，由于現(xiàn)在包月鮮花的贈送活動，影響花瓶日常購買。
現(xiàn)在除了原本的線上交易平臺，社區(qū)線上銷量越來越大。社區(qū)線上平臺不僅銷售花卉產(chǎn)品，還可綜合采購水果、蔬菜、生鮮產(chǎn)品等，而且有大量線下實(shí)體店加入，方便配送，可能沖擊未來線上平臺銷售。
此次鮮花速遞（同城）在“雙十一”銷售表現(xiàn)雖不及其他盆花和資材產(chǎn)品，但與去年同期相比，仍有較大漲幅。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，在阿里平臺上，“雙十一”是除了七夕、520、情人節(jié)、婦女節(jié)外鮮花銷量最大的一個節(jié)日活動。不過其他花卉消費(fèi)平臺日常花銷量已經(jīng)大為提升，因此就鮮花類目總體來說，現(xiàn)在日?；備N量可能已遠(yuǎn)超節(jié)日消費(fèi)量。
“雙十一”統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前“90后”已成為消費(fèi)主體，而花卉消費(fèi)作為年輕人興趣消費(fèi)和追求品質(zhì)生活的標(biāo)志，市場潛力巨大。不過，對于如何獲取和留住客戶，產(chǎn)品、形象展示、宣傳渠道等都有重大影響，例如直播現(xiàn)在強(qiáng)勢吸粉引流的狀況就讓主營常規(guī)銷售的店鋪比較被動，而花加等鮮花品牌涉足小盆花銷售也分流消費(fèi)者，使得銷售平臺更多元化。那么對于單平臺銷售的商家，這種銷售沖擊會越來越明顯。
淘寶花卉大盤子行業(yè)（前十）支付金額和子訂單占比表
| 行業(yè)名稱 | 交易增長幅度 | 支付金額較父行業(yè)占比 | 支付子訂單較父行占業(yè) |
| 園藝用品 | +15.72% | 29.42% | 35.05% |
| 花卉/綠植盆栽（新） | +7.51% | 25.88% | 31.68% |
| 花瓶/花器/花盆/花架（新） | +21.55% | 13.68% | 13.34% |
| 仿真花/綠植/蔬果成品（新） | +11.12% | 11.92% | 3.75% |
| 鮮花速遞（同城） | +29.32% | 6.16% | 1.53% |
| 花園植物/行道樹/果樹 | +29.78% | 3.51% | 2.70% |
| 花卉/蔬果/草坪種子（新） | +1.07% | 3.09% | 7.30% |
| 花藝包裝/材料 | +18.59% | 2.05% | 2.69% |
| 永生花/干花 | +25.21% | 1.93% | 0.84% |
| 商務(wù)用花 | +5.87% | 0.94% | 0.08% |
