新聞動(dòng)態(tài)
園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)該賣藥還是開“醫(yī)院”？
摘要：
農(nóng)藥管理越來越規(guī)范，園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)該如何定位呢？11月18日至22日，在成立的第五個(gè)年頭，深圳八方縱橫生態(tài)技術(shù)有限公司在海南三亞舉辦了2018年度客戶會(huì)。來自全國多..
艾邁特園林12月8日消息：農(nóng)藥管理越來越規(guī)范，園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)該如何定位呢？
11月18日至22日，在成立的第五個(gè)年頭，深圳八方縱橫生態(tài)技術(shù)有限公司在海南三亞舉辦了2018年度客戶會(huì)。來自全國多個(gè)省市的園林植保部門、業(yè)內(nèi)養(yǎng)護(hù)專家、園林養(yǎng)護(hù)品經(jīng)銷商等200余人出席了此次活動(dòng)。
“五年盛典”除總結(jié)了八方生態(tài)五年發(fā)展的歷程并制定了未來的計(jì)劃，還探討了在新時(shí)代園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)該如何謀求發(fā)展等問題。
市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高了
會(huì)議上，八方生態(tài)市場(chǎng)部袁軍對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)現(xiàn)象進(jìn)行了分析。他介紹，2018年是園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品洗牌的一年。一方面，園林景觀質(zhì)量提升，園林養(yǎng)護(hù)內(nèi)容在工程招標(biāo)中比例越來越大，對(duì)園林養(yǎng)護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高。在林業(yè)體系,對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品需求也在增加，西北農(nóng)林科技大學(xué)教授唐光輝介紹，因發(fā)生范圍廣、危害大，林業(yè)有害生物防治已被納入國家防災(zāi)減災(zāi)體系?？傊?，更專業(yè)、更有效的園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在各領(lǐng)域都將大有作為。 另一方面，今年8月開始實(shí)施的《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》給養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品加了一道“安檢門”———只有通過登記審核的農(nóng)藥類產(chǎn)品才能在園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)上出售，只有取得了經(jīng)營農(nóng)藥許可的經(jīng)銷商才能銷售園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。 袁軍介紹，在登記審核過程中，無論是各項(xiàng)田間試驗(yàn)費(fèi)用，還是動(dòng)輒幾萬幾十萬元的登記費(fèi)用，都意味著養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品想在市場(chǎng)上流通，都需要付出更高的成本。目前市場(chǎng)上的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品存在不少?zèng)]證、證不齊的現(xiàn)象，不少企業(yè)可能因?yàn)檫@一道關(guān)卡，而逐漸退出園林養(yǎng)護(hù)品領(lǐng)域。 打造產(chǎn)品服務(wù)雙品牌
在新形勢(shì)下，園林養(yǎng)護(hù)品企業(yè)將出現(xiàn)分化，貼牌、無牌企業(yè)逐漸被淘汰，有自主研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)煥發(fā)更大活力。那么，何種養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品能在領(lǐng)域內(nèi)立足甚至引領(lǐng)市場(chǎng)？秘訣是，緊跟產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，做好配套服務(wù)。 以北京城市園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)為例，園林養(yǎng)護(hù)的特定需求越來越多了，如，城市土壤面臨越來越多問題，換土成本高太不現(xiàn)實(shí)；古樹復(fù)壯成了城市發(fā)揚(yáng)歷史文化而重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容；城市引入了更多樣的植物，應(yīng)用中不僅要保證成活，還要實(shí)現(xiàn)好的效果。 種種需求，都呼喚相應(yīng)的土壤改良專用肥、有效的生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品、緩釋肥等養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。許多參會(huì)的專家都認(rèn)為，讓產(chǎn)品緊跟趨勢(shì)的核心是做好技術(shù)支撐，國內(nèi)外養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在質(zhì)量上尚存在差異，許多國內(nèi)的產(chǎn)品，如穩(wěn)定劑的穩(wěn)定程度不夠，還需進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。 有了好產(chǎn)品還需有好服務(wù)。在所有養(yǎng)護(hù)企業(yè)都看重服務(wù)的今天，服務(wù)需要做到什么程度？在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，記者見到了許多年輕人，他們常年駐守園林養(yǎng)護(hù)一線，雖然只有20多歲，但不少人都已有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)。這些年輕人是深受經(jīng)銷商稱贊的八方團(tuán)隊(duì)力量———各區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，幫助經(jīng)銷商向客戶提供有效的養(yǎng)護(hù)方案。 八方生態(tài)的總經(jīng)理葉醒波認(rèn)為最好的服務(wù)便該如此：“園林養(yǎng)護(hù)品是植物的藥，我們不要做藥店，而要努力做成診所、大醫(yī)院。”這樣不僅利于園林養(yǎng)護(hù)效果的提升，在一線服務(wù)的過程中還能發(fā)掘出更多市場(chǎng)需求，反向促進(jìn)更有針對(duì)性的新產(chǎn)品研發(fā)。 正如南方略國際營銷&品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉祖軻在會(huì)上所說，在園林養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)上取得成功的企業(yè)往往具有雙品牌：產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌。葉醒波介紹，過去的5年，公司在園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域深耕，積累了蛀干害蟲防治產(chǎn)品、大樹全冠移栽產(chǎn)品、水體除草劑等針對(duì)性產(chǎn)品。未來，八方生態(tài)將強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)力量，爭(zhēng)取每一個(gè)技術(shù)經(jīng)理與技術(shù)員對(duì)區(qū)域內(nèi)病害發(fā)生與解決措施了如指掌，以公司產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)真正解決園林養(yǎng)護(hù)中的問題。
會(huì)議上，八方生態(tài)市場(chǎng)部袁軍對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)現(xiàn)象進(jìn)行了分析。他介紹，2018年是園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品洗牌的一年。一方面，園林景觀質(zhì)量提升，園林養(yǎng)護(hù)內(nèi)容在工程招標(biāo)中比例越來越大，對(duì)園林養(yǎng)護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高。在林業(yè)體系,對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品需求也在增加，西北農(nóng)林科技大學(xué)教授唐光輝介紹，因發(fā)生范圍廣、危害大，林業(yè)有害生物防治已被納入國家防災(zāi)減災(zāi)體系?？傊?，更專業(yè)、更有效的園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在各領(lǐng)域都將大有作為。 另一方面，今年8月開始實(shí)施的《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》給養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品加了一道“安檢門”———只有通過登記審核的農(nóng)藥類產(chǎn)品才能在園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)上出售，只有取得了經(jīng)營農(nóng)藥許可的經(jīng)銷商才能銷售園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。 袁軍介紹，在登記審核過程中，無論是各項(xiàng)田間試驗(yàn)費(fèi)用，還是動(dòng)輒幾萬幾十萬元的登記費(fèi)用，都意味著養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品想在市場(chǎng)上流通，都需要付出更高的成本。目前市場(chǎng)上的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品存在不少?zèng)]證、證不齊的現(xiàn)象，不少企業(yè)可能因?yàn)檫@一道關(guān)卡，而逐漸退出園林養(yǎng)護(hù)品領(lǐng)域。 打造產(chǎn)品服務(wù)雙品牌
在新形勢(shì)下，園林養(yǎng)護(hù)品企業(yè)將出現(xiàn)分化，貼牌、無牌企業(yè)逐漸被淘汰，有自主研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)煥發(fā)更大活力。那么，何種養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品能在領(lǐng)域內(nèi)立足甚至引領(lǐng)市場(chǎng)？秘訣是，緊跟產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，做好配套服務(wù)。 以北京城市園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)為例，園林養(yǎng)護(hù)的特定需求越來越多了，如，城市土壤面臨越來越多問題，換土成本高太不現(xiàn)實(shí)；古樹復(fù)壯成了城市發(fā)揚(yáng)歷史文化而重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容；城市引入了更多樣的植物，應(yīng)用中不僅要保證成活，還要實(shí)現(xiàn)好的效果。 種種需求，都呼喚相應(yīng)的土壤改良專用肥、有效的生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品、緩釋肥等養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。許多參會(huì)的專家都認(rèn)為，讓產(chǎn)品緊跟趨勢(shì)的核心是做好技術(shù)支撐，國內(nèi)外養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在質(zhì)量上尚存在差異，許多國內(nèi)的產(chǎn)品，如穩(wěn)定劑的穩(wěn)定程度不夠，還需進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。 有了好產(chǎn)品還需有好服務(wù)。在所有養(yǎng)護(hù)企業(yè)都看重服務(wù)的今天，服務(wù)需要做到什么程度？在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，記者見到了許多年輕人，他們常年駐守園林養(yǎng)護(hù)一線，雖然只有20多歲，但不少人都已有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)。這些年輕人是深受經(jīng)銷商稱贊的八方團(tuán)隊(duì)力量———各區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，幫助經(jīng)銷商向客戶提供有效的養(yǎng)護(hù)方案。 八方生態(tài)的總經(jīng)理葉醒波認(rèn)為最好的服務(wù)便該如此：“園林養(yǎng)護(hù)品是植物的藥，我們不要做藥店，而要努力做成診所、大醫(yī)院。”這樣不僅利于園林養(yǎng)護(hù)效果的提升，在一線服務(wù)的過程中還能發(fā)掘出更多市場(chǎng)需求，反向促進(jìn)更有針對(duì)性的新產(chǎn)品研發(fā)。 正如南方略國際營銷&品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉祖軻在會(huì)上所說，在園林養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)上取得成功的企業(yè)往往具有雙品牌：產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌。葉醒波介紹，過去的5年，公司在園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域深耕，積累了蛀干害蟲防治產(chǎn)品、大樹全冠移栽產(chǎn)品、水體除草劑等針對(duì)性產(chǎn)品。未來，八方生態(tài)將強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)力量，爭(zhēng)取每一個(gè)技術(shù)經(jīng)理與技術(shù)員對(duì)區(qū)域內(nèi)病害發(fā)生與解決措施了如指掌，以公司產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)真正解決園林養(yǎng)護(hù)中的問題。
