新聞動(dòng)態(tài)
2+N轉(zhuǎn)型成功的法寶
摘要：
想在苗木庫存積壓、苗市行情低迷的環(huán)境下出奇制勝，與很多入行幾十年的傳統(tǒng)苗木人死守著苗圃和銷路不一樣，夏溪花木市場(chǎng)的徐小偉和唐持云憑借膽識(shí)、產(chǎn)品、效率開出了一條新航線。他們夫妻二人2+N的聯(lián)合發(fā)展模式，..
艾邁特園林12月6日消息：想在苗木庫存積壓、苗市行情低迷的環(huán)境下出奇制勝，與很多入行幾十年的傳統(tǒng)苗木人死守著苗圃和銷路不一樣，夏溪花木市場(chǎng)的徐小偉和唐持云憑借膽識(shí)、產(chǎn)品、效率開出了一條“新航線”。
他們夫妻二人“2+N”的聯(lián)合發(fā)展模式，既抓住了苗木行業(yè)的先機(jī)，也引領(lǐng)了花境植物消費(fèi)的一波熱潮。駐扎夏溪花木市場(chǎng)的十幾年，他們經(jīng)營(yíng)的百草園到底經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型過程，將來又會(huì)如何？
2+N的全力聯(lián)合
時(shí)至2018年的11月，徐小偉和妻子唐持云2人共同經(jīng)營(yíng)的百草園，已成長(zhǎng)為逆勢(shì)中的“常勝軍”。無論是從位于夏溪花木市場(chǎng)37幢23號(hào)攤位的裝車頻次還是基地的出貨總量都可見一斑。 當(dāng)苗木利潤(rùn)縮減，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，徐小偉察覺到了花境植物這類中下層“軟裝產(chǎn)品”在地產(chǎn)、園林工程中的重要地位。他所經(jīng)營(yíng)的主打營(yíng)養(yǎng)缽、雙色盆草花以及小毛球生產(chǎn)、供應(yīng)的百草園，也在2016年正式轉(zhuǎn)投盆徑18厘米以上宿根花卉、觀賞草的生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了依托高性價(jià)比產(chǎn)品、高效服務(wù)，向大型房地產(chǎn)采購(gòu)商提供原材料解決渠道的重大轉(zhuǎn)型。徐小偉和唐持云逐漸找到了在傳統(tǒng)苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出路。 “做生意也是做人，眼界、胸懷是把事業(yè)經(jīng)營(yíng)好的必備條件。”熟悉徐小偉和唐持云的人都說，他們一個(gè)實(shí)干，一個(gè)細(xì)心。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，并不是每來一單生意他們都顧得過來，唐持云在分配任務(wù)時(shí)也會(huì)優(yōu)選一些靠譜的供應(yīng)商直接對(duì)接采購(gòu)商，這樣的性格也為今天取得的成就做了鋪墊。與國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商的常年合作，就是他們?cè)谌松惺斋@的重要的一筆。 而在10年前，徐小偉便已開始與同類產(chǎn)品種植基地聯(lián)手成立合作社，協(xié)調(diào)生產(chǎn)種植符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并推廣銷售。目前，這樣的合作基地已增長(zhǎng)到10多家，遼寧、北京、四川等地均有分布。 基于對(duì)行業(yè)的前瞻性、精細(xì)化的布局以及品種更新的速度，今年，百草園和各個(gè)基地的銷售業(yè)績(jī)也非?？捎^。在徐小偉和唐持云看來，雖未實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)模化，但隨著合作伙伴越來越多，緊迫感和責(zé)任感也在成倍增加，驅(qū)動(dòng)著他們不能松懈。 產(chǎn)品、效率為王
在這幾年百草園轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，產(chǎn)品和效率是他們致勝的兩大法寶。 對(duì)于苗木庫存積壓嚴(yán)重的當(dāng)下，能抓住審美、設(shè)計(jì)及市場(chǎng)需求，做出決策，將原有庫存迅速清零，不僅僅是基于合作商之間共贏的理念，也是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比的要求。 以物美價(jià)廉取勝的百草園，目前的產(chǎn)品布局中，花境植物占比較大，數(shù)量多達(dá)400多種。依托于十幾年對(duì)生產(chǎn)體系的嚴(yán)格把控，徐小偉在打造高品質(zhì)、好產(chǎn)品方面也積累了一定的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品調(diào)配，到植株品相的把控，都努力做到高于甲方的要求。就像唐持云所說，“我們不是一家什么都要包攬的公司，把自產(chǎn)自銷這一專長(zhǎng)做好，給用戶帶來實(shí)際有效的價(jià)值就足夠了。” 在苗木圈中形成好的口碑是對(duì)自身品牌的塑造，而這些都離不開產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品規(guī)格上，徐小偉設(shè)置了盆徑18厘米、2加侖、5加侖、7加侖等不同類型，用以滿足不同項(xiàng)目及場(chǎng)所的美化需求；在栽植基質(zhì)上，也不斷與現(xiàn)代園藝生產(chǎn)技術(shù)接軌，先將原來的泥土改良為純進(jìn)口泥炭土、松鱗、珍珠巖等不同比例調(diào)配的基質(zhì)；在產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的把控上，不盲目從眾，參考往年的需求量及景觀效果，提前做好品種分類。與此同時(shí)，每隔半年到一年時(shí)間，徐小偉還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)對(duì)品種進(jìn)行更新。徐小偉相信，苗木行業(yè)的發(fā)展也是循序漸進(jìn)的，不是靠打價(jià)格戰(zhàn)就能贏來客戶，做高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品更有助于推動(dòng)銷量，這才是節(jié)約成本最好的方式。 談到效率，如何最大化調(diào)動(dòng)人員的積極性，是唐持云一直在思考的。“要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，前期可以采用輪崗制，在工作中讓他們發(fā)現(xiàn)自己的一技之長(zhǎng)，并將個(gè)人價(jià)值發(fā)揮出來。”唐持云習(xí)慣隨時(shí)帶著一本記賬本，把一天的訂單量分解成幾大塊，重點(diǎn)把控好方向、步驟和細(xì)節(jié)，其余安排相關(guān)人員各就其位，讓他們成為自己崗位的主角。追求效率，不是一味的求快，除了以最快的速度接單、配貨外，學(xué)會(huì)用人也是一種策略。 在談及大數(shù)據(jù)時(shí)，唐持云認(rèn)為他們還是比較保守的，品種、數(shù)量、庫存這些數(shù)據(jù)更愿意記在腦子里，但如果學(xué)會(huì)了利用互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)，或許更能擴(kuò)展溝通渠道、提高出貨的效率。 在外界看來，百草園已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展上升期，大型地產(chǎn)商在產(chǎn)品方面對(duì)百草園的信賴，百草園在自身服務(wù)能力上的領(lǐng)先，都有利于形成一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻。但徐小偉和唐持云深知，新一輪的洗牌還在加劇，市場(chǎng)行情瞬息萬變，他們將帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，在新的時(shí)代，憑借品質(zhì)、服務(wù)、效率，開拓精彩的明天。
時(shí)至2018年的11月，徐小偉和妻子唐持云2人共同經(jīng)營(yíng)的百草園，已成長(zhǎng)為逆勢(shì)中的“常勝軍”。無論是從位于夏溪花木市場(chǎng)37幢23號(hào)攤位的裝車頻次還是基地的出貨總量都可見一斑。 當(dāng)苗木利潤(rùn)縮減，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，徐小偉察覺到了花境植物這類中下層“軟裝產(chǎn)品”在地產(chǎn)、園林工程中的重要地位。他所經(jīng)營(yíng)的主打營(yíng)養(yǎng)缽、雙色盆草花以及小毛球生產(chǎn)、供應(yīng)的百草園，也在2016年正式轉(zhuǎn)投盆徑18厘米以上宿根花卉、觀賞草的生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了依托高性價(jià)比產(chǎn)品、高效服務(wù)，向大型房地產(chǎn)采購(gòu)商提供原材料解決渠道的重大轉(zhuǎn)型。徐小偉和唐持云逐漸找到了在傳統(tǒng)苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出路。 “做生意也是做人，眼界、胸懷是把事業(yè)經(jīng)營(yíng)好的必備條件。”熟悉徐小偉和唐持云的人都說，他們一個(gè)實(shí)干，一個(gè)細(xì)心。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，并不是每來一單生意他們都顧得過來，唐持云在分配任務(wù)時(shí)也會(huì)優(yōu)選一些靠譜的供應(yīng)商直接對(duì)接采購(gòu)商，這樣的性格也為今天取得的成就做了鋪墊。與國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商的常年合作，就是他們?cè)谌松惺斋@的重要的一筆。 而在10年前，徐小偉便已開始與同類產(chǎn)品種植基地聯(lián)手成立合作社，協(xié)調(diào)生產(chǎn)種植符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并推廣銷售。目前，這樣的合作基地已增長(zhǎng)到10多家，遼寧、北京、四川等地均有分布。 基于對(duì)行業(yè)的前瞻性、精細(xì)化的布局以及品種更新的速度，今年，百草園和各個(gè)基地的銷售業(yè)績(jī)也非?？捎^。在徐小偉和唐持云看來，雖未實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)模化，但隨著合作伙伴越來越多，緊迫感和責(zé)任感也在成倍增加，驅(qū)動(dòng)著他們不能松懈。 產(chǎn)品、效率為王
在這幾年百草園轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，產(chǎn)品和效率是他們致勝的兩大法寶。 對(duì)于苗木庫存積壓嚴(yán)重的當(dāng)下，能抓住審美、設(shè)計(jì)及市場(chǎng)需求，做出決策，將原有庫存迅速清零，不僅僅是基于合作商之間共贏的理念，也是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比的要求。 以物美價(jià)廉取勝的百草園，目前的產(chǎn)品布局中，花境植物占比較大，數(shù)量多達(dá)400多種。依托于十幾年對(duì)生產(chǎn)體系的嚴(yán)格把控，徐小偉在打造高品質(zhì)、好產(chǎn)品方面也積累了一定的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品調(diào)配，到植株品相的把控，都努力做到高于甲方的要求。就像唐持云所說，“我們不是一家什么都要包攬的公司，把自產(chǎn)自銷這一專長(zhǎng)做好，給用戶帶來實(shí)際有效的價(jià)值就足夠了。” 在苗木圈中形成好的口碑是對(duì)自身品牌的塑造，而這些都離不開產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品規(guī)格上，徐小偉設(shè)置了盆徑18厘米、2加侖、5加侖、7加侖等不同類型，用以滿足不同項(xiàng)目及場(chǎng)所的美化需求；在栽植基質(zhì)上，也不斷與現(xiàn)代園藝生產(chǎn)技術(shù)接軌，先將原來的泥土改良為純進(jìn)口泥炭土、松鱗、珍珠巖等不同比例調(diào)配的基質(zhì)；在產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的把控上，不盲目從眾，參考往年的需求量及景觀效果，提前做好品種分類。與此同時(shí)，每隔半年到一年時(shí)間，徐小偉還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)對(duì)品種進(jìn)行更新。徐小偉相信，苗木行業(yè)的發(fā)展也是循序漸進(jìn)的，不是靠打價(jià)格戰(zhàn)就能贏來客戶，做高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品更有助于推動(dòng)銷量，這才是節(jié)約成本最好的方式。 談到效率，如何最大化調(diào)動(dòng)人員的積極性，是唐持云一直在思考的。“要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，前期可以采用輪崗制，在工作中讓他們發(fā)現(xiàn)自己的一技之長(zhǎng)，并將個(gè)人價(jià)值發(fā)揮出來。”唐持云習(xí)慣隨時(shí)帶著一本記賬本，把一天的訂單量分解成幾大塊，重點(diǎn)把控好方向、步驟和細(xì)節(jié)，其余安排相關(guān)人員各就其位，讓他們成為自己崗位的主角。追求效率，不是一味的求快，除了以最快的速度接單、配貨外，學(xué)會(huì)用人也是一種策略。 在談及大數(shù)據(jù)時(shí)，唐持云認(rèn)為他們還是比較保守的，品種、數(shù)量、庫存這些數(shù)據(jù)更愿意記在腦子里，但如果學(xué)會(huì)了利用互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)，或許更能擴(kuò)展溝通渠道、提高出貨的效率。 在外界看來，百草園已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展上升期，大型地產(chǎn)商在產(chǎn)品方面對(duì)百草園的信賴，百草園在自身服務(wù)能力上的領(lǐng)先，都有利于形成一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻。但徐小偉和唐持云深知，新一輪的洗牌還在加劇，市場(chǎng)行情瞬息萬變，他們將帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，在新的時(shí)代，憑借品質(zhì)、服務(wù)、效率，開拓精彩的明天。
