新聞動(dòng)態(tài)
藝術(shù)融入為園藝品牌賦能
摘要：
看臉下單逐漸成為年輕一代消費(fèi)者的線上購(gòu)買模式，他們對(duì)美好事物幾乎沒(méi)有抵抗力，從商家不斷對(duì)產(chǎn)品包裝、表現(xiàn)形式的投入足以看出，這在家庭園藝產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。園藝資材、小盆花等包裝的變化層出不窮。相對(duì)小..
艾邁特園林12月13日消息：“看臉下單”逐漸成為年輕一代消費(fèi)者的線上購(gòu)買模式，他們對(duì)美好事物幾乎沒(méi)有抵抗力，從商家不斷對(duì)產(chǎn)品包裝、表現(xiàn)形式的投入足以看出，這在家庭園藝產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。
園藝資材、小盆花等包裝的變化層出不窮。相對(duì)小盆花，種球類產(chǎn)品包裝變化更新卻少之又少，且市場(chǎng)上常見(jiàn)的網(wǎng)袋式包裝常遭人詬病。近期，阿嬤農(nóng)場(chǎng)推出了一款名為“玉玲瓏”的重瓣水仙禮盒火遍朋友圈。該禮盒表面帶有國(guó)畫(huà)元素的水仙插畫(huà)，線條飄逸流暢，內(nèi)部的種植盆及種球紙袋均畫(huà)有對(duì)應(yīng)的水仙圖樣，讓人眼前一亮。
“我們邀請(qǐng)了美國(guó)華人插畫(huà)師AmberMa設(shè)計(jì)了聯(lián)名款‘玉玲瓏’水仙包裝，Amber用中式筆觸和技巧顛覆了國(guó)畫(huà)式美學(xué)，自成一派，非常貼合我們想突出的重瓣水仙主題。”阿嬤農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳泳琳介紹說(shuō)。
傳統(tǒng)雕刻、水培是水仙給大家的印象，受眾年齡層偏老齡化，將水仙作為主打產(chǎn)品的“阿嬤農(nóng)場(chǎng)”也被貼上中老年店鋪的標(biāo)簽。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，陳泳琳分析，現(xiàn)在的園藝電商市場(chǎng)受眾主要是年輕人，如果說(shuō)水仙從業(yè)者不為年輕人開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有新鮮血液進(jìn)來(lái)，需求量自然就會(huì)持續(xù)下降。
銷售要抓本質(zhì)，本質(zhì)無(wú)非是質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，水仙市場(chǎng)低迷的另一個(gè)原因是客戶體驗(yàn)沒(méi)有提升與創(chuàng)新，這也是陳泳琳一直要找的切入點(diǎn)。“越低迷，越要?jiǎng)?chuàng)新，越要走高端。”陳泳琳說(shuō)。然而在水仙市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，改造產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要很大的勇氣。他告訴記者，其實(shí)今年年初他們就有了想法，想給花友帶來(lái)不一樣的東西，但想法落地真的很難，需要和第三方一起去討論、落地，比如要找到想法契合的設(shè)計(jì)師非常難。“這次設(shè)計(jì)方和淘寶都給了我們很大支持，他們也希望給中國(guó)家庭園藝帶來(lái)新創(chuàng)意，希望給大家展現(xiàn)園藝品牌的跨界合作新模式，帶來(lái)更多創(chuàng)新靈感。”陳泳琳說(shuō)。
“我們想為中國(guó)園藝品牌化與IP化做點(diǎn)事情，水仙作為福建漳州的產(chǎn)業(yè)代表，有傳統(tǒng)行業(yè)的影子，阿里淘寶結(jié)合優(yōu)質(zhì)行業(yè)達(dá)人賦能他們，加上淘寶的前臺(tái)流量，打破常規(guī)思維，帶給消費(fèi)者驚艷的感覺(jué)，讓年輕人也能接受傳統(tǒng)中國(guó)花卉。”淘寶園藝負(fù)責(zé)人盧志鵬就促成這次跨界合作表示。其實(shí)不止“玉玲瓏”，淘寶這次選中了白草莓、重瓣水仙、多肉‘胭脂云’，從多個(gè)角度去突破年輕人對(duì)園藝的感覺(jué)。
打造一個(gè)成功的IP，有自創(chuàng)（自主開(kāi)發(fā)）、借用（跨界合作、衍生應(yīng)用）等不同方式，企業(yè)需根據(jù)品牌營(yíng)銷的需要和自身能力，選擇適合自己的方式。其實(shí)，園藝界不乏品牌賦能成功的案例，比如，德國(guó)的迷你康乃馨‘粉唇’。該案例從優(yōu)質(zhì)植物新品迷你康乃馨‘粉唇’出發(fā)，精美的包裝觸達(dá)了人物情感，同時(shí)用同款主題指甲油、唇膏、軟糖、水杯等伴手禮的套裝形式到了消費(fèi)者手上，在提高客單價(jià)的同時(shí)，消費(fèi)體驗(yàn)非常好，大量消費(fèi)者在推特、ins上曬圖，也帶來(lái)了品牌的持續(xù)曝光和商品復(fù)購(gòu)率。“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)這種美好事物的抵抗力幾乎為零。”盧志鵬說(shuō)。
種球袋
水仙禮盒
