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藝術(shù)融入為園藝品牌賦能
摘要：
看臉下單逐漸成為年輕一代消費者的線上購買模式，他們對美好事物幾乎沒有抵抗力，從商家不斷對產(chǎn)品包裝、表現(xiàn)形式的投入足以看出，這在家庭園藝產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。園藝資材、小盆花等包裝的變化層出不窮。相對小..
艾邁特園林12月13日消息：“看臉下單”逐漸成為年輕一代消費者的線上購買模式，他們對美好事物幾乎沒有抵抗力，從商家不斷對產(chǎn)品包裝、表現(xiàn)形式的投入足以看出，這在家庭園藝產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。
園藝資材、小盆花等包裝的變化層出不窮。相對小盆花，種球類產(chǎn)品包裝變化更新卻少之又少，且市場上常見的網(wǎng)袋式包裝常遭人詬病。近期，阿嬤農(nóng)場推出了一款名為“玉玲瓏”的重瓣水仙禮盒火遍朋友圈。該禮盒表面帶有國畫元素的水仙插畫，線條飄逸流暢，內(nèi)部的種植盆及種球紙袋均畫有對應(yīng)的水仙圖樣，讓人眼前一亮。
“我們邀請了美國華人插畫師AmberMa設(shè)計了聯(lián)名款‘玉玲瓏’水仙包裝，Amber用中式筆觸和技巧顛覆了國畫式美學(xué)，自成一派，非常貼合我們想突出的重瓣水仙主題。”阿嬤農(nóng)場負責(zé)人陳泳琳介紹說。
傳統(tǒng)雕刻、水培是水仙給大家的印象，受眾年齡層偏老齡化，將水仙作為主打產(chǎn)品的“阿嬤農(nóng)場”也被貼上中老年店鋪的標(biāo)簽。面對這樣的現(xiàn)狀，陳泳琳分析，現(xiàn)在的園藝電商市場受眾主要是年輕人，如果說水仙從業(yè)者不為年輕人開發(fā)新產(chǎn)品，沒有新鮮血液進來，需求量自然就會持續(xù)下降。
銷售要抓本質(zhì)，本質(zhì)無非是質(zhì)量和客戶體驗，水仙市場低迷的另一個原因是客戶體驗沒有提升與創(chuàng)新，這也是陳泳琳一直要找的切入點。“越低迷，越要創(chuàng)新，越要走高端。”陳泳琳說。然而在水仙市場持續(xù)低迷的情況下，改造產(chǎn)品設(shè)計需要很大的勇氣。他告訴記者，其實今年年初他們就有了想法，想給花友帶來不一樣的東西，但想法落地真的很難，需要和第三方一起去討論、落地，比如要找到想法契合的設(shè)計師非常難。“這次設(shè)計方和淘寶都給了我們很大支持，他們也希望給中國家庭園藝帶來新創(chuàng)意，希望給大家展現(xiàn)園藝品牌的跨界合作新模式，帶來更多創(chuàng)新靈感。”陳泳琳說。
“我們想為中國園藝品牌化與IP化做點事情，水仙作為福建漳州的產(chǎn)業(yè)代表，有傳統(tǒng)行業(yè)的影子，阿里淘寶結(jié)合優(yōu)質(zhì)行業(yè)達人賦能他們，加上淘寶的前臺流量，打破常規(guī)思維，帶給消費者驚艷的感覺，讓年輕人也能接受傳統(tǒng)中國花卉。”淘寶園藝負責(zé)人盧志鵬就促成這次跨界合作表示。其實不止“玉玲瓏”，淘寶這次選中了白草莓、重瓣水仙、多肉‘胭脂云’，從多個角度去突破年輕人對園藝的感覺。
打造一個成功的IP，有自創(chuàng)（自主開發(fā)）、借用（跨界合作、衍生應(yīng)用）等不同方式，企業(yè)需根據(jù)品牌營銷的需要和自身能力，選擇適合自己的方式。其實，園藝界不乏品牌賦能成功的案例，比如，德國的迷你康乃馨‘粉唇’。該案例從優(yōu)質(zhì)植物新品迷你康乃馨‘粉唇’出發(fā)，精美的包裝觸達了人物情感，同時用同款主題指甲油、唇膏、軟糖、水杯等伴手禮的套裝形式到了消費者手上，在提高客單價的同時，消費體驗非常好，大量消費者在推特、ins上曬圖，也帶來了品牌的持續(xù)曝光和商品復(fù)購率。“根據(jù)我的經(jīng)驗，消費者對這種美好事物的抵抗力幾乎為零。”盧志鵬說。
種球袋
水仙禮盒
