新聞動態(tài)
虹越“黑五”：輸出園藝理念
摘要：
11月23日至25日，由虹越花卉股份有限公司一手打造的黑五園藝狂歡節(jié)實現(xiàn)銷售四連增，較去年同期總交易額增長52%。黑五連年捷報，一方面反映了家庭園藝消費市場的不斷擴張，另一方面也反映了虹越在造節(jié)操作上..
艾邁特園林12月13日消息：11月23日至25日，由虹越花卉股份有限公司一手打造的“黑五園藝狂歡節(jié)”實現(xiàn)銷售四連增，較去年同期總交易額增長52%。“黑五”連年捷報，一方面反映了家庭園藝消費市場的不斷擴張，另一方面也反映了虹越在“造節(jié)”操作上日漸成熟。“黑五”輸出的不僅是產(chǎn)品，更是園藝消費理念。
“數(shù)”說“黑五”
虹越官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年“黑五”首日凌晨，開場9分鐘虹越APP銷售額破百萬元，第65分鐘，線上訂單超過1萬單，到首日上午九點半，APP銷售額已超過去年“黑五”三天線上銷售總額，最終線上銷售總額較去年同期增長121%。 線上銷售的主力仍是江浙滬包郵區(qū)，但非包郵區(qū)的強力拓展無疑是此次線上市場“引爆點”之一。虹越花卉股份有限公司云商網(wǎng)店總監(jiān)曹青丹介紹說，從全國范圍來看，幾個核心經(jīng)濟帶比如珠三角、北京及周邊地區(qū)、中部武漢和長沙、西南的重慶和成都等區(qū)域的園藝消費也越來越旺盛，而虹越作為園藝品牌對這些城市還是新面孔，所以以線上app團隊為主在2018年重點做了線下城市的地推活動，并且在此基礎(chǔ)上通過地域微信圈把花友連接起來，既創(chuàng)造了一個虹越鏈接花友平臺，也是花友互相交流的平臺。從“黑五”開始前一個月，廣東福建華南群、北京天津群、四川重慶群等等都異常活躍，11月9日利用微信百群同步做的“黑五”說明會，凈參與粉絲數(shù)達2萬余人。 雖然線上銷售增幅耀眼，但“黑五”的“大頭”仍然是線下銷售。線下門店銷售額占據(jù)總銷售額的65%，較去年同期占比有所下滑，但銷售額同比增長超過30%。今年海寧金筑園店依舊是線下銷售“冠軍”，浦東宣橋店和杭州龍塢店緊隨其后。 影響線下銷售額的因素，一個是區(qū)位，一個是團購。例如排名第一的金筑園店位于虹越總部，位置離市區(qū)相對較遠，成交銷售額中團購訂單的比例高；而此次新店里面增長最快的杭州龍塢店，位于花友消費能力強的杭州城西板塊，“吃土屯肥買植物”哪樣都不少，第二次參加“黑五”就成功進入前三甲，銷售成交額同比增長65%。 今年“黑五”，虹越總銷售商品683138件，較去年同期增加21.59%。浙江、江蘇、上海仍是銷售主力區(qū)域，其中浙江“陽臺黨”聚集，江蘇花友最愛買盆器。廣東、四川、北京則是電商銷售覆蓋區(qū)，西藏、內(nèi)蒙古、黑龍江等區(qū)域訂單增幅也很大。 輸出園藝理念虹越
“黑五”已連續(xù)四年實現(xiàn)增長，對此曹青丹概括為“主動引導(dǎo)+多年積累”的結(jié)果。 首先，引導(dǎo)關(guān)注。“黑五”不是個“自娛自樂”的活動，需要花友的廣泛關(guān)注和參與。在吸引大眾關(guān)注時，今年虹越啟用了第三方合作模式，利用當(dāng)紅自媒體渠道，把今日頭條、抖音、直播等作為接觸新客戶、擴大影響力的方式，并借助微信說明會等進行大范圍、高精度傳播；而線下則針對每個門店所在區(qū)域的消費習(xí)慣和信息接收習(xí)慣，利用地推單頁派發(fā)、小車廣告、小區(qū)電梯廣告、公交站廣告等不同形式的傳播動作擴大影響。 其次，引導(dǎo)消費。根據(jù)消費理念的變化，虹越每一年的“黑五”銷售策略也在發(fā)生變化。例如，去年花園是花友間的熱門話題，因此熱門的花園植物‘龍沙寶石’就成了“自帶流量”的產(chǎn)品，而花園用的堆肥箱也一躍成為“黑五”最暢銷的產(chǎn)品之一，今年隨著線上線下影響力的擴散，再加上更接近大眾營銷工具的使用，虹越今年“黑五”的引導(dǎo)重點之一即是消費群體更廣泛的室內(nèi)植物，主動營銷迷你玫瑰、仙客來等，以曝光量轉(zhuǎn)化為銷售量，這樣在與生產(chǎn)商進行合作推廣中有了更強的前瞻性，可以提前委托訂單生產(chǎn)。 最后，引導(dǎo)理念。曹青丹介紹說，從第一屆“黑五”大家都不太接受，“土還要買？”“外面去挖一點不就好了？”到今年第四屆“黑五”，介質(zhì)土成為綜合銷售排名第一，虹越成功把“介質(zhì)”理念輸出給了消費者。市場培育并非朝夕之功，理念培育和引導(dǎo)則耗時更長，而隨著國內(nèi)家庭園藝市場的不斷發(fā)展，培育園藝理念是未來市場良性發(fā)展的關(guān)鍵?，F(xiàn)在虹越培育園藝理念一方面從產(chǎn)品出發(fā)，如虹越“花彩師”專業(yè)種植介質(zhì)、今年斷貨王意大利“帝羅馬”盆器等，從品質(zhì)和品牌上打動消費者；另一方面則從整體設(shè)計和園藝氛圍上著手，滿足服務(wù)型消費，如“陽臺花園卡”讓行業(yè)視角從花園轉(zhuǎn)向更大眾的陽臺，從視覺、空間設(shè)計及休閑生活方式打造方面引導(dǎo)消費者，“園丁學(xué)院”的培訓(xùn)課程、教學(xué)精英卡等讓消費者的園藝生活更“專業(yè)”。 曹青丹認為，虹越多年的品牌積累給了“黑五”不斷打破記錄的基礎(chǔ)，而“真材實料”的五折優(yōu)惠讓大家樂于把這樣的福利口口相傳。 經(jīng)過四年的實踐，現(xiàn)在虹越在“黑五”的備貨、物流、運營等方面越來越成熟，他們希望園藝理念不僅在消費者頭腦中扎根，也應(yīng)在園藝產(chǎn)業(yè)鏈中扎根，有更多的從業(yè)者能參與進來，在豐富品種、提升品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動方面有合作，共同推進家庭園藝市場良性發(fā)展。
虹越官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年“黑五”首日凌晨，開場9分鐘虹越APP銷售額破百萬元，第65分鐘，線上訂單超過1萬單，到首日上午九點半，APP銷售額已超過去年“黑五”三天線上銷售總額，最終線上銷售總額較去年同期增長121%。 線上銷售的主力仍是江浙滬包郵區(qū)，但非包郵區(qū)的強力拓展無疑是此次線上市場“引爆點”之一。虹越花卉股份有限公司云商網(wǎng)店總監(jiān)曹青丹介紹說，從全國范圍來看，幾個核心經(jīng)濟帶比如珠三角、北京及周邊地區(qū)、中部武漢和長沙、西南的重慶和成都等區(qū)域的園藝消費也越來越旺盛，而虹越作為園藝品牌對這些城市還是新面孔，所以以線上app團隊為主在2018年重點做了線下城市的地推活動，并且在此基礎(chǔ)上通過地域微信圈把花友連接起來，既創(chuàng)造了一個虹越鏈接花友平臺，也是花友互相交流的平臺。從“黑五”開始前一個月，廣東福建華南群、北京天津群、四川重慶群等等都異常活躍，11月9日利用微信百群同步做的“黑五”說明會，凈參與粉絲數(shù)達2萬余人。 雖然線上銷售增幅耀眼，但“黑五”的“大頭”仍然是線下銷售。線下門店銷售額占據(jù)總銷售額的65%，較去年同期占比有所下滑，但銷售額同比增長超過30%。今年海寧金筑園店依舊是線下銷售“冠軍”，浦東宣橋店和杭州龍塢店緊隨其后。 影響線下銷售額的因素，一個是區(qū)位，一個是團購。例如排名第一的金筑園店位于虹越總部，位置離市區(qū)相對較遠，成交銷售額中團購訂單的比例高；而此次新店里面增長最快的杭州龍塢店，位于花友消費能力強的杭州城西板塊，“吃土屯肥買植物”哪樣都不少，第二次參加“黑五”就成功進入前三甲，銷售成交額同比增長65%。 今年“黑五”，虹越總銷售商品683138件，較去年同期增加21.59%。浙江、江蘇、上海仍是銷售主力區(qū)域，其中浙江“陽臺黨”聚集，江蘇花友最愛買盆器。廣東、四川、北京則是電商銷售覆蓋區(qū)，西藏、內(nèi)蒙古、黑龍江等區(qū)域訂單增幅也很大。 輸出園藝理念虹越
“黑五”已連續(xù)四年實現(xiàn)增長，對此曹青丹概括為“主動引導(dǎo)+多年積累”的結(jié)果。 首先，引導(dǎo)關(guān)注。“黑五”不是個“自娛自樂”的活動，需要花友的廣泛關(guān)注和參與。在吸引大眾關(guān)注時，今年虹越啟用了第三方合作模式，利用當(dāng)紅自媒體渠道，把今日頭條、抖音、直播等作為接觸新客戶、擴大影響力的方式，并借助微信說明會等進行大范圍、高精度傳播；而線下則針對每個門店所在區(qū)域的消費習(xí)慣和信息接收習(xí)慣，利用地推單頁派發(fā)、小車廣告、小區(qū)電梯廣告、公交站廣告等不同形式的傳播動作擴大影響。 其次，引導(dǎo)消費。根據(jù)消費理念的變化，虹越每一年的“黑五”銷售策略也在發(fā)生變化。例如，去年花園是花友間的熱門話題，因此熱門的花園植物‘龍沙寶石’就成了“自帶流量”的產(chǎn)品，而花園用的堆肥箱也一躍成為“黑五”最暢銷的產(chǎn)品之一，今年隨著線上線下影響力的擴散，再加上更接近大眾營銷工具的使用，虹越今年“黑五”的引導(dǎo)重點之一即是消費群體更廣泛的室內(nèi)植物，主動營銷迷你玫瑰、仙客來等，以曝光量轉(zhuǎn)化為銷售量，這樣在與生產(chǎn)商進行合作推廣中有了更強的前瞻性，可以提前委托訂單生產(chǎn)。 最后，引導(dǎo)理念。曹青丹介紹說，從第一屆“黑五”大家都不太接受，“土還要買？”“外面去挖一點不就好了？”到今年第四屆“黑五”，介質(zhì)土成為綜合銷售排名第一，虹越成功把“介質(zhì)”理念輸出給了消費者。市場培育并非朝夕之功，理念培育和引導(dǎo)則耗時更長，而隨著國內(nèi)家庭園藝市場的不斷發(fā)展，培育園藝理念是未來市場良性發(fā)展的關(guān)鍵?，F(xiàn)在虹越培育園藝理念一方面從產(chǎn)品出發(fā)，如虹越“花彩師”專業(yè)種植介質(zhì)、今年斷貨王意大利“帝羅馬”盆器等，從品質(zhì)和品牌上打動消費者；另一方面則從整體設(shè)計和園藝氛圍上著手，滿足服務(wù)型消費，如“陽臺花園卡”讓行業(yè)視角從花園轉(zhuǎn)向更大眾的陽臺，從視覺、空間設(shè)計及休閑生活方式打造方面引導(dǎo)消費者，“園丁學(xué)院”的培訓(xùn)課程、教學(xué)精英卡等讓消費者的園藝生活更“專業(yè)”。 曹青丹認為，虹越多年的品牌積累給了“黑五”不斷打破記錄的基礎(chǔ)，而“真材實料”的五折優(yōu)惠讓大家樂于把這樣的福利口口相傳。 經(jīng)過四年的實踐，現(xiàn)在虹越在“黑五”的備貨、物流、運營等方面越來越成熟，他們希望園藝理念不僅在消費者頭腦中扎根，也應(yīng)在園藝產(chǎn)業(yè)鏈中扎根，有更多的從業(yè)者能參與進來，在豐富品種、提升品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動方面有合作，共同推進家庭園藝市場良性發(fā)展。
