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調(diào)光大師，請你體驗我的光
摘要：
上海一家名叫調(diào)光大師的照明科技有限公司在幾年前研制出了一種可調(diào)光的節(jié)能燈。為了打開節(jié)能燈的銷路，這家公司的老板陳俊村又開發(fā)出了創(chuàng)意燈具與之配套銷售。他在燈具里融入了別具特色的中國文化，并細分出了男娃燈..
艾邁特園林12月14日消息：上海一家名叫“調(diào)光大師”的照明科技有限公司在幾年前研制出了一種可調(diào)光的節(jié)能燈。為了打開節(jié)能燈的銷路，這家公司的老板陳俊村又開發(fā)出了創(chuàng)意燈具與之配套銷售。他在燈具里融入了別具特色的中國文化，并細分出了男娃燈、女娃燈、櫥柜燈、麻將燈等近百個品種。更有意思的是，燈具的名字也都帶著濃濃的中國味兒，比如女兒紅（臥室燈）、天生我才（書房燈）、花羅帳（床頭燈）、念奴嬌（婚慶燈）等等。
中國味兒十足的節(jié)能燈很快生產(chǎn)出來并推向了市場。然而，到他店里看燈的人很多，購買的人卻極少。經(jīng)過多番調(diào)查之后，陳俊村發(fā)現(xiàn)問題居然出在一個標簽上！
原來，配套創(chuàng)意燈具的成本較高，陳俊村公司里的員工怕顧客們在購買時隨意開關(guān)導致燈具損壞，所以他們給每個商品都掛上了一個“請勿隨意開啟”的標簽。
陳俊村意識到，正是這個冰冷的標簽使得顧客望而卻步，沒法感受可調(diào)光節(jié)能燈的妙處所在。找到了問題的癥結(jié)，陳俊村就在上海不同地段建立了一批體驗館，并在各館門口寫上大大的幾個字：請你體驗我的光！在體驗館里，消費者可以直接感受燈光的魅力，也可以直接參與調(diào)光，還可以親眼見證節(jié)能燈減排的效果。此外，陳俊村還叫公司的研發(fā)團隊專門設計了一款軟件，讓顧客可以在電腦上結(jié)合自家的裝修風格制作出現(xiàn)場照明效果圖。比如，顧客可以在電腦的“房間”里模擬安放任何一種臥室燈，然后點亮它，這樣可以在短時間內(nèi)挑選出最滿意的一款；顧客也可以試試把廳堂燈挪到沙發(fā)旁邊或者電視機旁邊，通過不同的角度和方位來感受哪種燈光效果最舒適。
體驗館和軟件的推出果然大受追捧，在短短幾個月的時間里，陳俊村的節(jié)能燈一下子打開了銷路。
陳俊村的成功銷售經(jīng)驗表明，很多時候，不是顧客沒有購買意愿，而是不確定買哪一種。商家如果因為怕商品被損壞而都寫上類似于“請勿亂動”這樣的標簽，恐怕商品永遠都要被冷落在一旁。
沫凡 配圖
