新聞動態(tài)
中泰攜手，共走三角梅一帶一路
摘要：
11月27日清晨，48歲的錢永康把妻子和一對兩歲的雙胞胎兒子留在曼谷游玩，獨自乘車4個小時，來到泰國東北部的呵叻府農布納縣靈通鎮(zhèn)。在這里，為君開三角梅（泰國）分公司董事長助理李紅國、中方總經理嚴俊逸、..
艾邁特園林12月18日消息：11月27日清晨，48歲的錢永康把妻子和一對兩歲的雙胞胎兒子留在曼谷游玩，獨自乘車4個小時，來到泰國東北部的呵叻府農布納縣靈通鎮(zhèn)。在這里，為君開三角梅（泰國）分公司董事長助理李紅國、中方總經理嚴俊逸、泰方總經理沙旺，以及泰方銷售經理和采購經理正等著他這位董事長開會。而這，已是半年來他第三次為三角梅來到泰國。
據悉，自今年3月23日成立以來，為君開三角梅（泰國）分公司已向中國銷售三角梅200多萬元，中東、歐洲等海外市場銷售額達30萬美元，中泰雙方都感受到合作的力量與豐碩的成果。
“我們將泰國優(yōu)秀的三角梅資源、品種引入中國，同時把先進的生產經驗、技術和企業(yè)管理模式帶到泰國，促進當地三角梅產業(yè)升級。”錢永康說，自己希望用實際行動踐行習總書記的一帶一路合作倡議。
會議開了近3小時，眾人走出會議室，精神放松下來的錢永康換上短褲拖鞋，和記者聊起了創(chuàng)建泰國分公司的始末。
緣起
“其實一開始的想法很簡單，就是來泰國收集三角梅大樁，幾十上百年的那種。”錢永康說話很直，聊高興了表情夸張，閉上眼睛撅著嘴，眉頭皺在一起，像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國內需求大，價格高，但沒有了嘛，管得也嚴。泰國這邊資源多些，價格便宜。” 兩年前，在找大樁時他認識了現在的合作伙伴沙旺。這位黑黑胖胖的泰國老人今年62歲，從業(yè)25年，是當地三角梅界的泰斗。打過幾次交道后，雙方互相認可，就決定成立公司，有錢一起賺，而且要規(guī)范地賺。 別看農布納縣是泰國最大的三角梅產銷地，有近30年的產業(yè)基礎，但這是當地成立的第一家公司。 分公司董事長助理李紅國來到泰國不足一個月，但從沙旺那里學到了很多。“農布納縣三角梅面積有上千畝，從業(yè)者100多戶，都以農戶形式存在，種植面積多為幾畝十幾畝。全縣三角梅年產值在1億泰銖左右，約合人民幣2000萬元。”他告訴記者，作為最大的種植戶之一，沙旺擁有苗圃50畝，賣場30畝，年銷售額近400萬元人民幣。 指著賣場前的馬路，李紅國說：“這條路叫24號公路，是泰國東北部的主干道。路兩旁集中了50多家三角梅從業(yè)者，曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅，幾乎都來自這里。” 合作
簡單說，為君開三角梅（泰國）分公司的合作方式就是中方出錢、泰方出苗、出地。云南為君開園林工程有限公司占股67%，以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢永康任董事長，中方有三名常駐管理人員，李紅國、嚴俊逸和一名財務；沙旺任泰方總經理，他的女兒琬它伲任銷售經理，女婿塔瓦猜任采購經理，兩個兒子為苗圃員工。此前，女兒和女婿就負責相關工作，熟悉渠道和人脈。 “目前，我們的產品主要包括四種類型。”分公司總經理嚴俊逸告訴記者，首先是40厘米高、嫁接三四種花色的獨干小苗，稱為H系列； 第二是高70厘米至3米、有明顯樹干、枝頭有3至8個直徑四五十厘米的“帽”的A系列，A1至A6，數字越大規(guī)格越大；
在苗圃中記者看到，一株株粗壯的S系列產品被定植在直徑1米或1.5米的水泥容器中，形態(tài)各異，枝干虬勁，總數有三四十棵。旁邊的空地，能看到擺放容器留下的印記。 “前幾天剛走了一大批，貨還沒補上來。”嚴俊逸說，H、A和造型產品的客戶來自泰國本土以及中東、歐洲等地，銷售量大，屬于薄利多銷。S系列專攻中國市場，價格雖高但很搶手，流動也快。 據了解，體型巨大的S系列是該公司的主打產品，客戶既可在泰國的賣場交易，也能從云南西雙版納口岸提貨，“不過，價格相差很多，因為存在交通運輸、海關檢疫等成本，還有死苗的風險。”錢永康說，泰國賣場里一棵三五十年的大樁售價三四萬元人民幣，到了西雙版納可能就要10萬元以上，但利潤并沒有增加多少。 學習
在泰國的這段時間，李紅國和嚴俊逸學到很多三角梅大樁知識。“比如樹齡，并不是越粗就越老，關鍵看樹干基部有沒有疙疙瘩瘩的突起，這種突起必須要50年以上的樹齡才會有。還有樹干顏色，白色的普遍樹齡高。”李紅國說。 采購信息的學習都來自塔瓦猜。李紅國告訴記者，現在泰國的三角梅大樁也越來越難找，尤其是樹齡50年以上的。“它們多集中在泰國與馬來西亞交界的北大年、惹拉、那拉提瓦三處，靠近海邊。”李紅國說，那里非常危險，常發(fā)生民族沖突，泰國大使館不建議游客前往。 提升
在問到合作的感受時，性格羞澀的沙旺微笑著說出4個字：“現在很好。” 作為公司銷售經理，沙旺的女兒琬它伲告訴記者：“這半年多我們的銷售額同比增加了100%。以前1年能賣2000萬泰銖，現在半年就超過這個數字了?；刂腥敲返钠贩N和產品類型也增加了很多。” 事實上，雖然從業(yè)者眾多，但泰國三角梅農戶思想傳統，習慣守舊。按照錢永康的解釋就是：他今天做的這種產品賣出去了，之后就會一直做這種產品；今天他買了你的苗木，以后就會一直買你的苗木，除非你倒閉了，他不會換。“技術不錯，但有點一根筋。” 這就造成了當地三角梅產品的同質化嚴重，最常見的就是底下一個或幾個粗粗的樹干，上面嫁接多個花色的品種，形成一個“大帽”，像蘑菇似的。在24號公路兩側，每家都有這種產品，有大有小，存貨不少。 “有時砧木是很好的品種，樹形也獨特，直接培育自然樹冠絕對是精品，卻被他們嫁接了常見的品種，做成蘑菇，非?？上?。”李紅國指著一棵五顏六色的“蘑菇”對記者說，“比如這棵。” 改變
分公司成立之初，錢永康就努力改變對方的傳統思維，半年來成績斐然。而且，他們改變的不僅是沙旺一家，還有整個農布納縣。 “為君開不僅提高了我的收益，也讓整個農布納縣三角梅產業(yè)水平得到提升。”沙旺表示，首先是增加了就業(yè)，目前這條街的從業(yè)者就有近千人；其次是豐富了產品類型，很多造型是他從沒見過的；更重要的是改變了當地的經營模式。“多年來泰國從業(yè)者習慣等客戶上門，很少主動尋找業(yè)務。”他說，現在周邊苗圃都開始跑市場，開發(fā)新客戶。 泰國三角梅的價格走勢，也因為君開而改變。“現在，我們公司做什么產品，周邊農戶就跟著做什么。我們漲價，他們也跟著漲。”嚴俊逸說，這是一種連鎖反應。比如他們的A1產品從3月底到現在漲了10%至15%，農布納縣就也漲了10%以上，曼谷和芭堤雅等應用市場則漲了50%左右。 未來
“我們來泰國，不能只求自己掙錢，還要帶他們一起賺錢。這樣才能持續(xù)發(fā)展，共同進步，這才是習總書記的一帶一路思想。”錢永康說，一開始自己沒想太多，隨著接觸的深入，他逐漸體會到這種利益共同體、命運共同體和責任共同體的意義。 未來，錢永康希望把泰國作為為君開走向世界的橋頭堡，輻射越南、緬甸、老撾等東南亞國家，聯通中東，打開美國、德國、法國、印度等國際通道。而且，不只是三角梅，還要把更多中國優(yōu)秀的花木產品進行國際交流，進入更廣闊的國際市場。“我們歡迎全國甚至全球志同道合的企業(yè)共同攜手。只要擁有土地、設施等生產必要條件，我們可以提供技術、渠道、平臺和專家團隊。”錢永康說。 不過，目前的最大難題是人才。“懂泰語，懂管理，還了解花木行業(yè)的人才太少了。”說到這個，錢永康又閉上眼、撅起嘴、眉頭皺在了一起。
“其實一開始的想法很簡單，就是來泰國收集三角梅大樁，幾十上百年的那種。”錢永康說話很直，聊高興了表情夸張，閉上眼睛撅著嘴，眉頭皺在一起，像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國內需求大，價格高，但沒有了嘛，管得也嚴。泰國這邊資源多些，價格便宜。” 兩年前，在找大樁時他認識了現在的合作伙伴沙旺。這位黑黑胖胖的泰國老人今年62歲，從業(yè)25年，是當地三角梅界的泰斗。打過幾次交道后，雙方互相認可，就決定成立公司，有錢一起賺，而且要規(guī)范地賺。 別看農布納縣是泰國最大的三角梅產銷地，有近30年的產業(yè)基礎，但這是當地成立的第一家公司。 分公司董事長助理李紅國來到泰國不足一個月，但從沙旺那里學到了很多。“農布納縣三角梅面積有上千畝，從業(yè)者100多戶，都以農戶形式存在，種植面積多為幾畝十幾畝。全縣三角梅年產值在1億泰銖左右，約合人民幣2000萬元。”他告訴記者，作為最大的種植戶之一，沙旺擁有苗圃50畝，賣場30畝，年銷售額近400萬元人民幣。 指著賣場前的馬路，李紅國說：“這條路叫24號公路，是泰國東北部的主干道。路兩旁集中了50多家三角梅從業(yè)者，曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅，幾乎都來自這里。” 合作
簡單說，為君開三角梅（泰國）分公司的合作方式就是中方出錢、泰方出苗、出地。云南為君開園林工程有限公司占股67%，以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢永康任董事長，中方有三名常駐管理人員，李紅國、嚴俊逸和一名財務；沙旺任泰方總經理，他的女兒琬它伲任銷售經理，女婿塔瓦猜任采購經理，兩個兒子為苗圃員工。此前，女兒和女婿就負責相關工作，熟悉渠道和人脈。 “目前，我們的產品主要包括四種類型。”分公司總經理嚴俊逸告訴記者，首先是40厘米高、嫁接三四種花色的獨干小苗，稱為H系列； 第二是高70厘米至3米、有明顯樹干、枝頭有3至8個直徑四五十厘米的“帽”的A系列，A1至A6，數字越大規(guī)格越大；
錢永康（左）與沙旺
圓錐造型苗
A系列
s系列
第三是各種造型苗，比如花球、花柱、拱門、圓錐、動物等；第四是以地徑40厘米以上的大樁為基礎，進行修剪嫁接的S系列，S1至S4，也是數字越大年頭越久，最大的樹樁達幾百年。“用英文命名是泰國人的習慣。”嚴俊逸說。 主打在苗圃中記者看到，一株株粗壯的S系列產品被定植在直徑1米或1.5米的水泥容器中，形態(tài)各異，枝干虬勁，總數有三四十棵。旁邊的空地，能看到擺放容器留下的印記。 “前幾天剛走了一大批，貨還沒補上來。”嚴俊逸說，H、A和造型產品的客戶來自泰國本土以及中東、歐洲等地，銷售量大，屬于薄利多銷。S系列專攻中國市場，價格雖高但很搶手，流動也快。 據了解，體型巨大的S系列是該公司的主打產品，客戶既可在泰國的賣場交易，也能從云南西雙版納口岸提貨，“不過，價格相差很多，因為存在交通運輸、海關檢疫等成本，還有死苗的風險。”錢永康說，泰國賣場里一棵三五十年的大樁售價三四萬元人民幣，到了西雙版納可能就要10萬元以上，但利潤并沒有增加多少。 學習
在泰國的這段時間，李紅國和嚴俊逸學到很多三角梅大樁知識。“比如樹齡，并不是越粗就越老，關鍵看樹干基部有沒有疙疙瘩瘩的突起，這種突起必須要50年以上的樹齡才會有。還有樹干顏色，白色的普遍樹齡高。”李紅國說。 采購信息的學習都來自塔瓦猜。李紅國告訴記者，現在泰國的三角梅大樁也越來越難找，尤其是樹齡50年以上的。“它們多集中在泰國與馬來西亞交界的北大年、惹拉、那拉提瓦三處，靠近海邊。”李紅國說，那里非常危險，常發(fā)生民族沖突，泰國大使館不建議游客前往。 提升
在問到合作的感受時，性格羞澀的沙旺微笑著說出4個字：“現在很好。” 作為公司銷售經理，沙旺的女兒琬它伲告訴記者：“這半年多我們的銷售額同比增加了100%。以前1年能賣2000萬泰銖，現在半年就超過這個數字了?；刂腥敲返钠贩N和產品類型也增加了很多。” 事實上，雖然從業(yè)者眾多，但泰國三角梅農戶思想傳統，習慣守舊。按照錢永康的解釋就是：他今天做的這種產品賣出去了，之后就會一直做這種產品；今天他買了你的苗木，以后就會一直買你的苗木，除非你倒閉了，他不會換。“技術不錯，但有點一根筋。” 這就造成了當地三角梅產品的同質化嚴重，最常見的就是底下一個或幾個粗粗的樹干，上面嫁接多個花色的品種，形成一個“大帽”，像蘑菇似的。在24號公路兩側，每家都有這種產品，有大有小，存貨不少。 “有時砧木是很好的品種，樹形也獨特，直接培育自然樹冠絕對是精品，卻被他們嫁接了常見的品種，做成蘑菇，非?？上?。”李紅國指著一棵五顏六色的“蘑菇”對記者說，“比如這棵。” 改變
分公司成立之初，錢永康就努力改變對方的傳統思維，半年來成績斐然。而且，他們改變的不僅是沙旺一家，還有整個農布納縣。 “為君開不僅提高了我的收益，也讓整個農布納縣三角梅產業(yè)水平得到提升。”沙旺表示，首先是增加了就業(yè)，目前這條街的從業(yè)者就有近千人；其次是豐富了產品類型，很多造型是他從沒見過的；更重要的是改變了當地的經營模式。“多年來泰國從業(yè)者習慣等客戶上門，很少主動尋找業(yè)務。”他說，現在周邊苗圃都開始跑市場，開發(fā)新客戶。 泰國三角梅的價格走勢，也因為君開而改變。“現在，我們公司做什么產品，周邊農戶就跟著做什么。我們漲價，他們也跟著漲。”嚴俊逸說，這是一種連鎖反應。比如他們的A1產品從3月底到現在漲了10%至15%，農布納縣就也漲了10%以上，曼谷和芭堤雅等應用市場則漲了50%左右。 未來
“我們來泰國，不能只求自己掙錢，還要帶他們一起賺錢。這樣才能持續(xù)發(fā)展，共同進步，這才是習總書記的一帶一路思想。”錢永康說，一開始自己沒想太多，隨著接觸的深入，他逐漸體會到這種利益共同體、命運共同體和責任共同體的意義。 未來，錢永康希望把泰國作為為君開走向世界的橋頭堡，輻射越南、緬甸、老撾等東南亞國家，聯通中東，打開美國、德國、法國、印度等國際通道。而且，不只是三角梅，還要把更多中國優(yōu)秀的花木產品進行國際交流，進入更廣闊的國際市場。“我們歡迎全國甚至全球志同道合的企業(yè)共同攜手。只要擁有土地、設施等生產必要條件，我們可以提供技術、渠道、平臺和專家團隊。”錢永康說。 不過，目前的最大難題是人才。“懂泰語，懂管理，還了解花木行業(yè)的人才太少了。”說到這個，錢永康又閉上眼、撅起嘴、眉頭皺在了一起。
錢永康在給三角梅大樁定價
錢永康與《中國花卉報》社原社長楊新杭（左）交流三角梅市場行情
樹齡50年以上的三角梅
