新聞動(dòng)態(tài)
“雙十二”市場(chǎng)反應(yīng)平淡
摘要：
雙十一大促后，市場(chǎng)快速回落，大盤日常訪客數(shù)較去年同期高10%左右，但雙十二前后訪客數(shù)不敵去年同期。近30天（11月16日至12月15日），接連迎來虹越黑五和淘寶雙十二，但整體訪客數(shù)仍較上一周期下滑2...
艾邁特園林12月26日消息：“雙十一”大促后，市場(chǎng)快速回落，大盤日常訪客數(shù)較去年同期高10%左右，但“雙十二”前后訪客數(shù)不敵去年同期。近30天（11月16日至12月15日），接連迎來虹越“黑五”和淘寶“雙十二”，但整體訪客數(shù)仍較上一周期下滑2.21%。“雙十二”訪客數(shù)量與日常訪客數(shù)相比漲幅不大，且節(jié)后訪客數(shù)繼續(xù)減少，銷售進(jìn)一步下滑。
生意參謀數(shù)據(jù)顯示，園藝用品、花卉/綠植盆栽（新）、花瓶/花器/花盆/花架（新）仍是銷售前三甲，但與去年同期相比，園藝用品的交易金額占比略有下滑，花卉/綠植盆栽（新）占比小幅上揚(yáng)，花瓶/花器/花盆/花架（新）占比基本持平，可見花卉/綠植產(chǎn)品今年市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。
園藝用品類目“雙十二”當(dāng)天訪客數(shù)較日常增加60%以上，但與“雙十一”相比，僅為當(dāng)天訪客人數(shù)的55%?？傮w來看，近30天銷售園藝用品類目曲線平直，與上一周期相比訪客數(shù)下滑5.98%，相對(duì)處于銷售低谷。隨著冬季到來，割草機(jī)、花園灌溉用品交易額大幅下滑，家庭園藝肥料/營(yíng)養(yǎng)土/營(yíng)養(yǎng)液交易較上一周期下滑28.07%，這與“雙十一”和“黑五”相關(guān)，前期促銷的囤貨搶占了部分市場(chǎng)。
花卉/綠植盆栽（新）類目的交易量同樣在“雙十二”當(dāng)天出現(xiàn)小高峰，但訪客數(shù)不及11月28日至12月4日的日常銷量，可能與虹越“黑五”拉動(dòng)了線上銷售有關(guān)。與“雙十一”相比，這一類目“雙十二”訪客數(shù)大幅下滑，只有其一半左右，而且后續(xù)銷售快速走低。
多肉植物位列花卉/綠植盆栽（新）子類目交易額第一，訂單數(shù)量較上一周期增加，可交易額卻下滑14.03%，這與活動(dòng)中新手套餐等低價(jià)吸粉性商品有關(guān)。多肉植物運(yùn)輸便捷的這一特性，使其在電商銷售中有更長(zhǎng)的銷售周期和更大的區(qū)域覆蓋性，能在夏季和冬季的銷售低谷中坐穩(wěn)銷售額第一的寶座。
低溫影響綠植和花卉運(yùn)輸，因此近30天兩者的訂單數(shù)量均小幅下滑，交易金額分別下降17.05%和18.45%。今年花卉產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)崛起，無論是種類和交易量都在增加，擠占了部分多肉植物和綠植小盆栽的市場(chǎng)空間。
雖然大部分產(chǎn)品銷售下滑，但鮮花速遞（同城）、花藝包裝/材料、永生花/干花類目出現(xiàn)不同程度增加，特別是花藝包裝/材料交易增長(zhǎng)17.81%，是交易額增長(zhǎng)最大的類目。
經(jīng)過4年發(fā)展，虹越“黑五”今年總銷售額較去年增長(zhǎng)50%。介質(zhì)土是最暢銷產(chǎn)品，線上線下共銷售2087124升，相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的需水量；陽臺(tái)月季和盆花仙客來是今年主打盆花產(chǎn)品，也取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)；“陽臺(tái)花園卡”和“園丁學(xué)院”作為服務(wù)類產(chǎn)品大受歡迎，這表明消費(fèi)者對(duì)服務(wù)型產(chǎn)品的需求越來越旺盛。
今年電商市場(chǎng)仍保持一路高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在主力品種不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的過程中，小品種迭出、創(chuàng)意產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，而且新的宣傳和銷售形式都在發(fā)生變化。電商市場(chǎng)中“大店效應(yīng)”比較明顯，特別是在“新手店”中，銷售排名、推廣活動(dòng)和知名度是影響消費(fèi)者選擇的重要因素，客戶流動(dòng)性很大，因此“新手店”的店鋪排名波動(dòng)很大?，F(xiàn)在針對(duì)中等客戶的品質(zhì)型店鋪發(fā)展步伐較穩(wěn)，這些偏重品質(zhì)的消費(fèi)者通常會(huì)成為店鋪的回頭客，同樣是店鋪的主要口碑傳播者，因此客戶相對(duì)穩(wěn)定，在一些促銷活動(dòng)中也能帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
淘寶花卉大盤子行業(yè)（前十）支付金額和子訂單占比表
淘寶花卉大盤子行業(yè)（前十）支付金額和子訂單占比表
| 子行業(yè) | 交易增長(zhǎng)幅度 | 支付金額較父行業(yè)占比 | 支付子訂單較父行占業(yè) |
| 園藝用品 | -15.47% | 27.94% | 30.92% |
| 花卉/綠植盆栽（新） | -16.78% | 24.20% | 31.11% |
| 花瓶/花器/花盆/花架（新） | -13.71% | 13.26% | 14.04% |
| 仿真花/綠植/蔬果成品（新） | -3.03% | 12.99% | 4.10% |
| 鮮花速遞（同城） | +1.90% | 7.05% | 2.10% |
| 花園植物/行道樹/果樹 | -8.71% | 3.60% | 3.36% |
| 花卉/蔬果/草坪種子（新） | -6.42% | 3.24% | 7.81% |
| 花藝包裝/材料 | +17.81% | 2.72% | 4.15% |
| 永生花/干花 | +5.80% | 2.29% | 1.15% |
| 商務(wù)用花 | +0.21% | 1.05% | 0.11% |
