新聞動態(tài)
只算自己的賬
摘要：
作為全球最大的獨(dú)立內(nèi)存產(chǎn)品制造商，金士頓掌門人杜紀(jì)川有著獨(dú)樹一幟的經(jīng)營理念。有一次，金士頓生產(chǎn)部經(jīng)理向杜紀(jì)川報(bào)告了一個情況：這段時(shí)間，三星電子不能向我們提供足夠的內(nèi)存芯片，我們是不是要向其他廠家購買？..
艾邁特園林1月2日消息：作為全球最大的獨(dú)立內(nèi)存產(chǎn)品制造商，金士頓掌門人杜紀(jì)川有著獨(dú)樹一幟的經(jīng)營理念。
有一次，金士頓生產(chǎn)部經(jīng)理向杜紀(jì)川報(bào)告了一個情況：“這段時(shí)間，三星電子不能向我們提供足夠的內(nèi)存芯片，我們是不是要向其他廠家購買？”杜紀(jì)川想了想，對經(jīng)理說：“這事兒不要急，我先問一問情況。”當(dāng)著經(jīng)理的面，杜紀(jì)川馬上聯(lián)系了三星公司銷售部，得到的回應(yīng)是，三星公司最近的確不能向金士頓提供內(nèi)存芯片。打電話時(shí)，杜紀(jì)川問對方：“我還有一個問題必須征得你們的同意，那就是在你們不能提供芯片的前提下，我們可以向其他經(jīng)銷商購買嗎？”三星公司銷售經(jīng)理沒想到杜紀(jì)川竟然會為了這個問題征求自己的意見，十分感動：“杜總，我們不能向你們提供芯片，感到愧疚的是我們，而現(xiàn)在你卻主動征求我們的意見，我不知道閣下為什么要這么做？”杜紀(jì)川說：“在金士頓最困難的時(shí)期，是你們?nèi)桥c我們并肩作戰(zhàn)，如今環(huán)境變好，我自然要以合作伙伴的感受為重了。”
放下電話，金士頓的生產(chǎn)經(jīng)理問杜紀(jì)川：“杜總，三星賺了我們不少錢，他們應(yīng)該感謝我們，我們完全沒有必要征求他的意見。”“不，信任很重要。”杜紀(jì)川說，“做生意不要總?cè)ビ?jì)算對方賺了你多少錢，只需要計(jì)算自己賺了多少錢。當(dāng)你開始計(jì)算別人的錢包時(shí)，你就會變得貪婪，也就會失去所有的合作伙伴。”
杜紀(jì)川做生意只算自己的賬，從不計(jì)較別人從金士頓賺了多少錢。只算自己的賬，讓金士頓聚集了許多老客戶，也讓金士頓一步步壯大，直至躋身世界500強(qiáng)。
郭緯 插圖
