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景觀園藝化，花木市場(chǎng)可做點(diǎn)啥
摘要：
繼續(xù)了解江蘇常州夏溪花木市場(chǎng)，市場(chǎng)的園藝專(zhuān)題報(bào)道到了第三篇，第一篇從園藝村分析老花木市場(chǎng)演化的一種可能性；第二篇以夏溪為樣板淺談花園植物生產(chǎn)與流通格局，背后的邏輯都是花木市場(chǎng)+園藝+，是什么？得看產(chǎn)業(yè)..
艾邁特園林1月5日消息：繼續(xù)了解江蘇常州夏溪花木市場(chǎng)，市場(chǎng)的園藝專(zhuān)題報(bào)道到了第三篇，第一篇從“園藝村”分析老花木市場(chǎng)演化的一種可能性；第二篇以夏溪為樣板淺談花園植物生產(chǎn)與流通格局，背后的邏輯都是“花木市場(chǎng)+園藝+××”，××是什么？得看產(chǎn)業(yè)未來(lái)需要什么。
立體綠化、花海、花境、私家庭院……這幾年園林景觀行業(yè)不斷給自己加料，大型流通平臺(tái)（包括卻不僅限于花木市場(chǎng)）不可能緊跟每個(gè)熱點(diǎn)，需要在變化中找統(tǒng)一。有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)律是“景觀園藝化”的逐漸演化，大小項(xiàng)目都是如此。
“景觀園藝化”有幾大特點(diǎn)：重視植物搭配、種植、更換、養(yǎng)護(hù)，重視多種材料與植物結(jié)合設(shè)計(jì)感，重視特定立地條件的場(chǎng)景化，施工周期有所拉長(zhǎng)，更精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)施工管理，重視理念挖掘及文化包裝，等等。
花木市場(chǎng)的傳統(tǒng)作用是原材料的供給與流通，如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中不被拋棄？本文依然以夏溪花木市場(chǎng)為樣本，思考幾點(diǎn)可能性。
流通不止于傳統(tǒng)物料
苗木集約化流通造福了花木市場(chǎng)，也造富了第一批花木經(jīng)紀(jì)人。前些年常規(guī)普貨買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，因?yàn)橛昧看蟆⒘魍?。可眼下普貨市?chǎng)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，很難再吃大鍋飯紅利。今年大形勢(shì)不好，夏溪秋季交易高峰比往年推遲了20多天，傳統(tǒng)產(chǎn)品受影響大。 抵抗行情灰犀牛不能只靠蠻力，“景觀園藝化”提供了市場(chǎng)價(jià)值洼地可供選擇：設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化要求市場(chǎng)不止重視原材料供應(yīng)，更需要重視原材料的應(yīng)用方案。夏溪“園藝村”里進(jìn)駐的各路人馬，從方案到設(shè)計(jì)再到施工圖與效果圖，配套齊全，甚至還有園藝文化引導(dǎo)的“花也”工作室。 不過(guò)，上述變化是從產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，重點(diǎn)是人。更多的變化應(yīng)該是深度縱向的，重點(diǎn)在產(chǎn)品。在植物產(chǎn)品方面，由于有設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化的引導(dǎo)，增加了產(chǎn)品的豐富度，對(duì)苗木的產(chǎn)品形式需求也隨之提升。夏溪現(xiàn)在有種說(shuō)法叫“全狀態(tài)苗”，大意是能滿(mǎn)足不同用途的不同階段苗木產(chǎn)品。 容器苗具有此特點(diǎn)，在市場(chǎng)周邊，一批傳統(tǒng)苗木從業(yè)者已經(jīng)轉(zhuǎn)型容器苗，以中型花灌木、觀賞草為主，金姬小蠟、胡頹子、黃金構(gòu)骨、粉黛亂子草、噴雪花等開(kāi)始上量。規(guī)模通常幾十畝到近百畝，品種從四五十個(gè)到一兩百個(gè)，生產(chǎn)周期一般1至3年。由于用力過(guò)猛，部分產(chǎn)品已出現(xiàn)跟風(fēng)，比如粉黛亂子草。 為了市場(chǎng)推廣方便，很多人稱(chēng)自己是“花境苗”供應(yīng)商，可真正使用卻不只局限于花境，統(tǒng)一特點(diǎn)是有效拉長(zhǎng)了苗木產(chǎn)品的交易時(shí)間，滿(mǎn)足了多場(chǎng)景應(yīng)用需求場(chǎng)地，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。 一二級(jí)零售的混搭
有個(gè)現(xiàn)象，周?chē)拿缙圆粌H直銷(xiāo)工地，也有一批會(huì)進(jìn)入家庭園藝市場(chǎng)，以私家庭院用苗、盆栽植物為主，大多要做基質(zhì)與盆器改良，不過(guò)一般這些是渠道商的工作，苗圃很難做到全基質(zhì)生產(chǎn)。對(duì)于苗圃來(lái)說(shuō)，“雙管齊下”的市場(chǎng)準(zhǔn)備比較保險(xiǎn)，畢竟目前家庭園藝市場(chǎng)很難讓人全力以赴。 好的是，在夏溪花木市場(chǎng)擴(kuò)充家庭園藝板塊之后，市場(chǎng)引進(jìn)了不少渠道商，加大了家庭園藝產(chǎn)品的消化力度，很多產(chǎn)品能就近消化。2014年從廣東移師夏溪的福建商戶(hù)宇宙花卉，原先主要做盆花，兩年前在距離市場(chǎng)20多分鐘車(chē)程的丹陽(yáng)建了100多畝基地，主攻容器苗與多肉，有的貨從基地直銷(xiāo)，有些則通過(guò)市場(chǎng)攤位出手。 在家庭園藝市場(chǎng)占山頭，給夏溪市場(chǎng)更大的益處是“二級(jí)零售”，市場(chǎng)已經(jīng)成為常州乃至周邊市縣的主要產(chǎn)品批發(fā)地，一般以花店為主，這種批發(fā)的單次量不會(huì)很大，但頻次高，市場(chǎng)總量大。市場(chǎng)里有一家專(zhuān)做君子蘭的東北商戶(hù)，為方圓近百里的從業(yè)者供貨，年宵組合君子蘭在當(dāng)?shù)毓┴浟孔畲蟆? 在夏溪，掏錢(qián)的人很可能既是花店經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也是消費(fèi)者。“景觀園藝化”的大背景下，零售與批發(fā)很難有明顯界限，尤其在家庭園藝板塊中，所以針對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)而言，“二級(jí)零售”的說(shuō)法要比“批發(fā)”更為貼切。 所以當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢?jí)零售混搭的形式，除了花卉組盆外，多肉、小盆景的表現(xiàn)也比較突出。當(dāng)?shù)赜?ldquo;土人多肉”、“黑木多肉”等幾家比較有實(shí)力的多肉商家，生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化進(jìn)行，相隔2公里外的江南花都產(chǎn)業(yè)園提供了大部分生產(chǎn)基地，形成了“賣(mài)場(chǎng)+基地+倉(cāng)儲(chǔ)+渠道”的模式。 這里所說(shuō)的“渠道”，主要指第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，特別是電商，它們也做其他植物的渠道。 “懶人園藝”被稱(chēng)為夏溪園藝電商的“綠富美”，淘寶店鋪粉絲26.4萬(wàn)，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售量在淘寶鮮花與盆栽類(lèi)目里能排進(jìn)全國(guó)前三。此外，不少商戶(hù)也展示了他們?cè)?ldquo;抖音”、“火山小視頻”、“拼多多”上的“貨柜”，銷(xiāo)售量各有千秋。 線上與線下的流量轉(zhuǎn)化
電商交易是擋不住的趨勢(shì)，客觀而言，它們的起勢(shì)讓傳統(tǒng)花木市場(chǎng)感到些許壓力，特別是家庭園藝板塊，部分產(chǎn)品流通已經(jīng)可以做到物流去中心化，花木市場(chǎng)面臨產(chǎn)品流通“脫媒”的問(wèn)題，直接影響了粉絲量與產(chǎn)品流量。 花木市場(chǎng)拯救自己的方式或許是線上線下結(jié)合，做IP、做導(dǎo)流、做服務(wù)、做文化，將流量抓住，再重新尋找轉(zhuǎn)化方式。這就需要從市場(chǎng)特性入手。 “景觀園藝化”有階段特性：前半場(chǎng)中非家庭部分領(lǐng)軍，可依靠場(chǎng)景化與設(shè)計(jì)感提振傳統(tǒng)市場(chǎng)線下流量；后半場(chǎng)中，家庭園藝市場(chǎng)或許能翻身做主，除了依然需要設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化外，可能還需要文化、品牌、體驗(yàn)感、游學(xué)等生活、社交內(nèi)容的導(dǎo)入。 眼下，不少“園藝村”村民手頭做著前半場(chǎng)工作，同時(shí)也在布局后半場(chǎng)的方向：園藝文化傳播、研學(xué)游開(kāi)發(fā)、園藝師培訓(xùn)等內(nèi)容已經(jīng)提上日程。尚花坊花園計(jì)劃已以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的方式，銷(xiāo)售年宵花組合，結(jié)合“三微一抖”（微信、微博、微頭條、抖音）獲取粉絲與客戶(hù)，傳播園藝消費(fèi)理念。 除了持續(xù)性推進(jìn)的，還有爆發(fā)式引流與轉(zhuǎn)化。對(duì)于花木市場(chǎng)而言，線下展會(huì)及活動(dòng)是最常操作的，可“園藝化”后的景觀產(chǎn)品展現(xiàn)，不止局限于單一樹(shù)種、材料的展現(xiàn)，對(duì)系統(tǒng)化展現(xiàn)的需求日漸提升，這給傳統(tǒng)花木市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。 因?yàn)橄到y(tǒng)展現(xiàn)不是簡(jiǎn)單地把展場(chǎng)進(jìn)行堆砌與搭配，整個(gè)展會(huì)運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)隨之改變，切爾西花展、墨爾本園藝展、德國(guó)IPM展及荷蘭Plantaruim苗木展等，都形成了自己獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作體系，才能持久。不難推測(cè)，地方政府或單靠一方貼錢(qián)強(qiáng)行辦展引流的方式，這條路將可能越走越窄。 去年家庭園藝展之后，夏溪花木市場(chǎng)在就逐漸淘汰掉了傳統(tǒng)花木展會(huì)，開(kāi)始思考新型展會(huì)活動(dòng)模式，未來(lái)會(huì)以怎樣的方式呈現(xiàn)尚不可知，但商業(yè)化運(yùn)作是大方向，而景觀產(chǎn)品的呈現(xiàn)，也會(huì)更園藝化、社會(huì)化與生活化。
苗木集約化流通造福了花木市場(chǎng)，也造富了第一批花木經(jīng)紀(jì)人。前些年常規(guī)普貨買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，因?yàn)橛昧看蟆⒘魍?。可眼下普貨市?chǎng)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，很難再吃大鍋飯紅利。今年大形勢(shì)不好，夏溪秋季交易高峰比往年推遲了20多天，傳統(tǒng)產(chǎn)品受影響大。 抵抗行情灰犀牛不能只靠蠻力，“景觀園藝化”提供了市場(chǎng)價(jià)值洼地可供選擇：設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化要求市場(chǎng)不止重視原材料供應(yīng)，更需要重視原材料的應(yīng)用方案。夏溪“園藝村”里進(jìn)駐的各路人馬，從方案到設(shè)計(jì)再到施工圖與效果圖，配套齊全，甚至還有園藝文化引導(dǎo)的“花也”工作室。 不過(guò)，上述變化是從產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，重點(diǎn)是人。更多的變化應(yīng)該是深度縱向的，重點(diǎn)在產(chǎn)品。在植物產(chǎn)品方面，由于有設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化的引導(dǎo)，增加了產(chǎn)品的豐富度，對(duì)苗木的產(chǎn)品形式需求也隨之提升。夏溪現(xiàn)在有種說(shuō)法叫“全狀態(tài)苗”，大意是能滿(mǎn)足不同用途的不同階段苗木產(chǎn)品。 容器苗具有此特點(diǎn)，在市場(chǎng)周邊，一批傳統(tǒng)苗木從業(yè)者已經(jīng)轉(zhuǎn)型容器苗，以中型花灌木、觀賞草為主，金姬小蠟、胡頹子、黃金構(gòu)骨、粉黛亂子草、噴雪花等開(kāi)始上量。規(guī)模通常幾十畝到近百畝，品種從四五十個(gè)到一兩百個(gè)，生產(chǎn)周期一般1至3年。由于用力過(guò)猛，部分產(chǎn)品已出現(xiàn)跟風(fēng)，比如粉黛亂子草。 為了市場(chǎng)推廣方便，很多人稱(chēng)自己是“花境苗”供應(yīng)商，可真正使用卻不只局限于花境，統(tǒng)一特點(diǎn)是有效拉長(zhǎng)了苗木產(chǎn)品的交易時(shí)間，滿(mǎn)足了多場(chǎng)景應(yīng)用需求場(chǎng)地，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。 一二級(jí)零售的混搭
有個(gè)現(xiàn)象，周?chē)拿缙圆粌H直銷(xiāo)工地，也有一批會(huì)進(jìn)入家庭園藝市場(chǎng)，以私家庭院用苗、盆栽植物為主，大多要做基質(zhì)與盆器改良，不過(guò)一般這些是渠道商的工作，苗圃很難做到全基質(zhì)生產(chǎn)。對(duì)于苗圃來(lái)說(shuō)，“雙管齊下”的市場(chǎng)準(zhǔn)備比較保險(xiǎn)，畢竟目前家庭園藝市場(chǎng)很難讓人全力以赴。 好的是，在夏溪花木市場(chǎng)擴(kuò)充家庭園藝板塊之后，市場(chǎng)引進(jìn)了不少渠道商，加大了家庭園藝產(chǎn)品的消化力度，很多產(chǎn)品能就近消化。2014年從廣東移師夏溪的福建商戶(hù)宇宙花卉，原先主要做盆花，兩年前在距離市場(chǎng)20多分鐘車(chē)程的丹陽(yáng)建了100多畝基地，主攻容器苗與多肉，有的貨從基地直銷(xiāo)，有些則通過(guò)市場(chǎng)攤位出手。 在家庭園藝市場(chǎng)占山頭，給夏溪市場(chǎng)更大的益處是“二級(jí)零售”，市場(chǎng)已經(jīng)成為常州乃至周邊市縣的主要產(chǎn)品批發(fā)地，一般以花店為主，這種批發(fā)的單次量不會(huì)很大，但頻次高，市場(chǎng)總量大。市場(chǎng)里有一家專(zhuān)做君子蘭的東北商戶(hù)，為方圓近百里的從業(yè)者供貨，年宵組合君子蘭在當(dāng)?shù)毓┴浟孔畲蟆? 在夏溪，掏錢(qián)的人很可能既是花店經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也是消費(fèi)者。“景觀園藝化”的大背景下，零售與批發(fā)很難有明顯界限，尤其在家庭園藝板塊中，所以針對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)而言，“二級(jí)零售”的說(shuō)法要比“批發(fā)”更為貼切。 所以當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢?jí)零售混搭的形式，除了花卉組盆外，多肉、小盆景的表現(xiàn)也比較突出。當(dāng)?shù)赜?ldquo;土人多肉”、“黑木多肉”等幾家比較有實(shí)力的多肉商家，生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化進(jìn)行，相隔2公里外的江南花都產(chǎn)業(yè)園提供了大部分生產(chǎn)基地，形成了“賣(mài)場(chǎng)+基地+倉(cāng)儲(chǔ)+渠道”的模式。 這里所說(shuō)的“渠道”，主要指第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，特別是電商，它們也做其他植物的渠道。 “懶人園藝”被稱(chēng)為夏溪園藝電商的“綠富美”，淘寶店鋪粉絲26.4萬(wàn)，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售量在淘寶鮮花與盆栽類(lèi)目里能排進(jìn)全國(guó)前三。此外，不少商戶(hù)也展示了他們?cè)?ldquo;抖音”、“火山小視頻”、“拼多多”上的“貨柜”，銷(xiāo)售量各有千秋。 線上與線下的流量轉(zhuǎn)化
電商交易是擋不住的趨勢(shì)，客觀而言，它們的起勢(shì)讓傳統(tǒng)花木市場(chǎng)感到些許壓力，特別是家庭園藝板塊，部分產(chǎn)品流通已經(jīng)可以做到物流去中心化，花木市場(chǎng)面臨產(chǎn)品流通“脫媒”的問(wèn)題，直接影響了粉絲量與產(chǎn)品流量。 花木市場(chǎng)拯救自己的方式或許是線上線下結(jié)合，做IP、做導(dǎo)流、做服務(wù)、做文化，將流量抓住，再重新尋找轉(zhuǎn)化方式。這就需要從市場(chǎng)特性入手。 “景觀園藝化”有階段特性：前半場(chǎng)中非家庭部分領(lǐng)軍，可依靠場(chǎng)景化與設(shè)計(jì)感提振傳統(tǒng)市場(chǎng)線下流量；后半場(chǎng)中，家庭園藝市場(chǎng)或許能翻身做主，除了依然需要設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景化外，可能還需要文化、品牌、體驗(yàn)感、游學(xué)等生活、社交內(nèi)容的導(dǎo)入。 眼下，不少“園藝村”村民手頭做著前半場(chǎng)工作，同時(shí)也在布局后半場(chǎng)的方向：園藝文化傳播、研學(xué)游開(kāi)發(fā)、園藝師培訓(xùn)等內(nèi)容已經(jīng)提上日程。尚花坊花園計(jì)劃已以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的方式，銷(xiāo)售年宵花組合，結(jié)合“三微一抖”（微信、微博、微頭條、抖音）獲取粉絲與客戶(hù)，傳播園藝消費(fèi)理念。 除了持續(xù)性推進(jìn)的，還有爆發(fā)式引流與轉(zhuǎn)化。對(duì)于花木市場(chǎng)而言，線下展會(huì)及活動(dòng)是最常操作的，可“園藝化”后的景觀產(chǎn)品展現(xiàn)，不止局限于單一樹(shù)種、材料的展現(xiàn)，對(duì)系統(tǒng)化展現(xiàn)的需求日漸提升，這給傳統(tǒng)花木市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。 因?yàn)橄到y(tǒng)展現(xiàn)不是簡(jiǎn)單地把展場(chǎng)進(jìn)行堆砌與搭配，整個(gè)展會(huì)運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)隨之改變，切爾西花展、墨爾本園藝展、德國(guó)IPM展及荷蘭Plantaruim苗木展等，都形成了自己獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作體系，才能持久。不難推測(cè)，地方政府或單靠一方貼錢(qián)強(qiáng)行辦展引流的方式，這條路將可能越走越窄。 去年家庭園藝展之后，夏溪花木市場(chǎng)在就逐漸淘汰掉了傳統(tǒng)花木展會(huì)，開(kāi)始思考新型展會(huì)活動(dòng)模式，未來(lái)會(huì)以怎樣的方式呈現(xiàn)尚不可知，但商業(yè)化運(yùn)作是大方向，而景觀產(chǎn)品的呈現(xiàn)，也會(huì)更園藝化、社會(huì)化與生活化。
各類(lèi)花卉組盆制作過(guò)程在市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生
一二級(jí)零售都在夏溪花木市場(chǎng)吃得開(kāi)
夏溪周邊的容器苗（自稱(chēng)“花境苗”）生產(chǎn)基地
