新聞動態(tài)
新時代下苗木業(yè)發(fā)展的十大趨勢
摘要：
苗木業(yè)風(fēng)起云涌幾十年，尤其是近十年來大量外業(yè)資本的加入，一方面加大了苗木業(yè)內(nèi)的規(guī)模和容量，增加了苗木行業(yè)的競爭，另一方面業(yè)外資本也帶來了先進(jìn)的理念、技術(shù)及管理模式和銷售模式?，F(xiàn)在，由業(yè)外資本建立的優(yōu)秀..
艾邁特園林1月11日消息：苗木業(yè)風(fēng)起云涌幾十年，尤其是近十年來大量外業(yè)資本的加入，一方面加大了苗木業(yè)內(nèi)的規(guī)模和容量，增加了苗木行業(yè)的競爭，另一方面業(yè)外資本也帶來了先進(jìn)的理念、技術(shù)及管理模式和銷售模式。
現(xiàn)在，由業(yè)外資本建立的優(yōu)秀苗圃，逐步成為苗木業(yè)很多方面的領(lǐng)頭羊，其規(guī)?；?、精品化的產(chǎn)品越來越受到高端用戶或高端工程的青睞，越來越成為苗木市場的寵兒。受社會發(fā)展趨勢及這些苗圃的影響，苗木業(yè)越來越專業(yè)化、規(guī)?；?、精品化。
隨著社會日新月異的發(fā)展，筆者認(rèn)為，以下十大趨勢是未來苗木業(yè)發(fā)展中不可抗拒的。
一、苗木業(yè)兩極化越來越嚴(yán)重 苗木業(yè)和其他行業(yè)一樣，也是從低端、中端向高端發(fā)展的，隨著競爭的加劇，優(yōu)勝劣汰不可避免。
有的公司以專業(yè)化程度高而有競爭力；有的苗圃以特色產(chǎn)品在市場上占有一席之地；有的苗圃憑借雄厚的資本笑傲江湖；有的苗圃憑借規(guī)模大而生存；有的苗圃憑借過硬的優(yōu)勢關(guān)系存在。而有的苗圃別人怎么搞自己就怎么搞，人云亦云，要規(guī)模沒規(guī)模，要門路沒門路，要技術(shù)沒技術(shù)，要資金沒資金，幾乎是三無苗圃或幾無苗圃，這樣的苗圃早晚會隨著社會的發(fā)展而被淘汰出局，未來的苗木市場競爭會越來越白熱化。
二、苗木業(yè)專業(yè)化越來越普遍 過去搞苗圃，好多人熱衷于大而全抑或小而全，幾百畝幾十個樹種，甚至1000畝上百個樹種?？傁胫@個樹種不賣，別的樹種賣，樹種太單一了銷售不好。其實這個想法不正確，苗圃規(guī)模不太大，樹種、品種又多，管理、銷售都麻煩。沒有主打樹種、品種，好多人光知道你苗子多，卻做不出品牌，做不出知名度，也就做不出影響力。
故此，這些年誕生了很多在苗木業(yè)中做單品出名的苗圃，一聽名字你就知道他是干什么的。這些苗圃做得都挺出色，都有競爭力，日子過得挺滋潤。而反觀有的苗圃，規(guī)模不小，樹種、品種挺多，但銷售卻不理想。有些綠化公司的苗圃，總想著自己做工程，什么苗子都能用上，但事實上很多公司沒有自主設(shè)計權(quán)，好多苗子并不能用上，只能用一部分大路貨。
三、精品化將成為市場主流 隨著競爭的加劇，質(zhì)量差的苗子除了占地和造型外，越來越?jīng)]市場。加上此類苗也不賺錢，砍的砍，伐的伐，因此未來市場上的次苗存量會越來越少。而這幾年，占地行為也越來越受到政府打擊，占地苗市場越來越小。幾年后，精品苗會成為市場上的主流，成為普通苗。精品苗的價值高低，就取決于地域和供求關(guān)系了。
四、網(wǎng)絡(luò)的普及，普通苗木越來越平民化
隨著苗木市場生產(chǎn)規(guī)模的增加，很多苗子除了國家政策的突然需求加大外，并不會商機陡增。大部分樹種、品種的存量會越來越大，競爭會越來越激烈。加上網(wǎng)絡(luò)的普及，各地的苗木價格會越來越透明，暴利產(chǎn)品會消失，跨區(qū)域調(diào)苗會成常態(tài)。
在這種情況下，同品種、同規(guī)格產(chǎn)品的價差會縮小，否則難有競爭力?，F(xiàn)在，省與省之間的價差也在縮小，想要有利潤有競爭力，除了降成本、強品質(zhì)、樹品牌、重營銷外，別無他法。
五、高效益將從差異化中產(chǎn)生 苗圃的高效益，來自高效益的苗木。而高效益的苗木只能從差異化中產(chǎn)生，別人有什么你有什么肯定不行。想要有高效益苗就得搞別人沒有的大苗子，特級苗、特型苗、造型苗、叢生苗、新優(yōu)特樹種和品種。
在這種思路下，還要防止另一種思維，不要搞市場打不開的冷、偏樹種、品種。前幾年的苗木熱中有些苗圃搞的冷、偏樹種品種到現(xiàn)在賣不出去的多得是。還是從常用樹種中做文章。
六、中小苗圃的合作勢在必行 中小苗圃尤其是做單品的苗圃，因其特點，銷售面會比較窄，尤其像北美海棠、月季、美國紅楓等品種太多的公司，誰也做不全。而好多工程往往一設(shè)計就十幾個品種，你品種少了，一家公司看著就沒辦法做，只能聯(lián)合同類苗圃合作。在這方面，北京巨龍海棠公司就深有感觸，沒有合作，很難成功。故此，未來的趨勢，中小苗圃要加強合作，方能共贏。
七、苗木業(yè)跨區(qū)域流通將成為普遍現(xiàn)象
隨著信息的靈通，交通的便捷，苗木樹種分布的區(qū)域化及不均勻，再加上價格的影響，在一個地方找不全或找不到合適苗木的情況越來越多，跨區(qū)跨省調(diào)苗越來越成為常態(tài)。
據(jù)筆者了解，目前河北苗子銷往內(nèi)蒙古、陜西、山西、寧夏是常態(tài)。過去山東苗子往西北省份調(diào)運較少，但現(xiàn)在也越來越多。而從北方發(fā)到南方的貴州、湖北、江蘇的苗子也在增多。
八、苗木經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)業(yè)越發(fā)兩極分化 未來的世界將是專業(yè)化的世界，只有把一方面工作做專做好了，你才能生存。別想著大小通吃，那是不可能的。
苗木經(jīng)紀(jì)人也一樣，有的做得規(guī)模小、資金也少，關(guān)系也不行，弄來弄去就逐漸失去競爭力，最后在市場競爭中敗下陣去。
現(xiàn)實中，苗木經(jīng)紀(jì)人工作很不好做，主要是中國苗木行業(yè)的誠信體系不夠完善，言而無信的人多，墊資嚴(yán)重，一年結(jié)不完賬的比比皆是。好多大公司壓你資金好幾年，每年付一點，像擠牙膏似得。干苗木經(jīng)紀(jì)人這一行，沒有強大的資金不行，沒有深厚的關(guān)系不行，沒有回扣不行，信息不靈通不行，手下沒有人不行。
總之，這一行這幾年分化得很厲害。信息的透明，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的利潤空間每年都在下降，做得大的苗木經(jīng)紀(jì)人就憑著走量在維持。而有的經(jīng)紀(jì)人厭煩了“當(dāng)孫子”的生活，轉(zhuǎn)行也去搞苗圃了，有的苗木經(jīng)紀(jì)人去做工程了，這樣的例子很多。
九、園林機械會在未來苗圃中大量應(yīng)用
現(xiàn)在的中國，愿意在苗圃中工作的中青年越來越少，勞動力工資也水漲船高。苗圃員工以中老年為主，苗圃用工是讓很多苗圃頭疼的事。尤其是春秋大忙的時候，挖樹工人極其稀缺，有大合同得提前兩三天甚至一周預(yù)訂工人。對于突然空降的合同單子，處理起來很是棘手。
隨著苗圃規(guī)模擴大，苗木管理機械化的優(yōu)勢越來越明顯，挖樹機及其他園林機械未來幾年會在大苗圃中大量應(yīng)用。苗木管理機械雖然投入大，但工作效率高。而且，隨著社會的發(fā)展，適合中小型苗圃的中小機械也會逐步生產(chǎn)推廣開，這是苗木業(yè)勢在必行的趨勢。
十、科技會是未來苗圃盈利的重要手段
常規(guī)苗木大家都能做，很少有高額利潤，而能夠創(chuàng)造出巨大利潤的苗子肯定要從精品樹、特型樹、造型樹、叢生樹中誕生。這些樹都是有技術(shù)含量的，沒有一定功夫和科技的普通人很難做成。故此，有遠(yuǎn)見的大公司，都有自己的核心技術(shù)力量，或組培，或造型，或植保，或修剪。沒有科技含量的苗木價值也高不了。未來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們審美水平的提高，社會對高品質(zhì)苗子的需求也會增加，倒逼苗木生產(chǎn)者提高自己苗木的技術(shù)含量。只有這樣，苗圃才能更有競爭力，取得高效益。
總之，社會的日新月異，也會讓苗木行業(yè)發(fā)展進(jìn)步，跟不上時代發(fā)展，注定會被時代淘汰。
中國的苗木業(yè)在青山綠水治國理念的指導(dǎo)下是很有發(fā)展?jié)摿Φ?。但由于中國農(nóng)民數(shù)量眾多，苗木業(yè)競爭激烈且低級，對整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展不利。現(xiàn)實就是如此，誰也無法改變，只能順應(yīng)時代發(fā)展，做出自己的特色，才能在強手如林的競爭中占有一席之地。
苗木產(chǎn)業(yè)還會受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、國家政策、社會發(fā)展趨勢、苗木業(yè)自身特點的影響，很多想不到的問題時有發(fā)生，從業(yè)者相當(dāng)不易。想要在苗木業(yè)內(nèi)一枝獨秀，沒有深厚的功力、長遠(yuǎn)的眼光、雄厚的資金、領(lǐng)先的技術(shù)，一切都只能是想想。
因此，活到老學(xué)到老就成了苗木業(yè)者的必修課。多參觀，多學(xué)習(xí)，多思考，多留心國家政策、國際形勢，多分析研究社會發(fā)展趨勢，才是從業(yè)者做好苗圃的必經(jīng)之路。
