新聞動態(tài)
盤點“2·14” 前端供應提速終端表現(xiàn)向好
摘要：
花卉品質(zhì)穩(wěn)定新老品種替代花拍中心切花月季總體供貨量相比往年增加6%左右，屬于正常范圍內(nèi)的穩(wěn)定增長。昆明國際花卉拍賣中心總經(jīng)理張力表示。今年情人節(jié)，本應在備貨高峰期的2月5日和6日恰逢大年初一、初二，部..
艾邁特園林2月25日消息：花卉品質(zhì)穩(wěn)定新老品種替代
“花拍中心切花月季總體供貨量相比往年增加6%左右，屬于正常范圍內(nèi)的穩(wěn)定增長。”昆明國際花卉拍賣中心總經(jīng)理張力表示。今年情人節(jié)，本應在備貨高峰期的2月5日和6日恰逢大年初一、初二，部分花農(nóng)、花商尚未開工，日供貨量僅有200萬枝左右，從而間接導致情人節(jié)備貨期縮短。 至2月7日，整體供應量極速增長，高達500萬枝，呈現(xiàn)出爆炸型增長態(tài)勢。隨后的2月8日和9日成為情人節(jié)備貨高峰期，昆明國際花卉拍賣中心一天分拍兩場，分流應對高峰期，以滿足早、中、晚班飛機及路面運輸需求，保證發(fā)貨商24小時可發(fā)貨。不僅是花拍中心，此時整個斗南地區(qū)的花卉供應商都異常忙碌。 由于終端市場表現(xiàn)出強烈的需求，往年2月12日本該腰斬的切花價格，今年整體供貨量和價格仍舊堅挺，單枝均價超過1元。據(jù)了解，今年很多花店對于情人節(jié)預期良好，在備貨量上做了詳細計劃。 在價格方面，據(jù)昆明國際花卉拍賣中心數(shù)據(jù)顯示，切花整體走勢表現(xiàn)良好，切花月季A級均價2.58元每枝，B級2.15元，C級1.43元，D級0.88元，E級0.66元，E級流拍率高達30%。由此可見，高品質(zhì)切花需求巨大，低價不再是低品質(zhì)花卉的出口，“好花賣好價”再次得到印證。品種方面，紅色切花月季仍然是情人節(jié)主角，新品種‘傳奇’代替‘卡羅拉’的苗頭日益凸顯，無論是價格還是成交率都與日俱增。‘小怪獸’、‘倫敦眼’等近兩年剛剛進入市場的新品種同樣表現(xiàn)搶眼，但由于供應量少，價格始終保持高位。彩色切花月季品種表現(xiàn)也不錯，但從數(shù)據(jù)上看，‘蜜桃雪山’供應量過大，價格呈現(xiàn)出下滑趨勢，且由于其種植條件較高，對于設施簡易的農(nóng)戶而言，容易出現(xiàn)花頭變形、開放度不足、灰霉病等問題，建議農(nóng)戶慎重種植。 今冬云南天氣較好，少見霜凍、雨雪等極端天氣，切花長勢加快、病害降低，加上農(nóng)戶對設施設備、采后處理等問題的關注度提升，A、B級高品質(zhì)鮮花占比持續(xù)增高。除切花月季外，滿天星表現(xiàn)搶眼，品質(zhì)大幅提升，均價達到35元/千克，未來兩年大有代替進口花的趨勢。同時，滿天星切花新品種也不斷增加，多以枝型較好的中小花頭品種為主，高價位也多集中于此，節(jié)日最高拍賣價達到120元/千克。 航空陸運不息物流運力提升“現(xiàn)在和過去不同，大節(jié)航空運力更為充足，反而是小節(jié)容易出現(xiàn)倉位不足的情況。”據(jù)昆明先科航空空運貨運代理有限公司總經(jīng)理張健介紹，昆明長水國際機場吞吐量排名全國第六，情人節(jié)期間開設150余條航線，可到達國內(nèi)多個省市地區(qū)，空港方面積極備戰(zhàn)，保證了雙節(jié)期間的正常、穩(wěn)定運輸。據(jù)統(tǒng)計，昆明長水國際機場單日進出港飛機600余架次，向省外多個城市和地區(qū)輸出鮮切花650余噸。與此同時，為確保運輸情況穩(wěn)定，云南空港物流股份有限公司還啟動了麗江分部作為策應，一旦昆明長水國際機場后續(xù)保障不足或機位、空間緊張，將迅速分散至其它機場，以保證鮮切花的正常流通。 順豐在今年情人節(jié)開通了“產(chǎn)地直運，配送到店”業(yè)務。云南順豐速運有限公司銷售部負責人繞文強表示，云南順豐歷來重視云花出滇的配送工作，今年情人節(jié)，云南順豐提前成立了鮮花項目小組，從航空資源、陸運資源、科技投入、人力資源、場地資源等方面全面部署，確保情人節(jié)鮮花配送業(yè)務的順利展開。據(jù)了解，順豐根據(jù)配送方向分為華南、華北、華中、華東和華西5個區(qū)域，面向12個省市和地區(qū)展開配送業(yè)務。 線上線下聯(lián)動終端銷量上漲
江浙滬及沿海一帶消費者仍以紅色切花月季為首選，而北、上、廣以及中西部城市消費者今年似乎更偏愛粉色品種，同時，紫色和香檳色品種逐漸回溫，進一步得到消費者的認可和喜愛。 在產(chǎn)品品質(zhì)上，國產(chǎn)‘真愛’、‘新娘’、‘傳奇’等品種憑借近乎無損的品質(zhì)贏得了終端市場的青睞，成為節(jié)日采購首選，而老三樣‘黑魔術’、‘卡羅拉’及‘影星’由于焦邊、破損等現(xiàn)象，后期損耗有所增加。 進口花卉仍然來自厄瓜多爾、肯尼亞和哥倫比亞三大產(chǎn)地，其中厄瓜多爾進口切花月季憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和市場推廣，在節(jié)日期間出現(xiàn)小幅上漲，單色品種每扎均價150元，多彩品種每扎均價450元。從數(shù)據(jù)上看，本色切花月季依然是主流，染色品種銷售量略有下滑?？夏醽嗊M口切花月季雖然花頭普遍偏小，但憑借價格優(yōu)勢迅速打開國內(nèi)市場，加上花期相對較長、顏色正、供應穩(wěn)定，在節(jié)日期間表現(xiàn)不俗，每扎均價保持在90元至130元之間。 葉材進口量仍然保持著7%左右的上升，但國產(chǎn)葉材品質(zhì)也在逐年提升，其中尤加利葉、剛草等需求量較大的葉材，國產(chǎn)化之路已逐漸穩(wěn)定，為終端市場提供了保障。 關注新動向探行業(yè)發(fā)展趨勢
縱觀今年情人節(jié)，終端市場反映的新動向值得我們關注。 首先，終端花店逐漸意識到采購渠道的重要性，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”是花店業(yè)者在節(jié)日采購上的重要策略，即將采購分為產(chǎn)地直送、花卉團購、本地補貨等多種方式。“分渠道采購”是基于業(yè)者的節(jié)日銷售企劃，按前期預訂、販售總量、后期規(guī)劃等不同階段需求來決定采購方式，一方面保證花材的到貨時間，可有效規(guī)避花材品質(zhì)不佳導致全軍覆沒的慘劇，同時也讓消費者對于不同品類花材有全新的感受和了解，進而推動節(jié)日銷售。 其次，線上線下聯(lián)動成為主流運營趨勢。不管是網(wǎng)絡訂購平臺，還是花店交流社區(qū)，都可以清楚地看到線上流量帶來的巨大潛力。聚劃算攜手方德波爾格舉辦“賣空云南花田”活動，3天賣出50萬枝A級切花月季、郁金香等鮮花，開啟了規(guī)?；a(chǎn)地直供新時代。根據(jù)轉單平臺花娃網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2月12日至14日，全國情人節(jié)網(wǎng)單接單花店超過10萬家，成交量超過150萬筆，其中83.2%為手機端接單。網(wǎng)單配送城市達657個，其中一線城市鮮花消費占比為41.3%，二線城市為37.2%。從訂單交易量看，北、上、深、廣占據(jù)排行榜前四位，杭州、重慶、成都、武漢緊隨其后，且不分伯仲。另一方面，花店業(yè)者反饋顯示，線上線下聯(lián)動帶動了花店業(yè)績的大幅提升，節(jié)日銷售業(yè)績上浮超過20%，而完全仰賴線下門店尤其是傳統(tǒng)老牌花店普遍表示銷售業(yè)績不如預期。 盤點今年情人節(jié)，我們也不難看出一些行業(yè)發(fā)展趨勢。第一，隨著花藝培訓的進一步普及，未來技術或許不再是花店經(jīng)營的絕對門檻，而團隊運營、人才構建，以及線上線下聯(lián)合運營將更受業(yè)者關注。第二，鮮花社區(qū)團購從去年開始一路高歌，在節(jié)日期間也表現(xiàn)出不俗實力，這是基于長期信譽度的培養(yǎng)，在形成穩(wěn)定的消費習慣后，逐漸成為節(jié)日消費主力。第三，女性鮮花消費迅猛增長，“悅己文化”日漸蓬勃。從數(shù)據(jù)來看，今年情人節(jié)消費者中40％為女性消費者，其中32.3%送花給自己。同時值得注意的是，今年首次出現(xiàn)了“夫妻”送花高于“情侶”的現(xiàn)象，大批經(jīng)濟穩(wěn)定、消費力旺盛的“80后”從“情侶”跨入“夫妻”行列，并依然保持著送花的習慣。由此也可以看出，今年在網(wǎng)絡消費中貢獻較大的“90后”有望成為下一批忠實客戶，值得花店業(yè)者進一步關注和維護。
“花拍中心切花月季總體供貨量相比往年增加6%左右，屬于正常范圍內(nèi)的穩(wěn)定增長。”昆明國際花卉拍賣中心總經(jīng)理張力表示。今年情人節(jié)，本應在備貨高峰期的2月5日和6日恰逢大年初一、初二，部分花農(nóng)、花商尚未開工，日供貨量僅有200萬枝左右，從而間接導致情人節(jié)備貨期縮短。 至2月7日，整體供應量極速增長，高達500萬枝，呈現(xiàn)出爆炸型增長態(tài)勢。隨后的2月8日和9日成為情人節(jié)備貨高峰期，昆明國際花卉拍賣中心一天分拍兩場，分流應對高峰期，以滿足早、中、晚班飛機及路面運輸需求，保證發(fā)貨商24小時可發(fā)貨。不僅是花拍中心，此時整個斗南地區(qū)的花卉供應商都異常忙碌。 由于終端市場表現(xiàn)出強烈的需求，往年2月12日本該腰斬的切花價格，今年整體供貨量和價格仍舊堅挺，單枝均價超過1元。據(jù)了解，今年很多花店對于情人節(jié)預期良好，在備貨量上做了詳細計劃。 在價格方面，據(jù)昆明國際花卉拍賣中心數(shù)據(jù)顯示，切花整體走勢表現(xiàn)良好，切花月季A級均價2.58元每枝，B級2.15元，C級1.43元，D級0.88元，E級0.66元，E級流拍率高達30%。由此可見，高品質(zhì)切花需求巨大，低價不再是低品質(zhì)花卉的出口，“好花賣好價”再次得到印證。品種方面，紅色切花月季仍然是情人節(jié)主角，新品種‘傳奇’代替‘卡羅拉’的苗頭日益凸顯，無論是價格還是成交率都與日俱增。‘小怪獸’、‘倫敦眼’等近兩年剛剛進入市場的新品種同樣表現(xiàn)搶眼，但由于供應量少，價格始終保持高位。彩色切花月季品種表現(xiàn)也不錯，但從數(shù)據(jù)上看，‘蜜桃雪山’供應量過大，價格呈現(xiàn)出下滑趨勢，且由于其種植條件較高，對于設施簡易的農(nóng)戶而言，容易出現(xiàn)花頭變形、開放度不足、灰霉病等問題，建議農(nóng)戶慎重種植。 今冬云南天氣較好，少見霜凍、雨雪等極端天氣，切花長勢加快、病害降低，加上農(nóng)戶對設施設備、采后處理等問題的關注度提升，A、B級高品質(zhì)鮮花占比持續(xù)增高。除切花月季外，滿天星表現(xiàn)搶眼，品質(zhì)大幅提升，均價達到35元/千克，未來兩年大有代替進口花的趨勢。同時，滿天星切花新品種也不斷增加，多以枝型較好的中小花頭品種為主，高價位也多集中于此，節(jié)日最高拍賣價達到120元/千克。 航空陸運不息物流運力提升“現(xiàn)在和過去不同，大節(jié)航空運力更為充足，反而是小節(jié)容易出現(xiàn)倉位不足的情況。”據(jù)昆明先科航空空運貨運代理有限公司總經(jīng)理張健介紹，昆明長水國際機場吞吐量排名全國第六，情人節(jié)期間開設150余條航線，可到達國內(nèi)多個省市地區(qū)，空港方面積極備戰(zhàn)，保證了雙節(jié)期間的正常、穩(wěn)定運輸。據(jù)統(tǒng)計，昆明長水國際機場單日進出港飛機600余架次，向省外多個城市和地區(qū)輸出鮮切花650余噸。與此同時，為確保運輸情況穩(wěn)定，云南空港物流股份有限公司還啟動了麗江分部作為策應，一旦昆明長水國際機場后續(xù)保障不足或機位、空間緊張，將迅速分散至其它機場，以保證鮮切花的正常流通。 順豐在今年情人節(jié)開通了“產(chǎn)地直運，配送到店”業(yè)務。云南順豐速運有限公司銷售部負責人繞文強表示，云南順豐歷來重視云花出滇的配送工作，今年情人節(jié)，云南順豐提前成立了鮮花項目小組，從航空資源、陸運資源、科技投入、人力資源、場地資源等方面全面部署，確保情人節(jié)鮮花配送業(yè)務的順利展開。據(jù)了解，順豐根據(jù)配送方向分為華南、華北、華中、華東和華西5個區(qū)域，面向12個省市和地區(qū)展開配送業(yè)務。 線上線下聯(lián)動終端銷量上漲
江浙滬及沿海一帶消費者仍以紅色切花月季為首選，而北、上、廣以及中西部城市消費者今年似乎更偏愛粉色品種，同時，紫色和香檳色品種逐漸回溫，進一步得到消費者的認可和喜愛。 在產(chǎn)品品質(zhì)上，國產(chǎn)‘真愛’、‘新娘’、‘傳奇’等品種憑借近乎無損的品質(zhì)贏得了終端市場的青睞，成為節(jié)日采購首選，而老三樣‘黑魔術’、‘卡羅拉’及‘影星’由于焦邊、破損等現(xiàn)象，后期損耗有所增加。 進口花卉仍然來自厄瓜多爾、肯尼亞和哥倫比亞三大產(chǎn)地，其中厄瓜多爾進口切花月季憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和市場推廣，在節(jié)日期間出現(xiàn)小幅上漲，單色品種每扎均價150元，多彩品種每扎均價450元。從數(shù)據(jù)上看，本色切花月季依然是主流，染色品種銷售量略有下滑?？夏醽嗊M口切花月季雖然花頭普遍偏小，但憑借價格優(yōu)勢迅速打開國內(nèi)市場，加上花期相對較長、顏色正、供應穩(wěn)定，在節(jié)日期間表現(xiàn)不俗，每扎均價保持在90元至130元之間。 葉材進口量仍然保持著7%左右的上升，但國產(chǎn)葉材品質(zhì)也在逐年提升，其中尤加利葉、剛草等需求量較大的葉材，國產(chǎn)化之路已逐漸穩(wěn)定，為終端市場提供了保障。 關注新動向探行業(yè)發(fā)展趨勢
縱觀今年情人節(jié)，終端市場反映的新動向值得我們關注。 首先，終端花店逐漸意識到采購渠道的重要性，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”是花店業(yè)者在節(jié)日采購上的重要策略，即將采購分為產(chǎn)地直送、花卉團購、本地補貨等多種方式。“分渠道采購”是基于業(yè)者的節(jié)日銷售企劃，按前期預訂、販售總量、后期規(guī)劃等不同階段需求來決定采購方式，一方面保證花材的到貨時間，可有效規(guī)避花材品質(zhì)不佳導致全軍覆沒的慘劇，同時也讓消費者對于不同品類花材有全新的感受和了解，進而推動節(jié)日銷售。 其次，線上線下聯(lián)動成為主流運營趨勢。不管是網(wǎng)絡訂購平臺，還是花店交流社區(qū)，都可以清楚地看到線上流量帶來的巨大潛力。聚劃算攜手方德波爾格舉辦“賣空云南花田”活動，3天賣出50萬枝A級切花月季、郁金香等鮮花，開啟了規(guī)?；a(chǎn)地直供新時代。根據(jù)轉單平臺花娃網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2月12日至14日，全國情人節(jié)網(wǎng)單接單花店超過10萬家，成交量超過150萬筆，其中83.2%為手機端接單。網(wǎng)單配送城市達657個，其中一線城市鮮花消費占比為41.3%，二線城市為37.2%。從訂單交易量看，北、上、深、廣占據(jù)排行榜前四位，杭州、重慶、成都、武漢緊隨其后，且不分伯仲。另一方面，花店業(yè)者反饋顯示，線上線下聯(lián)動帶動了花店業(yè)績的大幅提升，節(jié)日銷售業(yè)績上浮超過20%，而完全仰賴線下門店尤其是傳統(tǒng)老牌花店普遍表示銷售業(yè)績不如預期。 盤點今年情人節(jié)，我們也不難看出一些行業(yè)發(fā)展趨勢。第一，隨著花藝培訓的進一步普及，未來技術或許不再是花店經(jīng)營的絕對門檻，而團隊運營、人才構建，以及線上線下聯(lián)合運營將更受業(yè)者關注。第二，鮮花社區(qū)團購從去年開始一路高歌，在節(jié)日期間也表現(xiàn)出不俗實力，這是基于長期信譽度的培養(yǎng)，在形成穩(wěn)定的消費習慣后，逐漸成為節(jié)日消費主力。第三，女性鮮花消費迅猛增長，“悅己文化”日漸蓬勃。從數(shù)據(jù)來看，今年情人節(jié)消費者中40％為女性消費者，其中32.3%送花給自己。同時值得注意的是，今年首次出現(xiàn)了“夫妻”送花高于“情侶”的現(xiàn)象，大批經(jīng)濟穩(wěn)定、消費力旺盛的“80后”從“情侶”跨入“夫妻”行列，并依然保持著送花的習慣。由此也可以看出，今年在網(wǎng)絡消費中貢獻較大的“90后”有望成為下一批忠實客戶，值得花店業(yè)者進一步關注和維護。
