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新形勢下，園藝行業(yè)如何“丟了芝麻撿西瓜”？ 記2019IPM德國埃森國際植物展
摘要：
作為全球頂級園藝展會之一，IPM德國埃森國際植物展每年都吸引著大量花卉從業(yè)者的目光。在日前結(jié)束的2019年IPM埃森展上，帶給觀眾更大沖擊的不是新品迭出，而是展商如何把園藝玩出新高度。 潮比新更重要以..
艾邁特園林2月14日消息：作為全球頂級園藝展會之一，IPM德國埃森國際植物展每年都吸引著大量花卉從業(yè)者的目光。在日前結(jié)束的2019年IPM埃森展上，帶給觀眾更大沖擊的不是新品迭出，而是展商如何把園藝“玩”出新高度。
“潮”比“新”更重要
以往國內(nèi)的花卉從業(yè)者參與國外展會，最關(guān)注的是新品種，品種紅利在中國這個高速發(fā)展的大市場中顯得異常誘人。隨著越來越多的種苗商和貿(mào)易商將花卉品種引入我國，現(xiàn)在國內(nèi)的花卉品種與國外差距大大縮小，想通過選種在種苗端賺取暴利變得越來越困難。 此次埃森展上，鐵筷子、繡球、報春花、矮牽牛等都有新品展出，但不少觀眾反映，現(xiàn)在去看國外的新品種已經(jīng)沒特別“驚艷”的感覺。這一方面是因為國內(nèi)的花卉品種日益豐富，國人更加見多識廣；另一方面也是花卉育種發(fā)展多年，在突破性的育種創(chuàng)新上也遇到瓶頸，國外所謂的新品種已經(jīng)沒有那么“新”。 2018年的埃森展上，彩色馬蹄蓮、迷你玫瑰、草花品種等占據(jù)了大量展位，而今年的展會上，橘子、檸檬等觀果植物，景天科、仙人掌科等沙生植物，繡球等取代了上述品種。育種風向變了？不，是市場風向變了。正如國內(nèi)電商市場在多肉、月季、繡球等品種上引領(lǐng)風潮一樣，國外市場也越來越受到流行文化的影響，Ins上的流行品種在展會上都能找到蹤跡。 在流行文化帶來的流量沖擊面前，“潮”似乎比“新”更重要。 IP效應突破圈層壁壘
從今年的埃森展來看，嚴肅的產(chǎn)品展示已成為過去式，現(xiàn)在的園藝更注重怎么“玩”，與時尚、設(shè)計、動畫、環(huán)保等內(nèi)容IP結(jié)合，融入泛娛樂生態(tài)鏈，營銷回歸到傳統(tǒng)方式———講故事。 今年的埃森展上，‘PINK kisses’大出風頭。一個石竹品種能怎么玩？‘PINK kisses’用打造口紅時尚單品的方式布置了石竹品種展臺。遍布各處的紅唇造型、年輕少女的海報形象、少女化妝臺的混搭展示風格，還現(xiàn)場贈送唇膏，這樣的營銷方式在時尚產(chǎn)品中常見，而在花卉產(chǎn)品上應用卻讓人耳目一新。搭載時尚班車的還有純黑LV風布景的鐵筷子、哈里王子和梅根婚禮用花繡球‘落跑新娘’、使用流行色珊瑚粉打造展臺的三得利等。“在品種趨同之后，國內(nèi)的整體種植水平仍與歐洲差距很大，講故事水平差距更大。”青島慢悠花房總經(jīng)理趙輝在觀展后這樣感慨。 英國花園中心資深培訓師羅納德·布蘭德（Ronald Brand）曾在預測2019年花園中心發(fā)展趨勢中提到，要用健康有趣的生活方式吸引消費者，本次埃森展也印證了這個流行風。展會上環(huán)保這個理念被一再提及，從環(huán)保購物袋到99%可降解的新型種植盆，從德國本地最著名的兒童節(jié)目《Die Sendung mit der Maus》中的卡通老鼠IP、通片《Maya the Bee》里的小蜜蜂IP到故意招蜂引蝶引鳥的花果品種推薦，健康、環(huán)保、有趣這樣的標簽被一再提及、推廣、強化，放大園藝行業(yè)有趣、親近自然的特性。觀念輸出成為吸引新一代消費群體的秘訣。 展會中專門有一片區(qū)域是形象展示區(qū)，專門用來營造氛圍，設(shè)計前衛(wèi)、用色大膽，取得了很好的展示效果。此外，小黃人展位、《侏羅紀公園》場景展位等都是自帶流量，吸引了大量觀眾圍觀。 將園藝與各種內(nèi)容IP結(jié)合，提高了宣傳效率，還跨領(lǐng)域吸粉，這不正是打破圈層壁壘的好方式！ 展會中除了種苗商、資材商、溫室搭建商等，服務商成為越來越重要的一部分?，F(xiàn)在有公司專門做供應鏈服務、有些專門做花卉旅游運營管理服務、有些做品牌營銷宣傳服務等，成為產(chǎn)業(yè)鏈細分后的延伸環(huán)節(jié)。 在歐洲，供應鏈環(huán)節(jié)掌握著產(chǎn)品進入商超、花園中心的渠道，既能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游服務，又掌握了產(chǎn)品流通命脈，成為行業(yè)內(nèi)越來越重要的環(huán)節(jié)。而國內(nèi)現(xiàn)在還談不上供應鏈，這是產(chǎn)業(yè)弱點，也是產(chǎn)業(yè)機遇。
以往國內(nèi)的花卉從業(yè)者參與國外展會，最關(guān)注的是新品種，品種紅利在中國這個高速發(fā)展的大市場中顯得異常誘人。隨著越來越多的種苗商和貿(mào)易商將花卉品種引入我國，現(xiàn)在國內(nèi)的花卉品種與國外差距大大縮小，想通過選種在種苗端賺取暴利變得越來越困難。 此次埃森展上，鐵筷子、繡球、報春花、矮牽牛等都有新品展出，但不少觀眾反映，現(xiàn)在去看國外的新品種已經(jīng)沒特別“驚艷”的感覺。這一方面是因為國內(nèi)的花卉品種日益豐富，國人更加見多識廣；另一方面也是花卉育種發(fā)展多年，在突破性的育種創(chuàng)新上也遇到瓶頸，國外所謂的新品種已經(jīng)沒有那么“新”。 2018年的埃森展上，彩色馬蹄蓮、迷你玫瑰、草花品種等占據(jù)了大量展位，而今年的展會上，橘子、檸檬等觀果植物，景天科、仙人掌科等沙生植物，繡球等取代了上述品種。育種風向變了？不，是市場風向變了。正如國內(nèi)電商市場在多肉、月季、繡球等品種上引領(lǐng)風潮一樣，國外市場也越來越受到流行文化的影響，Ins上的流行品種在展會上都能找到蹤跡。 在流行文化帶來的流量沖擊面前，“潮”似乎比“新”更重要。 IP效應突破圈層壁壘
從今年的埃森展來看，嚴肅的產(chǎn)品展示已成為過去式，現(xiàn)在的園藝更注重怎么“玩”，與時尚、設(shè)計、動畫、環(huán)保等內(nèi)容IP結(jié)合，融入泛娛樂生態(tài)鏈，營銷回歸到傳統(tǒng)方式———講故事。 今年的埃森展上，‘PINK kisses’大出風頭。一個石竹品種能怎么玩？‘PINK kisses’用打造口紅時尚單品的方式布置了石竹品種展臺。遍布各處的紅唇造型、年輕少女的海報形象、少女化妝臺的混搭展示風格，還現(xiàn)場贈送唇膏，這樣的營銷方式在時尚產(chǎn)品中常見，而在花卉產(chǎn)品上應用卻讓人耳目一新。搭載時尚班車的還有純黑LV風布景的鐵筷子、哈里王子和梅根婚禮用花繡球‘落跑新娘’、使用流行色珊瑚粉打造展臺的三得利等。“在品種趨同之后，國內(nèi)的整體種植水平仍與歐洲差距很大，講故事水平差距更大。”青島慢悠花房總經(jīng)理趙輝在觀展后這樣感慨。 英國花園中心資深培訓師羅納德·布蘭德（Ronald Brand）曾在預測2019年花園中心發(fā)展趨勢中提到，要用健康有趣的生活方式吸引消費者，本次埃森展也印證了這個流行風。展會上環(huán)保這個理念被一再提及，從環(huán)保購物袋到99%可降解的新型種植盆，從德國本地最著名的兒童節(jié)目《Die Sendung mit der Maus》中的卡通老鼠IP、通片《Maya the Bee》里的小蜜蜂IP到故意招蜂引蝶引鳥的花果品種推薦，健康、環(huán)保、有趣這樣的標簽被一再提及、推廣、強化，放大園藝行業(yè)有趣、親近自然的特性。觀念輸出成為吸引新一代消費群體的秘訣。 展會中專門有一片區(qū)域是形象展示區(qū)，專門用來營造氛圍，設(shè)計前衛(wèi)、用色大膽，取得了很好的展示效果。此外，小黃人展位、《侏羅紀公園》場景展位等都是自帶流量，吸引了大量觀眾圍觀。 將園藝與各種內(nèi)容IP結(jié)合，提高了宣傳效率，還跨領(lǐng)域吸粉，這不正是打破圈層壁壘的好方式！ 展會中除了種苗商、資材商、溫室搭建商等，服務商成為越來越重要的一部分?，F(xiàn)在有公司專門做供應鏈服務、有些專門做花卉旅游運營管理服務、有些做品牌營銷宣傳服務等，成為產(chǎn)業(yè)鏈細分后的延伸環(huán)節(jié)。 在歐洲，供應鏈環(huán)節(jié)掌握著產(chǎn)品進入商超、花園中心的渠道，既能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游服務，又掌握了產(chǎn)品流通命脈，成為行業(yè)內(nèi)越來越重要的環(huán)節(jié)。而國內(nèi)現(xiàn)在還談不上供應鏈，這是產(chǎn)業(yè)弱點，也是產(chǎn)業(yè)機遇。
用植物做成的“IPM2019”
‘PINKkisses’玩起口紅時尚
《侏羅紀公園》場景展位
小黃人展位
鐵筷子
