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讓蜜蜂鉆進(jìn)瓶子里
摘要：
2016年時(shí)，一直在北京從事網(wǎng)絡(luò)廣告工作的王其春回了一趟安徽蕪湖老家。有一天，一個(gè)朋友邀他進(jìn)山燒馬蜂窩。原來，朋友經(jīng)營著一個(gè)蜂場，而附近山上的馬蜂經(jīng)常飛來偷吃蜜蜂，所以他決定盡可能多地把山上的馬蜂消滅..
艾邁特園林2月22日消息：2016年時(shí)，一直在北京從事網(wǎng)絡(luò)廣告工作的王其春回了一趟安徽蕪湖老家。有一天，一個(gè)朋友邀他進(jìn)山燒馬蜂窩。原來，朋友經(jīng)營著一個(gè)蜂場，而附近山上的馬蜂經(jīng)常飛來偷吃蜜蜂，所以他決定盡可能多地把山上的馬蜂消滅掉。一路上，朋友都在跟王其春念叨蜂蜜銷售難的鬧心事。王其春聽著聽著，被朋友說的一句話深深吸引了。朋友說：“聽說把蜂巢放在瓶子里變成蜂巢蜜，一斤就能賣到幾百元呢，就是不知道人家是怎么做、怎么賣的。”
回到家里，王其春就迫不及待打開電腦查詢與蜂巢蜜相關(guān)的資料。這一查，讓他喜出望外：蜂巢蜜不但賣價(jià)高，而且市場大！于是，他干脆留在老家鉆研怎么做蜂巢蜜。
王其春通過朋友介紹，大體了解了蜂蜜的市場現(xiàn)狀。市面上常見的蜂蜜大都是通過蜂農(nóng)搖出來的液體蜜，分成熟蜜和非成熟蜜，每斤價(jià)格從30元到上百元不等。成熟蜜是指蜜蜂采花蜜之后在巢房里充分釀造、脫水，含水量比較低的蜂蜜；非成熟蜜是指蜜蜂采花蜜回來時(shí)間不長，沒有充分釀造、含水量較高的蜂蜜。雖然這兩種蜜在濃度上有差別，但因?yàn)槎际且后w，消費(fèi)者很難區(qū)分哪種是成熟蜜，哪種是非成熟蜜，所以總質(zhì)疑自己買的蜜不好。
怎么讓人一看就知道是成熟蜜呢？王其春想起朋友說的話，冒出了一個(gè)大膽的想法：既然蜜蜂能在蜂箱里釀蜜，何不試試讓蜜蜂鉆進(jìn)瓶子里，讓它在里面釀蜜？他帶著幾個(gè)空玻璃瓶，找到有十幾年經(jīng)驗(yàn)的幾個(gè)蜂農(nóng)咨詢。蜂農(nóng)們個(gè)個(gè)都說這個(gè)想法很難實(shí)現(xiàn)。王其春一聽，非但沒有退縮，反而信心大增：只要我能解決掉這個(gè)行業(yè)難題，就能打開蜂巢蜜市場，前景將十分誘人。
王其春第一個(gè)要解決的問題，就是如何讓蜜蜂乖乖聽話，自己鉆進(jìn)瓶子里。他天天在蜂箱前轉(zhuǎn)悠，觀察蜜蜂怎么進(jìn)進(jìn)出出、如何釀蜜?？粗粗?，他就悟出了一個(gè)好方法。蜂農(nóng)在搖蜜之前會把多余蜂蠟割下來。對他們而言，這些蜂蠟都是下腳料，不值錢。王其春嘗試著把蜂蠟高溫融化，再壓制成一張張小薄片放在瓶子里，為蜜蜂蓋房子做好“地基”。果然，蜂蠟氣味吸引了不少蜜蜂在瓶子里安家落戶。這些蜜蜂經(jīng)過90多天的辛勤釀造，原本的空玻璃瓶就變成了一瓶滿滿的蜂巢蜜。
實(shí)驗(yàn)成功之后，王其春就找蜂農(nóng)們談合作：他提供裝上蜂蠟的玻璃瓶，農(nóng)戶負(fù)責(zé)將瓶子放到野外吸引蜜蜂釀蜜。之后，王其春再以高于普通蜂蜜兩倍的價(jià)格回收做好的蜂巢蜜。看到利潤如此可觀，蜂農(nóng)們都很樂意跟著王其春干。王其春見狀，干脆成立了合作社，讓100多個(gè)蜂場給他生產(chǎn)蜂巢蜜。
一瓶蜂巢蜜重約300克，王其春給它定價(jià)138元，家人和朋友都擔(dān)心這個(gè)價(jià)格太高，賣不出去，王其春卻一點(diǎn)也不發(fā)愁。原來，為了讓客戶建立起對蜂巢蜜的信任感，王其春在安徽各大城市的住宅小區(qū)收集來瓶瓶罐罐，寫上每個(gè)人的地址、姓名和電話，然后送去蜂場做蜂巢蜜。約一年后，王其春再免費(fèi)給大家郵寄回滿滿一瓶的蜂巢蜜。第一年，他雖然虧本送出去價(jià)值上百萬元的蜂巢蜜，但許多人記住了他的大方豪爽，更認(rèn)可了他的蜂巢蜜。2017年，王其春順勢成立了電商團(tuán)隊(duì)，一下子就打開了蜂巢蜜市場。
如今，王其春已經(jīng)辭去網(wǎng)絡(luò)廣告的工作，專心致志地經(jīng)營著蜂巢蜜的生意。蕪湖蜂農(nóng)們談起王其春當(dāng)初那個(gè)“讓蜜蜂鉆進(jìn)瓶子里釀蜜”的設(shè)想，至今仍覺得不可思議。王其春笑著說：“其實(shí)，我那時(shí)的想法很簡單：蜜蜂鉆進(jìn)瓶子里釀蜜，消費(fèi)者能實(shí)實(shí)在在看到蜜的好品質(zhì)，蜂巢蜜才能真正走進(jìn)他們心里。”有一個(gè)蜂農(nóng)說：“可見，想法越是不可思議，越是蘊(yùn)藏商機(jī)?？茨?，輕輕松松就讓財(cái)富自己裝進(jìn)了瓶子里！”
