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福建漳州進入“需求大，走量小”的怪圈 【行情分析】
摘要：
分析師 房淑霞：福建漳浦房淑霞花卉種苗場場長。從業(yè)幾十年來，一直專注于加拿利海棗的生產(chǎn)經(jīng)營，同時對福建、廣東等華南地區(qū)的苗市行情非常了解。今年春天至今，前往福建漳州看苗的需方不少，但最終成交的訂單寥寥..
艾邁特園林5月20日消息： 分析師 房淑霞：福建漳浦房淑霞花卉種苗場場長。從業(yè)幾十年來，一直專注于加拿利海棗的生產(chǎn)經(jīng)營，同時對福建、廣東等華南地區(qū)的苗市行情非常了解。
今年春天至今，前往福建漳州看苗的需方不少，但最終成交的訂單寥寥無幾?？傮w看，市政和地產(chǎn)雙雙低迷，行情比往年都要更冷清一些。
究其原因，市政工程方面，政府不允許長期拖欠工程款，只能是有錢才開工，沒錢就不做。因此雖然綠化需求不小，但開工的項目不多。加之苗農(nóng)也被欠款拖怕了，走苗尤為謹慎，從以往的不付定金就送苗，到現(xiàn)在直接要求現(xiàn)金交易，也很大程度上限制了實際工程量。
市政中表現(xiàn)不錯的喬木樹種如香樟、藍花楹和黃花風鈴木等，雖然今春實際的工程用量有限，但其多年來在各地的應用效果廣受肯定，未來一旦增加落地的項目，需求還是可以保證的。配套的花灌木和地被苗等近期基本沒什么銷量，價格穩(wěn)定在低位。為降低成本，今年市政用苗從要求容器苗到更加傾向于應用小規(guī)格地苗。
地產(chǎn)方面，前些年的習慣是，地產(chǎn)方選苗，綠化工程公司墊資，但近幾年，房地產(chǎn)結款周期過長，往往是下一個項目看苗時，上一個項目還未結苗款，綠化公司現(xiàn)在也不愿冒然墊資。地產(chǎn)現(xiàn)在是既要求苗便宜，又要求質量好，還要更長的欠款周期，很多基本談成的項目，都在付款環(huán)節(jié)卡住了。
不過4月下旬前后，看苗的人又多了起來，但資金問題不解決，真正成交還是很不容易的。苗農(nóng)也很被動，賣出去苗，半年內(nèi)能不能到款都說不好，不賣也需要資金維持運轉。好在地產(chǎn)總要開盤，而開盤之前又必須做好綠化，所以對地產(chǎn)苗的未來還是有信心的。
未來，無論是市政還是地產(chǎn)，在樹種選擇、用苗規(guī)格、苗木質量和價格等方面的要求都越發(fā)理性和科學。以市政為例，本地某國企項目經(jīng)理曾提出未來的用苗原則，一是萬元以上的苗木基本不設計；二是外來樹種基本不設計（與鄉(xiāng)土樹種相比，外來樹種的適應性和景觀表現(xiàn)沒有保障）；三是把規(guī)格調低，如要求南方常綠喬木胸徑低于15厘米等。建議同行嚴控成本，做好樹種和規(guī)格定位。
