近年來，在美麗中國戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我國對生態(tài)環(huán)境的重視程度達(dá)到了前所未有的高度，有專家語言：園林苗木行業(yè)或?qū)⒃?022年迎來新的一波高峰。然而，苗木行業(yè)是充分競爭性行業(yè)，只有定位精準(zhǔn)、具有市場競爭力的苗圃，才能堅(jiān)持到下一波高峰的到來。在這之前，不妨反思下，苗圃經(jīng)營管理的這8個(gè)要點(diǎn)，你都做到了幾點(diǎn)？
01. 苗木生產(chǎn)一定先搞清楚用戶畫像（目標(biāo)用戶）及 銷售半徑（目標(biāo)市場）
很多人擠入苗木行業(yè)的時(shí)候，完全是兩眼一抹黑，壓根不知道生產(chǎn)什么苗木，也不知道如何銷售。
這個(gè)行業(yè)其實(shí)和其他行業(yè)一樣，首先需要清楚目標(biāo)用戶是誰，是市政項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目，還是家庭園藝。以及你的目標(biāo)市場在哪，是在省內(nèi)銷售，還是打算銷往北方，還是銷往西南；銷售只是聚焦某一市場，還是某一領(lǐng)域。
02. 品種選擇比什么都重要
很多苗木從業(yè)者在選擇種植品種時(shí)是不夠理性的，往往是看哪個(gè)品種賣得好，價(jià)格高就種哪個(gè)品種，全是道聽途說！全然不考慮自己的財(cái)務(wù)能力和當(dāng)前市場的存量，只是看著哪個(gè)品種熱就種哪個(gè)品種。按這個(gè)思路去做事，能不出問題嗎？
因此，當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者想要培育新品種時(shí)，要先認(rèn)真選擇品種。種什么品種、苗圃生產(chǎn)和培育什么品種，非常重要。品種選擇，這是一個(gè)方向性的問題。
那選品種的關(guān)鍵是什么呢？基于目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶上，有以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
■ 一是要因地種樹，就是在什么地方種什么，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、土壤等生產(chǎn)環(huán)境。腳踏實(shí)地，不要想著逆天。
■ 二是不要盲目追新品種，我們要做的是引領(lǐng)。新品種單靠追是追不了的。切忌貪大求全，一輩子把一個(gè)品種種好、種大、種火了，就算是了不起的事情了。
03. 先搞清楚單位平方面積
品種準(zhǔn)備投入時(shí)，別急，先要制定一個(gè)財(cái)務(wù)的框架，一個(gè)財(cái)務(wù)模型。不要扛著100萬就想立馬做1個(gè)億的事；不要100畝苗圃管理不好就急著擴(kuò)展到1000畝；不要從來都不知道1000畝苗圃是怎么一回事時(shí)，就立下豪言壯語要去搞1萬畝。
對于產(chǎn)品，要做一個(gè)精明的商人，要去算在一個(gè)財(cái)務(wù)周期、一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比。賺了錢之后，再去擴(kuò)大再生產(chǎn)，或者找到合作伙伴一起干，亦可尋找財(cái)務(wù)投資人。
04. 一切苗圃的問題都將歸結(jié)于財(cái)務(wù)問題
這一點(diǎn)，其實(shí)還是強(qiáng)化第三點(diǎn)，講現(xiàn)金流問題。
05. 基于資源、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，定好種植密度及種植規(guī)模
巴不得樹種得越密越好，是很多人在苗木生產(chǎn)時(shí)都會犯的一個(gè)通病。但很多從事苗木生產(chǎn)一輩子的人，都知道把樹種得越稀越好。為什么？
在解釋原因之前，先給大家說一個(gè)神奇的自然現(xiàn)象：樹冠避羞。難道樹木居然
會害羞？其實(shí)，樹冠避羞指的是林冠之間的孔隙度。即使空間非常擁擠，樹木的樹冠仍會保持一定距離，相互避開生長。
所以，樹木種得密了，樹木就長不開，長不大，擠壞了。而這就與種植初期的預(yù)估相差甚大。簡單來說，就是結(jié)果生產(chǎn)出來的東西不是精品，不是優(yōu)品，全是殘次品。難賣掉，變成惡性循環(huán)。
06. 銷售定價(jià)先解決分贓問題！
當(dāng)苗木要銷售的時(shí)候，我們需要思考的是苗木如何定價(jià)。這一點(diǎn)看著微不足道，但實(shí)際上也很關(guān)鍵。
產(chǎn)品定價(jià)需要考慮這個(gè)鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產(chǎn)品定了價(jià)，就自己一個(gè)人賺錢，其他人都不賺錢，這是原料商思維。
07. 營銷就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購率問題
我們?nèi)プ鰻I銷，是去推廣自己，把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣出去。
因此，要做營銷，我們得考慮和解決三個(gè)問題：如何找到用戶？如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶？如何將產(chǎn)生一次購買的客戶轉(zhuǎn)化為長期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶，提升復(fù)購率？
我們必須時(shí)刻意識到一點(diǎn)：賣樹不單單只是賣樹，更是在經(jīng)營人脈關(guān)系，在經(jīng)營用戶和客戶，在做好服務(wù)。當(dāng)然，營銷的渠道及平臺很重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷渠道及媒體已經(jīng)很難解決問題了。擦亮眼睛，這跟花錢多少關(guān)系不大。
08. 一定做好五年的規(guī)劃及人才儲備！
苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們在進(jìn)行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時(shí)，需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，清晰之后幾年的規(guī)劃，也就是大致明確三年之后賣什么，四年之后賣什么，而五年之后賣什么。
此外，還要設(shè)置退出機(jī)制。要有突發(fā)狀況下的退出機(jī)制，例如萬一碰到政府征收、他人直接收購苗圃，怎么退出？通過這個(gè)苗圃打包一個(gè)資產(chǎn)包，去入股、參股，找投資合伙人等，要做好退出的風(fēng)險(xiǎn)防范，降低到最小損耗，謀求更長遠(yuǎn)的盈利。
要說的，就是人才儲備問題。我們要知道一點(diǎn)：一個(gè)優(yōu)秀的苗圃團(tuán)隊(duì)里，最重要的就是人才培養(yǎng)和儲備。而所有的老板，包括中小苗木企業(yè)，都缺人。
以上就是今天的苗圃經(jīng)營管理分享?？梢哉f，這8個(gè)要點(diǎn)如果都做好了，那么你的苗圃基本就成功了80%！
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確定好在一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)的收益及投入產(chǎn)出比。
