新聞動態(tài)
“練兵”中的夏溪春季花卉行情表現(xiàn)如何？
摘要：
在花卉消費還未成為國內(nèi)常態(tài)消費的當(dāng)下，靠節(jié)日花禮的打造刺激消費增長，不失為商戶提升銷量的一種方式。作為國內(nèi)盆栽花卉行情的觀測點之一，今年的婦女節(jié)、母親節(jié)、520以及春季日常消費中，夏溪花木市場花卉綠植..
艾邁特園林6月6日消息：在花卉消費還未成為國內(nèi)常態(tài)消費的當(dāng)下，靠節(jié)日花禮的打造刺激消費增長，不失為商戶提升銷量的一種方式。作為國內(nèi)盆栽花卉行情的觀測點之一，今年的婦女節(jié)、母親節(jié)、“520”以及春季日常消費中，夏溪花木市場花卉綠植批零中心的盆栽又有哪些“新面孔”、“新特點”和“新趨勢”呢？
爆款
細看今春人氣較高的熱銷產(chǎn)品，無論是蝴蝶蘭禮盒、觀花的‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠、‘鈴蘭’，觀葉的‘油畫婚禮’以及觀果的‘珍珠橙’，都具備了“小而美”的特點。而精品在春季走量中也從未缺位，從中泰園藝看，主打高性價比的蝴蝶蘭禮盒，在母親節(jié)這一時段中的銷量穩(wěn)居第一，零售價在130元至250元之間的小號、中號兩種規(guī)格，銷量總和為2000多盒，很多80、90、00后被它圈粉。‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠，自2019上海（國際）花展后，被引入市場，雖然目前零售價還處高位，但已成功吸引了很多年輕消費者的注意。同樣，具備觀葉、觀果等特點的‘油畫婚禮’、‘珍珠橙’也一度脫銷，成為商戶吸引眼球的重要產(chǎn)品。 個性、網(wǎng)紅、精品、高性價比、創(chuàng)新、差異化……這些年輕消費群體追逐的標(biāo)簽，在花卉綠植產(chǎn)品上也同樣適用，由此催生了生產(chǎn)商和經(jīng)銷商有持續(xù)不斷的新概念涌入市場。 準(zhǔn)確把控現(xiàn)代人的審美需求，并結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品及熱點進行附加值提升，這樣的操作方式更有利于打造爆款，目前在幾大節(jié)日銷量中已得到了驗證。中泰園藝、馨泉花卉、花坊園藝等商戶似乎很熟悉消費者的口味，在其他品種的組合盆栽尚未抓到市場真正的增長機會前，用單品爆款（如蝴蝶蘭禮盒、蝴蝶蘭花束等）引入流量，不讓包裝、禮盒、賀卡、裝飾和服務(wù)等任何一個細節(jié)出問題，形成良性循環(huán)，讓大批高性價比的特色產(chǎn)品組成店內(nèi)的黃金陣營，與市場需求點進行鏈接。 爆款的打造并非易事，需要商戶對當(dāng)下消費者的喜好、市場發(fā)展的趨勢進行摸索、洞察，從而設(shè)計出與之匹配的產(chǎn)品形式。 流量
無論是線上還是線下，流量的轉(zhuǎn)化率始終是大家關(guān)注的重點。作為初入家庭園藝市場5年的實踐者，夏溪花木市場也在引導(dǎo)商戶貼近消費者需求，依托新零售等模式積極求變，讓傳統(tǒng)實體門店配合直播等線上渠道，提升銷量，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做出順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型。 對于有十余年電商從業(yè)經(jīng)驗、玩了近兩個月淘寶直播的馬克園藝總經(jīng)理馬也平而言，通過直播銷售花卉、綠植不僅給予了用戶面對面的真實體驗，也在加速對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的迭代。“在流量紅利還未消耗殆盡之前，按照客戶需求，順勢轉(zhuǎn)化，做自己擅長的有品質(zhì)、價格優(yōu)勢，且真正比同行業(yè)有競爭力的產(chǎn)品，才能穩(wěn)定地將流量變?yōu)殇N量。”據(jù)了解，馬克園藝每日的成交轉(zhuǎn)化率在6％至8％之間。每次直播結(jié)束后，馬也平都會和團隊小伙伴們一起開會總結(jié)，哪部分用語唐突了，哪個環(huán)節(jié)沒跟進到位，下一期產(chǎn)品配比要做哪些調(diào)整……在他看來，供應(yīng)鏈上任何一個環(huán)節(jié)存在弱點，都會影響流量的引入，而品質(zhì)和服務(wù)或許是最好的流量，產(chǎn)生的裂變也是無法估算的。 最近，蒲石園盆景在微拍堂上的直播時間比前幾期提早了1到2小時結(jié)束，從品種上看松柏類的中小型盆景，以及形態(tài)上以矮霸型為主的長壽梅、喜黛玉梔子等比較暢銷。對于流量，負責(zé)人張康很清醒：“直播確實會帶來流量，但還是要回歸到產(chǎn)品品質(zhì)、布局和人格魅力。” 在流量面前，大家似乎更明白一個道理：根基夯結(jié)實了，才能走得更遠。因為，消費者由此會積累一定的品牌信任感，這可以作為一種無形資產(chǎn)在當(dāng)下的營銷方式中獲得變現(xiàn)。 趨勢
就目前的銷售形勢看，今年春季的花卉消費與去年同比增量明顯。很多追求品質(zhì)的消費者對組合花卉、綠植的鑒賞能力也在提高，“回歸自然、簡約”成了趨勢，花哨、繁雜等逐漸被淡忘。消費者考慮更多的是：是否與家居、辦公風(fēng)格，酒店環(huán)境等匹配。他們會從網(wǎng)上搜羅心儀的搭配圖片，向商戶發(fā)出自己的訴求，要求定制出同款效果。 美觀、設(shè)計感、個性化、新潮……成為吸引購買的重要因素。為與不斷升級的需求相匹配，同時擴大客流量，馨泉花卉在門店外設(shè)置了軟裝布景，從細微處增進消費者與商戶進一步溝通的欲望，為此，負責(zé)人王銀花接到了好幾個室內(nèi)裝置藝術(shù)的活。 在她看來，除了家庭消費，實體書店、咖啡館、商場、SPA館等線下實體店，也在圍繞消費者需求做設(shè)計，現(xiàn)在的經(jīng)營、體驗空間內(nèi)越來越注重高顏值、高格調(diào)的氛圍，花卉綠植由此成了提升空間裝飾不可或缺的元素之一。 不同于以往經(jīng)營者以傳統(tǒng)方式銷售產(chǎn)品，從小的組合盆栽設(shè)計到大的空間搭配，商戶們不再是用兩三個特定的形式滿足幾類顧客的需求，而是通過展會學(xué)習(xí)、同行交流、技能培訓(xùn)等方式，接觸行業(yè)內(nèi)的最新資訊，并對消費者進行心理畫像，定制差異化的產(chǎn)品。 面對時下新潮元素的不斷涌入，商戶在產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新方面的保障、活躍度越高，更有利于貼近消費需求，形成有效的產(chǎn)品開發(fā)案例，起到引領(lǐng)園藝消費的作用。
細看今春人氣較高的熱銷產(chǎn)品，無論是蝴蝶蘭禮盒、觀花的‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠、‘鈴蘭’，觀葉的‘油畫婚禮’以及觀果的‘珍珠橙’，都具備了“小而美”的特點。而精品在春季走量中也從未缺位，從中泰園藝看，主打高性價比的蝴蝶蘭禮盒，在母親節(jié)這一時段中的銷量穩(wěn)居第一，零售價在130元至250元之間的小號、中號兩種規(guī)格，銷量總和為2000多盒，很多80、90、00后被它圈粉。‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠，自2019上海（國際）花展后，被引入市場，雖然目前零售價還處高位，但已成功吸引了很多年輕消費者的注意。同樣，具備觀葉、觀果等特點的‘油畫婚禮’、‘珍珠橙’也一度脫銷，成為商戶吸引眼球的重要產(chǎn)品。 個性、網(wǎng)紅、精品、高性價比、創(chuàng)新、差異化……這些年輕消費群體追逐的標(biāo)簽，在花卉綠植產(chǎn)品上也同樣適用，由此催生了生產(chǎn)商和經(jīng)銷商有持續(xù)不斷的新概念涌入市場。 準(zhǔn)確把控現(xiàn)代人的審美需求，并結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品及熱點進行附加值提升，這樣的操作方式更有利于打造爆款，目前在幾大節(jié)日銷量中已得到了驗證。中泰園藝、馨泉花卉、花坊園藝等商戶似乎很熟悉消費者的口味，在其他品種的組合盆栽尚未抓到市場真正的增長機會前，用單品爆款（如蝴蝶蘭禮盒、蝴蝶蘭花束等）引入流量，不讓包裝、禮盒、賀卡、裝飾和服務(wù)等任何一個細節(jié)出問題，形成良性循環(huán)，讓大批高性價比的特色產(chǎn)品組成店內(nèi)的黃金陣營，與市場需求點進行鏈接。 爆款的打造并非易事，需要商戶對當(dāng)下消費者的喜好、市場發(fā)展的趨勢進行摸索、洞察，從而設(shè)計出與之匹配的產(chǎn)品形式。 流量
無論是線上還是線下，流量的轉(zhuǎn)化率始終是大家關(guān)注的重點。作為初入家庭園藝市場5年的實踐者，夏溪花木市場也在引導(dǎo)商戶貼近消費者需求，依托新零售等模式積極求變，讓傳統(tǒng)實體門店配合直播等線上渠道，提升銷量，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做出順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型。 對于有十余年電商從業(yè)經(jīng)驗、玩了近兩個月淘寶直播的馬克園藝總經(jīng)理馬也平而言，通過直播銷售花卉、綠植不僅給予了用戶面對面的真實體驗，也在加速對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的迭代。“在流量紅利還未消耗殆盡之前，按照客戶需求，順勢轉(zhuǎn)化，做自己擅長的有品質(zhì)、價格優(yōu)勢，且真正比同行業(yè)有競爭力的產(chǎn)品，才能穩(wěn)定地將流量變?yōu)殇N量。”據(jù)了解，馬克園藝每日的成交轉(zhuǎn)化率在6％至8％之間。每次直播結(jié)束后，馬也平都會和團隊小伙伴們一起開會總結(jié)，哪部分用語唐突了，哪個環(huán)節(jié)沒跟進到位，下一期產(chǎn)品配比要做哪些調(diào)整……在他看來，供應(yīng)鏈上任何一個環(huán)節(jié)存在弱點，都會影響流量的引入，而品質(zhì)和服務(wù)或許是最好的流量，產(chǎn)生的裂變也是無法估算的。 最近，蒲石園盆景在微拍堂上的直播時間比前幾期提早了1到2小時結(jié)束，從品種上看松柏類的中小型盆景，以及形態(tài)上以矮霸型為主的長壽梅、喜黛玉梔子等比較暢銷。對于流量，負責(zé)人張康很清醒：“直播確實會帶來流量，但還是要回歸到產(chǎn)品品質(zhì)、布局和人格魅力。” 在流量面前，大家似乎更明白一個道理：根基夯結(jié)實了，才能走得更遠。因為，消費者由此會積累一定的品牌信任感，這可以作為一種無形資產(chǎn)在當(dāng)下的營銷方式中獲得變現(xiàn)。 趨勢
就目前的銷售形勢看，今年春季的花卉消費與去年同比增量明顯。很多追求品質(zhì)的消費者對組合花卉、綠植的鑒賞能力也在提高，“回歸自然、簡約”成了趨勢，花哨、繁雜等逐漸被淡忘。消費者考慮更多的是：是否與家居、辦公風(fēng)格，酒店環(huán)境等匹配。他們會從網(wǎng)上搜羅心儀的搭配圖片，向商戶發(fā)出自己的訴求，要求定制出同款效果。 美觀、設(shè)計感、個性化、新潮……成為吸引購買的重要因素。為與不斷升級的需求相匹配，同時擴大客流量，馨泉花卉在門店外設(shè)置了軟裝布景，從細微處增進消費者與商戶進一步溝通的欲望，為此，負責(zé)人王銀花接到了好幾個室內(nèi)裝置藝術(shù)的活。 在她看來，除了家庭消費，實體書店、咖啡館、商場、SPA館等線下實體店，也在圍繞消費者需求做設(shè)計，現(xiàn)在的經(jīng)營、體驗空間內(nèi)越來越注重高顏值、高格調(diào)的氛圍，花卉綠植由此成了提升空間裝飾不可或缺的元素之一。 不同于以往經(jīng)營者以傳統(tǒng)方式銷售產(chǎn)品，從小的組合盆栽設(shè)計到大的空間搭配，商戶們不再是用兩三個特定的形式滿足幾類顧客的需求，而是通過展會學(xué)習(xí)、同行交流、技能培訓(xùn)等方式，接觸行業(yè)內(nèi)的最新資訊，并對消費者進行心理畫像，定制差異化的產(chǎn)品。 面對時下新潮元素的不斷涌入，商戶在產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新方面的保障、活躍度越高，更有利于貼近消費需求，形成有效的產(chǎn)品開發(fā)案例，起到引領(lǐng)園藝消費的作用。
蝴蝶蘭禮盒
小而美的鈴蘭
馨泉花卉店內(nèi)的裝置藝術(shù)
馬克園藝直播后的打包場景
