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食蟲植物市場開始差異化發(fā)展
摘要：
食蟲植物雖已不屬新品，但作為獨(dú)特小眾品種依然備受關(guān)注。在第21屆中國國際花卉園藝展覽會上，食蟲植物種苗、成品、微景觀等均有展出。從展會現(xiàn)場氛圍來看，無論專業(yè)觀眾還是大眾消費(fèi)者，都對食蟲植物的熱情只增不..
艾邁特園林5月21日消息：食蟲植物雖已不屬新品，但作為獨(dú)特小眾品種依然備受關(guān)注。在第21屆中國國際花卉園藝展覽會上，食蟲植物種苗、成品、微景觀等均有展出。從展會現(xiàn)場氛圍來看，無論專業(yè)觀眾還是大眾消費(fèi)者，都對食蟲植物的熱情只增不減，當(dāng)前食蟲植物市場呈現(xiàn)差異化。
差異化需求市場緣于消費(fèi)群體的不同。與多位食蟲植物參展商交流后，記者發(fā)現(xiàn)，大眾最關(guān)注產(chǎn)品價格是否便宜、植物是否新鮮有趣。而食蟲玩家或中高端客戶更加重視產(chǎn)品品質(zhì)及品種本身，同時也更注重玩家之間的交流、收藏新品種的體驗感等。
從目前來看，大眾需求市場依舊以豬籠草、瓶子草和捕蠅草等普貨為主。展商普遍認(rèn)為，食蟲植物市場具有廣闊的發(fā)展空間，只是目前沒有完全推向大眾市場，而中高端消費(fèi)者大多已具備一定的食蟲植物知識，有更高的追求。作為種苗商，隨著食蟲植物市場的不斷細(xì)分，客戶形成分層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要積極挖掘更多個性化品種，提升普貨品種質(zhì)量。
東莞市農(nóng)星生物工程有限公司之前主做食蟲種苗的出口業(yè)務(wù)，近兩年發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場具有很大潛力，該公司銷售人員告訴記者：“目前，國內(nèi)食蟲種苗市場逐步成熟，但有規(guī)模的種苗企業(yè)并不多，由于組培門檻不高，小作坊很多。”業(yè)內(nèi)人士常用食蟲類比多肉，在生產(chǎn)方面，多數(shù)多肉品種短時間內(nèi)可大量繁殖，但食蟲植物能夠直接擴(kuò)量繁殖的品種并不多，可見食蟲植物種苗市場規(guī)范化、規(guī)?；?，品種擴(kuò)繁有序化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展還需要一段時間。
大眾消費(fèi)市場始終需要產(chǎn)業(yè)鏈條中的各端進(jìn)行積極引導(dǎo)。廣州繽紛組培室胡主任認(rèn)為，生產(chǎn)端需優(yōu)化生產(chǎn)栽培形式，通過改變植株以往的生產(chǎn)種植習(xí)慣，創(chuàng)造更多銷售機(jī)會。針對食蟲市場的兩極化發(fā)展，經(jīng)銷商可以根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，對高端和中低端產(chǎn)品多向發(fā)力，從產(chǎn)品包裝、價格、應(yīng)用形式等方面進(jìn)行差異化處理。
近年來，食蟲植物的應(yīng)用形式也越發(fā)廣泛。“花藝作品、組合盆栽、雨林缸、雨林景觀工程、綠墻美化等都在不斷嘗試運(yùn)用食蟲植物達(dá)到自然生態(tài)的景觀效果。”菲朗園藝總經(jīng)理譚展亮告訴記者。另外，由于食蟲植物獨(dú)有的“食蟲”特性，捕蟲堇等品種可與花卉生產(chǎn)基地合作，作為純天然的“滅蟲板”，以此拓寬銷路。
當(dāng)前推廣渠道越發(fā)多元化，線上、線下各具優(yōu)勢。除了運(yùn)營線上店鋪外，在淘寶上直播售賣產(chǎn)品也具有良好效果，其優(yōu)勢在于能與客戶直接交流，商家可靈活把控產(chǎn)品價格，多角度促進(jìn)銷售、增強(qiáng)客戶黏性及互動性。
廣州菲朗園藝譚展亮作為淘寶極有家的優(yōu)質(zhì)商家，比較看好電商當(dāng)前的發(fā)展。他向記者介紹，在淘寶、拼多多等平臺上運(yùn)營店鋪，可以直接獲取大量客戶的需求點(diǎn)。此外，很多商家通過短視頻平臺進(jìn)行推廣、科普產(chǎn)品知識，也易于促進(jìn)銷量。不過，隨著線上競爭越發(fā)激烈，電商的弊端逐漸顯現(xiàn)，低質(zhì)產(chǎn)品充斥網(wǎng)絡(luò)，影響顧客的整體購物體驗。
除批發(fā)市場外，線下各類門店銷售體量有限，小蟲草堂負(fù)責(zé)人劉國明分析，線下以往一直主推豬籠草等產(chǎn)品，使得消費(fèi)者形成思維定式，對食蟲植物認(rèn)知不足，不利于其他食蟲植物品種的推廣。
食蟲植物市場差異化發(fā)展還需更多細(xì)分品種和更加多元的推廣方式。為了更好推廣食蟲植物，從業(yè)者也在積極尋求與各類平臺的合作機(jī)會，通過展會及各類活動科普食蟲植物知識，糾正大眾認(rèn)知上存在的誤區(qū)，從而獲取分層客戶的最終需求點(diǎn)，推動食蟲植物市場發(fā)展。
食蟲植物組成的小型組合盆栽
