新聞動(dòng)態(tài)
花卉電商市場春季盤點(diǎn) 大盤總體擴(kuò)張，花卉成為新增長點(diǎn)
摘要：
由于大棚房整治工作全面展開，春季全國各地的花卉市場受到不同程度的影響，線上交易似乎成為更為穩(wěn)健的銷售方式。隨著淘寶、天貓、京東、拼多多、社區(qū)電商、直播平臺(tái)、APP、小程序等銷售覆蓋面越來越廣，花卉電商..
艾邁特園林5月29日消息：由于大棚房整治工作全面展開，春季全國各地的花卉市場受到不同程度的影響，線上交易似乎成為更為穩(wěn)健的銷售方式。隨著淘寶、天貓、京東、拼多多、社區(qū)電商、直播平臺(tái)、APP、小程序等銷售覆蓋面越來越廣，花卉電商銷售大盤總體仍呈快速擴(kuò)張趨勢。
“下沉市場”拉動(dòng)新消費(fèi)
阿里2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里平臺(tái)總訪客數(shù)3月同比增長16.9%。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，淘寶鮮花園藝類目2019年2月至4月的訪客數(shù)同比增幅分別為54%、22%和23%。花卉園藝類目訪客數(shù)增速跑贏大盤。 在淘寶占據(jù)花卉電商市場較大份額的情況下，拼多多和社區(qū)電商是近兩年花卉銷售增量較多的渠道。從2018年開始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在為人口紅利逐漸接近天花板而焦慮，“下沉市場”成了業(yè)務(wù)拓展的新陣地，拼多多憑借低價(jià)優(yōu)勢快速滲入三四線市場，不少宿遷的花卉電商從業(yè)者也借助拼多多平臺(tái)同步擴(kuò)張。社區(qū)電商則更偏向一二線城市，搭配生鮮產(chǎn)品銷售，花卉多作為“添頭”出現(xiàn)在消費(fèi)者的采購訂單中，總銷量持續(xù)高速增加。阿里在下沉市場中也大做文章，聚劃算、淘搶購、天天特賣是其針對(duì)下沉市場的業(yè)務(wù)板塊，而此前聚劃算也曾在情人節(jié)3天賣空云南千畝月季。 淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過一句話，“我們從來不相信消費(fèi)降級(jí)，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同。”現(xiàn)在各電商平臺(tái)努力擴(kuò)展中下游市場，各平臺(tái)新增的客戶和交易也主要源于這部分群體。 常規(guī)類目總體平穩(wěn)
在花卉園藝類目中，園藝用品仍是第一大子類目。園藝用品涉及品類廣泛，而且大部分產(chǎn)品銷售周期性不明顯，因此園藝用品類目多跟隨大盤走勢。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2019年3月和4月，園藝用品類目訪客數(shù)同比增幅為28%和25%，與大盤增幅近似。 花盆、肥料、營養(yǎng)土、工具等家庭園藝資材產(chǎn)品春季線上銷量增加，這一方面是因?yàn)榧彝@藝市場擴(kuò)張，拉動(dòng)資材產(chǎn)品銷量增加；另一方面則是由于市場拆遷后，消費(fèi)者線下購買難度增加，部分轉(zhuǎn)移到線上消費(fèi)。以北京市場為例，四環(huán)花木中心、神天龍、花香源、盛芳園、金奇樹等花卉批發(fā)市場和通夏、玉泉營、萊太等零售花卉陸續(xù)關(guān)?；虿疬w改造，北京市內(nèi)小花店零批轉(zhuǎn)入線上小額批發(fā)，送貨上門，同樣部分消費(fèi)者也會(huì)選擇線上采購。而就家庭園藝資材產(chǎn)品商家來說，店鋪運(yùn)營差異逐漸顯現(xiàn)，擁有專業(yè)美工、運(yùn)營的店鋪經(jīng)營狀況更好，夫妻店式的自營商家經(jīng)營越來越難。 在鮮花產(chǎn)品中，平臺(tái)更加多元化，除了淘寶、天貓等綜合性網(wǎng)站，花加、愛尚、鮮花網(wǎng)等平臺(tái)占據(jù)很大市場份額。不過從基地生產(chǎn)狀況來看，云南地區(qū)鮮花總產(chǎn)量持續(xù)增加，包月鮮花就是“幕后推手”，因此估計(jì)鮮花產(chǎn)品今春銷售同比增量。而淘寶生意參謀鮮花速遞數(shù)據(jù)顯示，今年2月至4月，類目同比訪客數(shù)分別增長123%、83%和67%，交易指數(shù)同比增長29%、11%和11%。這其中情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)變動(dòng)較大，這是因?yàn)?018情人節(jié)是臘月二十九，而今年情人節(jié)是正月初十，節(jié)后返城拉動(dòng)了情人節(jié)禮品花銷售。三四月的用花量同比增幅也較大，這可能與各地花展用量增加相關(guān)。 花卉綠植波動(dòng)較大
實(shí)際上，今春線上變動(dòng)較大的是花卉和綠植，前者增幅較大，后者交易指數(shù)下滑較大。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年花卉/綠植盆栽(新)類目2月至4月，訪客數(shù)同比增加57%、22%和20%，除去2月因春節(jié)時(shí)間變化差別較大外，春季總體訪客數(shù)增幅低于大盤增幅。 在花卉方面，今年3月和4月的訪客數(shù)同比增長24%和27%，交易指數(shù)同比增長25%和21%。由于花卉和花園植物在線上并未完全分割，因此在花卉春季大幅增加的交易數(shù)據(jù)中，月季、繡球、宿根植物也占據(jù)了很大比重。 春季線上小盆花和精致草盆花走量增加，特殊小品種受熱捧。而在常規(guī)盆花之外，花園植物銷售仍維持較高漲幅。天狼月季運(yùn)營經(jīng)理嵇凌告訴記者，現(xiàn)在月季、繡球、鐵線蓮作為“花園三寶”，認(rèn)知度高、客戶廣泛、品種多樣，是銷售排行靠前的品種。此外，宿根植物、觀賞草、果樹里的漿果都上升很快。花園植物的頭部商家變動(dòng)不大，還有一些新店逐漸嶄露頭角，整體市場擴(kuò)張，但相較之前月季和繡球的井噴式增長，現(xiàn)在銷售時(shí)間拉長、店鋪競爭更為激烈、總體增長速度放緩。 與花卉高增長形成對(duì)比的是多肉植物進(jìn)入下行態(tài)勢。根據(jù)淘寶生意參謀數(shù)據(jù)，多肉植物3月和4月訪客數(shù)同比漲幅為20%和6%，在4月銷售顯示疲態(tài)，可見多肉植物風(fēng)頭不敵往年，這與新手增速放慢相關(guān)，多肉已逐漸接近銷售天花板。而從交易指數(shù)來看，三四月同比增幅分別為25%和20%，變動(dòng)不大，這說明番杏科交易的高客單價(jià)彌補(bǔ)了景天科交易的下滑。 在多肉領(lǐng)域，直播成為頭部電商越來越倚重的銷售方式，平銷勢弱。多肉的“網(wǎng)紅”屬性從其發(fā)跡持續(xù)到現(xiàn)在，一直根據(jù)流量變化調(diào)整其銷售模式和渠道，踩中“風(fēng)口”是成為頭部商家的必要條件?，F(xiàn)在直播中番杏科多肉、高價(jià)韓盆出鏡率較高，高價(jià)是拉動(dòng)多肉類目交易指數(shù)的“功臣”。 綠植類目增速變緩。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，三四月綠植類目的訪客數(shù)增幅分別為21%和19%，交易指數(shù)分別為14%和12%。淘寶綠植類目訪客數(shù)增幅減少，與社區(qū)電商和拼多多興起相關(guān)，因?yàn)榫G植產(chǎn)品單價(jià)低、運(yùn)輸損耗小、認(rèn)知度高，是低價(jià)團(tuán)購的“打榜”產(chǎn)品，擠占了部分淘寶的零售份額。而交易指數(shù)下滑，則與小綠植今春產(chǎn)量增加，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下滑相關(guān)。 5月16日，阿里宣布“天貓618”啟動(dòng)，今年“天貓618”的投入規(guī)模將向“天貓雙11”看齊，這將是史上投入最大的“天貓618”，包括千億購物補(bǔ)貼、連續(xù)18天的“千萬爆款團(tuán)”等?；ɑ苁切￠T類，在阿里的總布局中難做主流，但仍可來平臺(tái)扶持的流量洪流中分一杯羹。此次也是聚劃算打通天貓和淘寶平臺(tái)后的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，“618”針對(duì)天貓的流量傾斜或?qū)⑼ㄟ^聚劃算過渡到淘寶平臺(tái)。
阿里2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里平臺(tái)總訪客數(shù)3月同比增長16.9%。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，淘寶鮮花園藝類目2019年2月至4月的訪客數(shù)同比增幅分別為54%、22%和23%。花卉園藝類目訪客數(shù)增速跑贏大盤。 在淘寶占據(jù)花卉電商市場較大份額的情況下，拼多多和社區(qū)電商是近兩年花卉銷售增量較多的渠道。從2018年開始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在為人口紅利逐漸接近天花板而焦慮，“下沉市場”成了業(yè)務(wù)拓展的新陣地，拼多多憑借低價(jià)優(yōu)勢快速滲入三四線市場，不少宿遷的花卉電商從業(yè)者也借助拼多多平臺(tái)同步擴(kuò)張。社區(qū)電商則更偏向一二線城市，搭配生鮮產(chǎn)品銷售，花卉多作為“添頭”出現(xiàn)在消費(fèi)者的采購訂單中，總銷量持續(xù)高速增加。阿里在下沉市場中也大做文章，聚劃算、淘搶購、天天特賣是其針對(duì)下沉市場的業(yè)務(wù)板塊，而此前聚劃算也曾在情人節(jié)3天賣空云南千畝月季。 淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過一句話，“我們從來不相信消費(fèi)降級(jí)，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同。”現(xiàn)在各電商平臺(tái)努力擴(kuò)展中下游市場，各平臺(tái)新增的客戶和交易也主要源于這部分群體。 常規(guī)類目總體平穩(wěn)
在花卉園藝類目中，園藝用品仍是第一大子類目。園藝用品涉及品類廣泛，而且大部分產(chǎn)品銷售周期性不明顯，因此園藝用品類目多跟隨大盤走勢。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2019年3月和4月，園藝用品類目訪客數(shù)同比增幅為28%和25%，與大盤增幅近似。 花盆、肥料、營養(yǎng)土、工具等家庭園藝資材產(chǎn)品春季線上銷量增加，這一方面是因?yàn)榧彝@藝市場擴(kuò)張，拉動(dòng)資材產(chǎn)品銷量增加；另一方面則是由于市場拆遷后，消費(fèi)者線下購買難度增加，部分轉(zhuǎn)移到線上消費(fèi)。以北京市場為例，四環(huán)花木中心、神天龍、花香源、盛芳園、金奇樹等花卉批發(fā)市場和通夏、玉泉營、萊太等零售花卉陸續(xù)關(guān)?；虿疬w改造，北京市內(nèi)小花店零批轉(zhuǎn)入線上小額批發(fā)，送貨上門，同樣部分消費(fèi)者也會(huì)選擇線上采購。而就家庭園藝資材產(chǎn)品商家來說，店鋪運(yùn)營差異逐漸顯現(xiàn)，擁有專業(yè)美工、運(yùn)營的店鋪經(jīng)營狀況更好，夫妻店式的自營商家經(jīng)營越來越難。 在鮮花產(chǎn)品中，平臺(tái)更加多元化，除了淘寶、天貓等綜合性網(wǎng)站，花加、愛尚、鮮花網(wǎng)等平臺(tái)占據(jù)很大市場份額。不過從基地生產(chǎn)狀況來看，云南地區(qū)鮮花總產(chǎn)量持續(xù)增加，包月鮮花就是“幕后推手”，因此估計(jì)鮮花產(chǎn)品今春銷售同比增量。而淘寶生意參謀鮮花速遞數(shù)據(jù)顯示，今年2月至4月，類目同比訪客數(shù)分別增長123%、83%和67%，交易指數(shù)同比增長29%、11%和11%。這其中情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)變動(dòng)較大，這是因?yàn)?018情人節(jié)是臘月二十九，而今年情人節(jié)是正月初十，節(jié)后返城拉動(dòng)了情人節(jié)禮品花銷售。三四月的用花量同比增幅也較大，這可能與各地花展用量增加相關(guān)。 花卉綠植波動(dòng)較大
實(shí)際上，今春線上變動(dòng)較大的是花卉和綠植，前者增幅較大，后者交易指數(shù)下滑較大。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年花卉/綠植盆栽(新)類目2月至4月，訪客數(shù)同比增加57%、22%和20%，除去2月因春節(jié)時(shí)間變化差別較大外，春季總體訪客數(shù)增幅低于大盤增幅。 在花卉方面，今年3月和4月的訪客數(shù)同比增長24%和27%，交易指數(shù)同比增長25%和21%。由于花卉和花園植物在線上并未完全分割，因此在花卉春季大幅增加的交易數(shù)據(jù)中，月季、繡球、宿根植物也占據(jù)了很大比重。 春季線上小盆花和精致草盆花走量增加，特殊小品種受熱捧。而在常規(guī)盆花之外，花園植物銷售仍維持較高漲幅。天狼月季運(yùn)營經(jīng)理嵇凌告訴記者，現(xiàn)在月季、繡球、鐵線蓮作為“花園三寶”，認(rèn)知度高、客戶廣泛、品種多樣，是銷售排行靠前的品種。此外，宿根植物、觀賞草、果樹里的漿果都上升很快。花園植物的頭部商家變動(dòng)不大，還有一些新店逐漸嶄露頭角，整體市場擴(kuò)張，但相較之前月季和繡球的井噴式增長，現(xiàn)在銷售時(shí)間拉長、店鋪競爭更為激烈、總體增長速度放緩。 與花卉高增長形成對(duì)比的是多肉植物進(jìn)入下行態(tài)勢。根據(jù)淘寶生意參謀數(shù)據(jù)，多肉植物3月和4月訪客數(shù)同比漲幅為20%和6%，在4月銷售顯示疲態(tài)，可見多肉植物風(fēng)頭不敵往年，這與新手增速放慢相關(guān)，多肉已逐漸接近銷售天花板。而從交易指數(shù)來看，三四月同比增幅分別為25%和20%，變動(dòng)不大，這說明番杏科交易的高客單價(jià)彌補(bǔ)了景天科交易的下滑。 在多肉領(lǐng)域，直播成為頭部電商越來越倚重的銷售方式，平銷勢弱。多肉的“網(wǎng)紅”屬性從其發(fā)跡持續(xù)到現(xiàn)在，一直根據(jù)流量變化調(diào)整其銷售模式和渠道，踩中“風(fēng)口”是成為頭部商家的必要條件?，F(xiàn)在直播中番杏科多肉、高價(jià)韓盆出鏡率較高，高價(jià)是拉動(dòng)多肉類目交易指數(shù)的“功臣”。 綠植類目增速變緩。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，三四月綠植類目的訪客數(shù)增幅分別為21%和19%，交易指數(shù)分別為14%和12%。淘寶綠植類目訪客數(shù)增幅減少，與社區(qū)電商和拼多多興起相關(guān)，因?yàn)榫G植產(chǎn)品單價(jià)低、運(yùn)輸損耗小、認(rèn)知度高，是低價(jià)團(tuán)購的“打榜”產(chǎn)品，擠占了部分淘寶的零售份額。而交易指數(shù)下滑，則與小綠植今春產(chǎn)量增加，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下滑相關(guān)。 5月16日，阿里宣布“天貓618”啟動(dòng)，今年“天貓618”的投入規(guī)模將向“天貓雙11”看齊，這將是史上投入最大的“天貓618”，包括千億購物補(bǔ)貼、連續(xù)18天的“千萬爆款團(tuán)”等?；ɑ苁切￠T類，在阿里的總布局中難做主流，但仍可來平臺(tái)扶持的流量洪流中分一杯羹。此次也是聚劃算打通天貓和淘寶平臺(tái)后的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，“618”針對(duì)天貓的流量傾斜或?qū)⑼ㄟ^聚劃算過渡到淘寶平臺(tái)。
繡球和鐵線蓮
