新聞動態(tài)
在冒險和穩(wěn)重之間創(chuàng)新的90后“探路者”
摘要：
跨行到花木領域，90后的孔令萍仍是新手，但從小的耳濡目染和經驗積累，讓創(chuàng)業(yè)對她而言駕輕就熟，她有底氣和能力接手母親傾力打拼而來的家業(yè)。而立之年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在她看來，并不是談資，而是一個全新的開始。 創(chuàng)業(yè)..
艾邁特園林6月6日消息：跨行到花木領域，90后的孔令萍仍是新手，但從小的耳濡目染和經驗積累，讓創(chuàng)業(yè)對她而言駕輕就熟，她有底氣和能力接手母親傾力打拼而來的家業(yè)。而立之年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在她看來，并不是談資，而是一個全新的開始。
創(chuàng)業(yè)像一場賭博，提早看路
或許是因興趣使然，四五年級時，孔令萍一放學，不是先完成老師布置的家庭作業(yè)，而是跑到自家攤位上，幫媽媽賣花。“那時候，大麗花、小麗花、玉樹、吊蘭這些盆栽花卉綠植比較吃香，我們家一車貨基本上兩天就賣完了，我還挺享受把花銷售出去的過程。”對于孔令萍而言，如果不是花卉苗木行業(yè)，或許入行也沒這么快，做的也不會有現在這么專業(yè)。 但在2016年剛入駐夏溪花木市場草花專區(qū)時，作為新人的孔令萍，也磨合了一年。脫離這個行業(yè)十年，要融入市場大環(huán)境中，免不了要吃虧上當，比如自家苗圃貨量不足臨時需要調貨，看樣后確定的品相和實際發(fā)貨相差甚遠，為避免此類情況再發(fā)生，除了在挑選合作對象上更謹慎，有時候她寧愿不做生意，也不想失去信用。 敢于冒險也是這群年輕人身上的優(yōu)點，對于花卉品種的選擇和產品結構的布局，孔令萍坦言：“這就像是一場賭博，思量太多，也許就錯過了最佳時間。”對供求關系把控不到位，就會出現滯銷，剛入行的時候，扔掉的苗錢也不少。但快速投入學習和適應的能力，讓孔令萍對新品種的判斷力顯著提升，像霹靂石竹、落新婦、白晶菊等花卉以及觀賞草類等，她都通過提前試種，搶早一步上市。考慮到房地產、市政對時令草花的用量和更換次數正逐年遞減，而私家庭院、城市空間對宿根類花卉的需求在增加，孔令萍也在對300多畝的生產基地做產品結構的調整，計劃留1/4的面積用于時令草花的生產，1/3用作宿根花卉的栽培，其余再補充一些差異化的產品，以此觀察市場的整體發(fā)展態(tài)勢。 在孔令萍看來，無論是新品種還是老品種，運用出彩，布局合理都可以成為好產品。 價格戰(zhàn)不是出路，創(chuàng)新才是
在任何領域，競爭都無法避免，但是打“價格戰(zhàn)”并不是出路。因為是自產自銷，且有門店為生產做支撐，孔令萍經營的“紅梅花卉”攤位在市場上周轉的還算快，她認為這些都依托于品質、誠信和創(chuàng)新。 在打破傳統(tǒng)門市經營的邊界時，孔令萍最先想到的是用產品設計吸引眼球。“無論是設計師還是客戶，現在都不是靠忽悠來的。特別是產品習性方面，光靠你介紹還不行，對于喜歡的品種，有些設計師會提前做功課，買回家試驗它們的習性、特點……”孔令萍介紹說，尤其是出彩的花境產品設計案例，多數人都無法抗拒。她也在嘗試將新的應用場景，布置到一些長期合作的公園、房地產中，同時，也在開發(fā)一些小庭院的花境產品應用形式。 囿于人手和精力不足，目前孔令萍在電商方面，還未形成穩(wěn)定的團隊，但她已經在不定期地更新產品品類，籌劃具有差異化的產品上線，她希望借助電商龐大的數據收集功能，鎖定消費者的喜好和購買趨勢，這樣也可以科學指導苗圃的產品規(guī)劃及種植。 學會在冒險和穩(wěn)重之間創(chuàng)新，是新一代年輕花木從業(yè)者在努力的，也是每一個花木從業(yè)者面向不斷變化的市場行情時應該學會的。
或許是因興趣使然，四五年級時，孔令萍一放學，不是先完成老師布置的家庭作業(yè)，而是跑到自家攤位上，幫媽媽賣花。“那時候，大麗花、小麗花、玉樹、吊蘭這些盆栽花卉綠植比較吃香，我們家一車貨基本上兩天就賣完了，我還挺享受把花銷售出去的過程。”對于孔令萍而言，如果不是花卉苗木行業(yè)，或許入行也沒這么快，做的也不會有現在這么專業(yè)。 但在2016年剛入駐夏溪花木市場草花專區(qū)時，作為新人的孔令萍，也磨合了一年。脫離這個行業(yè)十年，要融入市場大環(huán)境中，免不了要吃虧上當，比如自家苗圃貨量不足臨時需要調貨，看樣后確定的品相和實際發(fā)貨相差甚遠，為避免此類情況再發(fā)生，除了在挑選合作對象上更謹慎，有時候她寧愿不做生意，也不想失去信用。 敢于冒險也是這群年輕人身上的優(yōu)點，對于花卉品種的選擇和產品結構的布局，孔令萍坦言：“這就像是一場賭博，思量太多，也許就錯過了最佳時間。”對供求關系把控不到位，就會出現滯銷，剛入行的時候，扔掉的苗錢也不少。但快速投入學習和適應的能力，讓孔令萍對新品種的判斷力顯著提升，像霹靂石竹、落新婦、白晶菊等花卉以及觀賞草類等，她都通過提前試種，搶早一步上市。考慮到房地產、市政對時令草花的用量和更換次數正逐年遞減，而私家庭院、城市空間對宿根類花卉的需求在增加，孔令萍也在對300多畝的生產基地做產品結構的調整，計劃留1/4的面積用于時令草花的生產，1/3用作宿根花卉的栽培，其余再補充一些差異化的產品，以此觀察市場的整體發(fā)展態(tài)勢。 在孔令萍看來，無論是新品種還是老品種，運用出彩，布局合理都可以成為好產品。 價格戰(zhàn)不是出路，創(chuàng)新才是
在任何領域，競爭都無法避免，但是打“價格戰(zhàn)”并不是出路。因為是自產自銷，且有門店為生產做支撐，孔令萍經營的“紅梅花卉”攤位在市場上周轉的還算快，她認為這些都依托于品質、誠信和創(chuàng)新。 在打破傳統(tǒng)門市經營的邊界時，孔令萍最先想到的是用產品設計吸引眼球。“無論是設計師還是客戶，現在都不是靠忽悠來的。特別是產品習性方面，光靠你介紹還不行，對于喜歡的品種，有些設計師會提前做功課，買回家試驗它們的習性、特點……”孔令萍介紹說，尤其是出彩的花境產品設計案例，多數人都無法抗拒。她也在嘗試將新的應用場景，布置到一些長期合作的公園、房地產中，同時，也在開發(fā)一些小庭院的花境產品應用形式。 囿于人手和精力不足，目前孔令萍在電商方面，還未形成穩(wěn)定的團隊，但她已經在不定期地更新產品品類，籌劃具有差異化的產品上線，她希望借助電商龐大的數據收集功能，鎖定消費者的喜好和購買趨勢，這樣也可以科學指導苗圃的產品規(guī)劃及種植。 學會在冒險和穩(wěn)重之間創(chuàng)新，是新一代年輕花木從業(yè)者在努力的，也是每一個花木從業(yè)者面向不斷變化的市場行情時應該學會的。
孔令萍近照
