新聞動(dòng)態(tài)
憑這幾招兒，他把年銷售額做到6000萬(wàn)
摘要：
王陶培是江蘇東臺(tái)人，專做大葉女貞，在苗木圈人稱女貞王子，一年銷售額最多達(dá)到6000萬(wàn)元。銷量能做到這么大，合理高效的營(yíng)銷方式相當(dāng)重要。日前，他向記者講述了自己的營(yíng)銷策略。 定向做競(jìng)價(jià)排名在百度、360..
艾邁特園林5月31日消息：王陶培是江蘇東臺(tái)人，專做大葉女貞，在苗木圈人稱“女貞王子”，一年銷售額最多達(dá)到6000萬(wàn)元。銷量能做到這么大，合理高效的營(yíng)銷方式相當(dāng)重要。日前，他向記者講述了自己的營(yíng)銷策略。
定向做競(jìng)價(jià)排名
在百度、360、搜狗等搜索引擎參與競(jìng)價(jià)排名廣告，是很多苗企必不可少的推廣方式，王陶培也做，而且做得不少。例如百度，他就購(gòu)買了“女貞”、“大葉女貞”、“高桿女貞”等關(guān)鍵詞。 “這樣的廣告不便宜，想排到前三名，最貴的時(shí)候一次點(diǎn)擊的價(jià)格就是7.5元。”王陶培說(shuō)，這意味著不管對(duì)方買不買東西，只要點(diǎn)一下，你就要給百度付七塊五。 這么高的價(jià)格，必須增加有效點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。怎么做？他的辦法是定向推廣。 王陶培給大葉女貞劃定的銷售區(qū)域是：長(zhǎng)江以北、黃河以南、往西不超過(guò)西安，包括河南、安徽、江蘇、山東、山西、陜西等省。因?yàn)殚L(zhǎng)江以南可以種更有優(yōu)勢(shì)的香樟，大葉女貞競(jìng)爭(zhēng)力弱；黃河以北和西安以西太冷，大葉女貞會(huì)被凍死，不能種。 “其他省份，我都屏蔽掉，讓人們搜索關(guān)鍵詞時(shí)看不到我，因?yàn)榭吹揭矝](méi)用，他們不會(huì)買，也不會(huì)種。”他說(shuō)。 另外，要防止同行的惡意點(diǎn)擊。為此，王陶培會(huì)把大葉女貞的主產(chǎn)地也屏蔽掉，“不然如果有人沒(méi)事兒就在網(wǎng)上狂點(diǎn)，我得掏多少無(wú)用的成本啊。” 定向推廣還要看后臺(tái)數(shù)據(jù)，把無(wú)效點(diǎn)擊屏蔽掉。例如，人們搜“金葉女貞”、“金森女貞”時(shí)，你的網(wǎng)頁(yè)也會(huì)彈出來(lái)，如果他點(diǎn)進(jìn)去，你也要給錢。這些數(shù)據(jù)都可以從后臺(tái)看到，如果不注意，你的錢就白花了。 通過(guò)搜索引擎推廣，主要精力要放在手機(jī)端，而不是電腦端。現(xiàn)在人手一個(gè)手機(jī)，到哪兒都可以隨時(shí)搜一搜，電腦搜索量小很多。王陶培建議，在資金用量上，手機(jī)端要占到80%，電腦占20%。 微信與新事物
微信推廣大有文章可做。王陶培表示，微商、微信群、朋友圈、微信小程序等，成就了一大批年輕人。那些刷爆朋友圈、微信群的內(nèi)容，是很好的推銷手段。 還有一些微信平臺(tái)，也做得很好。 王陶培舉了一個(gè)例子，名字就不提了。這個(gè)微信平臺(tái)把苗木供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行分類，采購(gòu)商有訂單后，發(fā)到供苗商的圈子里，讓供苗商報(bào)價(jià)，選價(jià)格最優(yōu)的供苗。然后購(gòu)苗商打全款到平臺(tái)，供應(yīng)商發(fā)貨。采購(gòu)商確認(rèn)后，質(zhì)量合格，完成交易。 “這里面有兩個(gè)保障。一是采購(gòu)商不需要擔(dān)心苗木質(zhì)量，不用東奔西走就可以完成幾十幾百個(gè)品種的采購(gòu)；二是供苗商不用擔(dān)心苗款不到位。”王陶培說(shuō)，這種方式很適合有實(shí)力、有威望的協(xié)會(huì)。 微信小程序也就出來(lái)一年左右，還在起步階段，但王陶培認(rèn)為它和百度搜索很相似，有發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;你可以通過(guò)微信小程序搜索需要的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去，看到產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。”他說(shuō)，所以可以通過(guò)小程序賣苗、買苗。 為此，王陶培在微信小程序申請(qǐng)了五個(gè)搜索的域名，包括大葉女貞、垂柳、黃楊球、高桿女貞和苗木采購(gòu)網(wǎng)。現(xiàn)在，基本上每個(gè)星期都有來(lái)自微信小程序的訂單。還有一個(gè)意外收獲，有人出150萬(wàn)元想買斷“苗木采購(gòu)網(wǎng)”這個(gè)域名，但他沒(méi)賣。 “我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的每一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)，都值得關(guān)注。”王陶培說(shuō)，比如2000年的時(shí)候，他在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了兩個(gè)域名，一個(gè)是“東臺(tái)苗木網(wǎng)”，一個(gè)是“苗木58.CN”。后來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)委想注冊(cè)“東臺(tái)苗木網(wǎng)”發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚了，就找他買，他沒(méi)同意，對(duì)方?jīng)]辦法只能叫“東臺(tái)綠網(wǎng)”。所以，下手早很重要。 其他新東西還包括抖音、今日頭條等，尤其是抖音，能量無(wú)限大，很多人每天都刷。“大家可能沒(méi)注意到，抖音刷五六次就會(huì)出一個(gè)廣告。因此我也入駐了，在山東、安徽、河南、山西、陜西這幾個(gè)省，刷抖音的人刷一會(huì)兒我就會(huì)跳出來(lái)，跟他們說(shuō)我是賣大葉女貞的。”王陶培說(shuō)，抖音有聯(lián)想功能，會(huì)分析你喜歡看什么，而且費(fèi)用不是很貴，性價(jià)比極高。 其他小技巧
關(guān)于實(shí)體門店，王陶培的看法是開(kāi)拓新市場(chǎng)一定要有實(shí)體店，目的一是展示產(chǎn)品，二是提高誠(chéng)信度，讓客戶放心，所以一開(kāi)始江蘇的三個(gè)苗市他都有攤位。“不過(guò)，三年后我就撤了，因?yàn)槊麣獯蝽懥?，人脈也混熟了。我現(xiàn)在在臨沂、鄢陵、肥西設(shè)了攤位。”他說(shuō)。 參加展會(huì)，王陶培的做法是學(xué)習(xí)“腦白金”。他告訴記者，每次他都會(huì)雇一群帥小伙，身穿統(tǒng)一服裝站滿路口發(fā)傳單，讓客戶強(qiáng)迫記憶。“雖然簡(jiǎn)單粗暴，但效果不錯(cuò)。” 抓客戶心理是王陶培的拿手好戲。“比如10厘米粗的大葉女貞賣300元，客戶嫌貴，生意要黃。這時(shí)你就要問(wèn)他是做行道樹(shù)，還是背景林。如果是背景林，我就可以告訴他，我有一批稍微有點(diǎn)斜的苗，你要不要，價(jià)格可以給你降到200元。”他說(shuō)，斜苗又分“半斜”和“大斜”，價(jià)格又有區(qū)別。“這樣，生意就有的談了。” “那對(duì)方就要高品質(zhì)苗，做行道樹(shù)呢？”記者問(wèn)。 “那也沒(méi)關(guān)系。我會(huì)和他商量，你看9厘米的行不行，樹(shù)干絕對(duì)筆直，只要180元。而且我負(fù)責(zé)兩年養(yǎng)護(hù)，兩年后肯定超過(guò)10厘米了。”他說(shuō)，這些都是談判的技巧。不過(guò)質(zhì)量是前提，不然今天偷工減料，明天一錘子買賣。 做苗木生意的人，一天接幾十個(gè)電話很正常，有人覺(jué)得煩，王陶培卻認(rèn)為都是商機(jī)。 “除了名字，我會(huì)把來(lái)電人要苗的規(guī)格和大致價(jià)格也記在通訊錄上，比如張總、15厘米、1200元；李總、15厘米、1500元。”他說(shuō)，不同客戶需求不同，有人要高品質(zhì)苗，有人要普通苗。“好腦子不如爛筆頭”，如果過(guò)兩天對(duì)方再來(lái)電要你報(bào)價(jià)，同規(guī)格苗你報(bào)了個(gè)差距很大的價(jià)格，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不實(shí)在，影響交易。 另外，把這些電話存下來(lái)，逢年過(guò)節(jié)或是遇到干旱、澇災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等極端天氣，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一下或告訴對(duì)方如何應(yīng)對(duì)，都是王陶培維護(hù)客戶的方式。“或是僅僅推送最新的大葉女貞價(jià)格信息讓人家參考，也是提醒對(duì)方你是專業(yè)、持續(xù)做大葉女貞的人。”他說(shuō)。 即使是小而全的農(nóng)戶，王陶培也建議要形成一個(gè)有數(shù)量、有質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品，這樣才能更專業(yè)地做營(yíng)銷。“你的專業(yè)就是你的名片。”他說(shuō)，就像他自己的名片———“女貞王子”。
在百度、360、搜狗等搜索引擎參與競(jìng)價(jià)排名廣告，是很多苗企必不可少的推廣方式，王陶培也做，而且做得不少。例如百度，他就購(gòu)買了“女貞”、“大葉女貞”、“高桿女貞”等關(guān)鍵詞。 “這樣的廣告不便宜，想排到前三名，最貴的時(shí)候一次點(diǎn)擊的價(jià)格就是7.5元。”王陶培說(shuō)，這意味著不管對(duì)方買不買東西，只要點(diǎn)一下，你就要給百度付七塊五。 這么高的價(jià)格，必須增加有效點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。怎么做？他的辦法是定向推廣。 王陶培給大葉女貞劃定的銷售區(qū)域是：長(zhǎng)江以北、黃河以南、往西不超過(guò)西安，包括河南、安徽、江蘇、山東、山西、陜西等省。因?yàn)殚L(zhǎng)江以南可以種更有優(yōu)勢(shì)的香樟，大葉女貞競(jìng)爭(zhēng)力弱；黃河以北和西安以西太冷，大葉女貞會(huì)被凍死，不能種。 “其他省份，我都屏蔽掉，讓人們搜索關(guān)鍵詞時(shí)看不到我，因?yàn)榭吹揭矝](méi)用，他們不會(huì)買，也不會(huì)種。”他說(shuō)。 另外，要防止同行的惡意點(diǎn)擊。為此，王陶培會(huì)把大葉女貞的主產(chǎn)地也屏蔽掉，“不然如果有人沒(méi)事兒就在網(wǎng)上狂點(diǎn)，我得掏多少無(wú)用的成本啊。” 定向推廣還要看后臺(tái)數(shù)據(jù)，把無(wú)效點(diǎn)擊屏蔽掉。例如，人們搜“金葉女貞”、“金森女貞”時(shí)，你的網(wǎng)頁(yè)也會(huì)彈出來(lái)，如果他點(diǎn)進(jìn)去，你也要給錢。這些數(shù)據(jù)都可以從后臺(tái)看到，如果不注意，你的錢就白花了。 通過(guò)搜索引擎推廣，主要精力要放在手機(jī)端，而不是電腦端。現(xiàn)在人手一個(gè)手機(jī)，到哪兒都可以隨時(shí)搜一搜，電腦搜索量小很多。王陶培建議，在資金用量上，手機(jī)端要占到80%，電腦占20%。 微信與新事物
微信推廣大有文章可做。王陶培表示，微商、微信群、朋友圈、微信小程序等，成就了一大批年輕人。那些刷爆朋友圈、微信群的內(nèi)容，是很好的推銷手段。 還有一些微信平臺(tái)，也做得很好。 王陶培舉了一個(gè)例子，名字就不提了。這個(gè)微信平臺(tái)把苗木供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行分類，采購(gòu)商有訂單后，發(fā)到供苗商的圈子里，讓供苗商報(bào)價(jià)，選價(jià)格最優(yōu)的供苗。然后購(gòu)苗商打全款到平臺(tái)，供應(yīng)商發(fā)貨。采購(gòu)商確認(rèn)后，質(zhì)量合格，完成交易。 “這里面有兩個(gè)保障。一是采購(gòu)商不需要擔(dān)心苗木質(zhì)量，不用東奔西走就可以完成幾十幾百個(gè)品種的采購(gòu)；二是供苗商不用擔(dān)心苗款不到位。”王陶培說(shuō)，這種方式很適合有實(shí)力、有威望的協(xié)會(huì)。 微信小程序也就出來(lái)一年左右，還在起步階段，但王陶培認(rèn)為它和百度搜索很相似，有發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;你可以通過(guò)微信小程序搜索需要的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去，看到產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。”他說(shuō)，所以可以通過(guò)小程序賣苗、買苗。 為此，王陶培在微信小程序申請(qǐng)了五個(gè)搜索的域名，包括大葉女貞、垂柳、黃楊球、高桿女貞和苗木采購(gòu)網(wǎng)。現(xiàn)在，基本上每個(gè)星期都有來(lái)自微信小程序的訂單。還有一個(gè)意外收獲，有人出150萬(wàn)元想買斷“苗木采購(gòu)網(wǎng)”這個(gè)域名，但他沒(méi)賣。 “我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的每一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)，都值得關(guān)注。”王陶培說(shuō)，比如2000年的時(shí)候，他在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了兩個(gè)域名，一個(gè)是“東臺(tái)苗木網(wǎng)”，一個(gè)是“苗木58.CN”。后來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)委想注冊(cè)“東臺(tái)苗木網(wǎng)”發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚了，就找他買，他沒(méi)同意，對(duì)方?jīng)]辦法只能叫“東臺(tái)綠網(wǎng)”。所以，下手早很重要。 其他新東西還包括抖音、今日頭條等，尤其是抖音，能量無(wú)限大，很多人每天都刷。“大家可能沒(méi)注意到，抖音刷五六次就會(huì)出一個(gè)廣告。因此我也入駐了，在山東、安徽、河南、山西、陜西這幾個(gè)省，刷抖音的人刷一會(huì)兒我就會(huì)跳出來(lái)，跟他們說(shuō)我是賣大葉女貞的。”王陶培說(shuō)，抖音有聯(lián)想功能，會(huì)分析你喜歡看什么，而且費(fèi)用不是很貴，性價(jià)比極高。 其他小技巧
關(guān)于實(shí)體門店，王陶培的看法是開(kāi)拓新市場(chǎng)一定要有實(shí)體店，目的一是展示產(chǎn)品，二是提高誠(chéng)信度，讓客戶放心，所以一開(kāi)始江蘇的三個(gè)苗市他都有攤位。“不過(guò)，三年后我就撤了，因?yàn)槊麣獯蝽懥?，人脈也混熟了。我現(xiàn)在在臨沂、鄢陵、肥西設(shè)了攤位。”他說(shuō)。 參加展會(huì)，王陶培的做法是學(xué)習(xí)“腦白金”。他告訴記者，每次他都會(huì)雇一群帥小伙，身穿統(tǒng)一服裝站滿路口發(fā)傳單，讓客戶強(qiáng)迫記憶。“雖然簡(jiǎn)單粗暴，但效果不錯(cuò)。” 抓客戶心理是王陶培的拿手好戲。“比如10厘米粗的大葉女貞賣300元，客戶嫌貴，生意要黃。這時(shí)你就要問(wèn)他是做行道樹(shù)，還是背景林。如果是背景林，我就可以告訴他，我有一批稍微有點(diǎn)斜的苗，你要不要，價(jià)格可以給你降到200元。”他說(shuō)，斜苗又分“半斜”和“大斜”，價(jià)格又有區(qū)別。“這樣，生意就有的談了。” “那對(duì)方就要高品質(zhì)苗，做行道樹(shù)呢？”記者問(wèn)。 “那也沒(méi)關(guān)系。我會(huì)和他商量，你看9厘米的行不行，樹(shù)干絕對(duì)筆直，只要180元。而且我負(fù)責(zé)兩年養(yǎng)護(hù)，兩年后肯定超過(guò)10厘米了。”他說(shuō)，這些都是談判的技巧。不過(guò)質(zhì)量是前提，不然今天偷工減料，明天一錘子買賣。 做苗木生意的人，一天接幾十個(gè)電話很正常，有人覺(jué)得煩，王陶培卻認(rèn)為都是商機(jī)。 “除了名字，我會(huì)把來(lái)電人要苗的規(guī)格和大致價(jià)格也記在通訊錄上，比如張總、15厘米、1200元；李總、15厘米、1500元。”他說(shuō)，不同客戶需求不同，有人要高品質(zhì)苗，有人要普通苗。“好腦子不如爛筆頭”，如果過(guò)兩天對(duì)方再來(lái)電要你報(bào)價(jià)，同規(guī)格苗你報(bào)了個(gè)差距很大的價(jià)格，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不實(shí)在，影響交易。 另外，把這些電話存下來(lái)，逢年過(guò)節(jié)或是遇到干旱、澇災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等極端天氣，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一下或告訴對(duì)方如何應(yīng)對(duì)，都是王陶培維護(hù)客戶的方式。“或是僅僅推送最新的大葉女貞價(jià)格信息讓人家參考，也是提醒對(duì)方你是專業(yè)、持續(xù)做大葉女貞的人。”他說(shuō)。 即使是小而全的農(nóng)戶，王陶培也建議要形成一個(gè)有數(shù)量、有質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品，這樣才能更專業(yè)地做營(yíng)銷。“你的專業(yè)就是你的名片。”他說(shuō)，就像他自己的名片———“女貞王子”。
“多渠道營(yíng)銷”是當(dāng)前苗企的必修課
