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領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)型升級之路江蘇省舉辦“2019苗圃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)論壇”
摘要：
在園林綠化產(chǎn)業(yè)不斷提檔升級的背景下，轉(zhuǎn)型升級并非落后者的無奈之舉，領(lǐng)跑苗木行業(yè)的江浙從業(yè)者也絲毫不敢怠慢。5月9日，由江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林行業(yè)促進(jìn)會主辦的2019苗圃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)論壇在常州舉辦..
艾邁特園林5月24日消息：在園林綠化產(chǎn)業(yè)不斷提檔升級的背景下，轉(zhuǎn)型升級并非落后者的無奈之舉，領(lǐng)跑苗木行業(yè)的江浙從業(yè)者也絲毫不敢怠慢。5月9日，由江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林行業(yè)促進(jìn)會主辦的“2019苗圃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)論壇”在常州舉辦。
會議邀請了上海園林科學(xué)研究所原所長錢又宇、江蘇省林科院景觀所所長黃利斌、浙江同輝農(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長劉斯衷、江蘇省東臺市陶藝園林工程公司董事長王陶培四位嘉賓，從花木企業(yè)如何創(chuàng)新、苗圃建立與經(jīng)營、鄉(xiāng)村振興的機(jī)遇、苗木產(chǎn)品營銷四個方面，介紹了各自的經(jīng)驗與思考。80多位江蘇資深苗木業(yè)者參會。
在促進(jìn)會秘書長田炳坤的主持下，錢又宇首先登臺。“幾家歡喜幾家愁、幾年歡喜幾年愁，未來將成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。要想歡喜，需要持續(xù)創(chuàng)新。”他說，而企業(yè)正是創(chuàng)新的主體。
在錢又宇看來，長三角經(jīng)濟(jì)一體化和長三角城市群規(guī)劃帶來巨大的發(fā)展空間，江蘇苗木企業(yè)應(yīng)思考如何與之接軌，尋找機(jī)會。
“上海是長三角經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是未來城市綠化的模板和方向。目前該市提出的落實‘四化’工作提升綠化品質(zhì)的意見值得從業(yè)者關(guān)注：綠化、彩化、珍貴化和效益化。”錢又宇說，綠化的同時要有彩色，要能為子孫留下寶貴的植物資源，要在生態(tài)效益的基礎(chǔ)上產(chǎn)生社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，這樣的苗木品種更有前景。
與國際接軌也是苗木業(yè)者在創(chuàng)新中遵循的原則，對此錢又宇提出五點(diǎn)：發(fā)揮行業(yè)組織的作用，改變小而全的狀態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的園藝技術(shù)，通過機(jī)械化降低人力成本，由花木企業(yè)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
錢又宇還向大家推薦了幾種樹木：美國雜交元寶楓、彩葉針葉樹等裸子植物、美國紅楓、北美楓香、心葉椴等椴樹、連香樹和密實衛(wèi)矛。
即使算不上弟子三千，苗木圈風(fēng)云人物劉斯衷也是桃李滿天下。在充滿意識流的發(fā)言中，他用一個個鮮活案例告訴大家，苗圃該怎樣建立、生產(chǎn)和經(jīng)營。
“標(biāo)準(zhǔn)化苗圃一定要確定銷售的時間，并以未來產(chǎn)品目標(biāo)做規(guī)劃；3000畝以內(nèi)的苗圃，銷售半徑要控制在800公里以內(nèi)；庫存管理除要統(tǒng)計種植量、規(guī)格、成活率等之外，還要關(guān)注成材率；苗圃要計算易損資產(chǎn)的使用量，更要計算耐用資產(chǎn)的使用量；1000畝以內(nèi)的苗圃要依托周邊的苗木市場，更大面積的就要找自己的銷售渠道……”
對于在哪兒建圃，劉斯衷推薦了河南鄢陵，他認(rèn)為這個傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)大型標(biāo)準(zhǔn)化苗圃還不太多，把當(dāng)?shù)氐姆菢?biāo)準(zhǔn)化苗木加工成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，是個商機(jī)。另外，他還看好陜西西安，因為生態(tài)防護(hù)林市場大；河北保定，原因是雄安新區(qū)的需求以及良好的氣候條件；安徽合肥，落葉樹種北移的中轉(zhuǎn)地，尤其適合發(fā)展喬木。
劉斯衷提出，要避免被動投資。也就是一開始苗子種密了，間苗需要新的苗圃，然后越做越大，最終被慢慢熬死。“面對現(xiàn)在的市場，一定要快速回籠資金。”他說，如果苗木賣不掉，記住，好的留下，差的挖掉。
“未來江蘇省將建1萬個美麗宜居的村莊，是苗木業(yè)者的機(jī)遇。”在黃利斌看來，鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵詞是生態(tài)宜居。為此，需要的樹種主要有四類：珍貴彩色樹種、耐水耐鹽堿的抗逆性樹種、生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種、觀花樹種。
對于如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，黃利斌認(rèn)為要思考供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性、生產(chǎn)方式的調(diào)整、新舊動能的轉(zhuǎn)換這三個問題。“具體模式可以考慮精品苗圃、專業(yè)苗圃、苗旅結(jié)合、苗經(jīng)結(jié)合、苗林一體、互聯(lián)網(wǎng)+苗等。”他說。
在推薦的樹種中，黃利斌提到‘沖天’、‘壯櫸’、‘飛龍’等櫸樹，‘抱樸1號’樸樹，‘秋艷1號’、‘秋皇1號’、‘紫燕’等烏桕，‘金焰’、‘彩虹’等黃山欒，‘舒馬櫟MS’、‘納塔櫟MS’、‘水櫟LA’等北美紅櫟，‘馬罕’、‘波尼’、‘碧根源3號’等薄皮山核桃。
王陶培的發(fā)言最接地氣，就是告訴大家自己什么營銷方式成本最低，收效最大。
通過在百度、360和搜狗做競價排名的關(guān)鍵字推廣時，王陶培發(fā)現(xiàn)，不能做全網(wǎng)推廣，否則成本太高，要定向。“比如大葉女貞，我就做長江以北、黃河以南這個品種競爭力最強(qiáng)的山東、江蘇、河南、陜西、山西等地的推廣，其他地方都屏蔽。”他說，最高時一次點(diǎn)擊的成本就是7.5元，要提高點(diǎn)擊的有效率。
王陶培認(rèn)為，相比PC端，要更重視手機(jī)端的推廣，資金投入前者占20%，后者占80%。微信的微商、小程序、朋友圈、群，都要關(guān)注，“有新鮮事物出現(xiàn)，要搶先下手，搶先入駐。”王陶培說，比如抖音，能量無限大，特別是它的聯(lián)想功能，費(fèi)用還比較低。
之后王陶培還介紹了怎樣在苗木市場和展會中推廣產(chǎn)品，以及自己多年做苗木推銷的一些小技巧。雖然語氣平緩，聲音不大，但臺下聽眾不時點(diǎn)頭，發(fā)出“嘖嘖”的贊嘆聲。
會后，田炳坤公布了未來促進(jìn)會的兩項重點(diǎn)活動，一是6月考察京津冀地區(qū)園林苗木產(chǎn)業(yè)和參觀北京世園會，二是在八九月份舉辦苗木生產(chǎn)應(yīng)用的精準(zhǔn)對接會。
錢又宇
劉斯衷
黃利斌
王陶培
論壇現(xiàn)場
