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聊聊苗圃轉(zhuǎn)型中的“供給側(cè)改革”
摘要：
北京苗木人面臨新一輪百萬畝造林建設(shè)的大量需求，京內(nèi)苗圃能供應(yīng)上的苗木卻很有限。根本原因在于京內(nèi)苗圃結(jié)構(gòu)失衡現(xiàn)象仍嚴(yán)重，供需錯位成為阻擋苗圃發(fā)展的最大障礙。此外，苗圃低效、盲目發(fā)展現(xiàn)象屢見不鮮，質(zhì)量問題..
艾邁特園林3月28日消息：北京苗木人面臨新一輪百萬畝造林建設(shè)的大量需求，京內(nèi)苗圃能供應(yīng)上的苗木卻很有限。根本原因在于京內(nèi)苗圃結(jié)構(gòu)失衡現(xiàn)象仍嚴(yán)重，“供需錯位”成為阻擋苗圃發(fā)展的最大障礙。此外，苗圃低效、盲目發(fā)展現(xiàn)象屢見不鮮，質(zhì)量問題、規(guī)格問題都制約著企業(yè)的發(fā)展。
2018年12月下旬，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，我國經(jīng)濟(jì)運行主要矛盾仍然是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的，必須堅持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線不動搖。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的方法，可為苗圃轉(zhuǎn)型發(fā)展借鑒，從生產(chǎn)、供給端入手，調(diào)整供給側(cè)結(jié)構(gòu)，為苗圃升級轉(zhuǎn)型尋求路徑。
苗圃應(yīng)該改革什么
“供給側(cè)改革”自2015年習(xí)近平總書記在中央財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上提出，已經(jīng)推進(jìn)了好幾年。其含義為用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，使供給體系更好適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化。 作為苗圃，其結(jié)構(gòu)性改革重點應(yīng)與生產(chǎn)中的問題相對應(yīng)。一是要調(diào)整苗木的品種結(jié)構(gòu)，建立階梯型存圃結(jié)構(gòu)與存量結(jié)構(gòu)。二是要提高苗木的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高水肥管理（新優(yōu)肥料的應(yīng)用，土壤結(jié)構(gòu)的改良和可持續(xù)發(fā)展），病蟲害管理（高效低毒，環(huán)保，生物農(nóng)藥），修剪技術(shù)以及其他提高附加值技術(shù)，增強苗圃的核心競爭力。三是提升苗木質(zhì)量和公司信譽，通過與政府相關(guān)部門、設(shè)計單位、園林公司的推介活動，使苗木與市場對接，使苗木周轉(zhuǎn)更暢通。 苗圃改革中五大重點
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有五大重點———去產(chǎn)能、降成本、去庫存、補短板、去杠桿。結(jié)合苗圃生產(chǎn)的具體情況，總結(jié)如下。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革（去庫存、補短板）經(jīng)過市場調(diào)研，我們整理了一份不同苗木類型在苗木采購單中面積與金額的占比（見表一）。
表一
表中可見，雖然精品特選苗木用量相對較少，但是因為質(zhì)量要求高，現(xiàn)有市場上稀缺，精品特選苗在苗木單中所占的金額比例為13.39%，僅次于落葉大喬木。一般喬木作行道樹和片植等用量很大，占比金額最大。
此輪北京百萬畝造林中更是如此，項目大多使用一級以上苗木，使用數(shù)量最大的是落葉大喬木、小喬木。并且苗木向精品化大規(guī)格方向發(fā)展。大規(guī)格精品苗占用了大部分項目資金，導(dǎo)致一般質(zhì)量苗木和其他苗木滯銷，并由于成本壓縮，一般質(zhì)量苗木的價格亦有下降。
預(yù)計北京采購趨勢在未來幾年不會發(fā)生改變。面對此種市場需求，苗圃應(yīng)盡快處理中低端苗木、殘次無價值苗木。規(guī)劃常規(guī)品種與稀缺品種相結(jié)合、大規(guī)格苗木與一般規(guī)格相結(jié)合的階梯式存圃結(jié)構(gòu)。才能保證苗木產(chǎn)品的流動性，獲得更多利潤。
樹種選擇上，可根據(jù)新一輪百萬畝造林對于植物的選擇原則：“鄉(xiāng)土、長壽、抗逆、食源、美觀”，結(jié)合苗圃區(qū)域特點，種植適合本地的樹種。
投入結(jié)構(gòu)改革（降成本）我們整理了京內(nèi)苗圃（常規(guī)苗圃）的一年養(yǎng)護(hù)支出狀況（見表二）。租金與工資分別占單年支出費用的52.70%和34.62%，其次是電費、機(jī)械費和農(nóng)資費用。
表二
高效利用土地資源在不縮減苗圃面積的情況下，可通過有效利用土地資源降低生產(chǎn)成本。
喬木下套種小喬木、灌木、地被花卉是城市提高土地利用率的主要方法。但市場對苗木質(zhì)量要求更高了，人工費用更高了，苗木間的互相影響效果顯現(xiàn)了。套種小喬木和花灌木反而可能會增加生產(chǎn)成本。
2018年北京市園林綠化局出臺《關(guān)于加強園林綠化裸露地生態(tài)治理工作的意見》，鼓勵苗圃調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。有條件的苗圃可適當(dāng)增加地被的種植生產(chǎn)，一方面有利于環(huán)保，另一方面增加生物多樣性，提升水肥涵養(yǎng)能力。
綜合考慮管理成本與苗木生產(chǎn)量，在林下種植馬藺、鳶尾、萱草、景天等適應(yīng)性比較強，管理方便的地被品種，既滿足了生態(tài)需求，又不會增加過多的管理成本，還可以帶來一些利潤。
經(jīng)過多年種植的土壤，養(yǎng)分逐漸貧瘠。對此應(yīng)合理施用肥料，采用生物有機(jī)肥與復(fù)合型肥料相配合的方法進(jìn)行施肥，不使用化學(xué)除草劑，以增加土壤中菌群的數(shù)量，增加植物的肥料吸收效率，增加土壤通透能力，補充土壤中的營養(yǎng)元素含量，調(diào)整土壤酸堿性。提高土壤質(zhì)量從根本上保障了苗木的健康狀況，為苗木質(zhì)量提升打下基礎(chǔ)。
加強管理降人工成本隨著人口老齡化的延續(xù)，“50后”、“60后”工人群體正在日益減少，“70后”們由于待遇，勞動強度等問題不愿從事相關(guān)行業(yè)。估計不出十年，苗木行業(yè)的人工成本會更高，現(xiàn)在已到了不得不探索向機(jī)械化，自動化轉(zhuǎn)型的時期。市場上有些機(jī)械產(chǎn)品可大大提高生產(chǎn)效率，但也有些產(chǎn)品還不夠成熟。我們要做的就是選擇好的產(chǎn)品，做好定期維護(hù)，加強工人技術(shù)培訓(xùn)，避免人為誤操作引起的損失，如藥害、割灌機(jī)傷樹、旋耕機(jī)傷樹等。
對苗圃管理人員，在完成苗圃日常工作之余，可發(fā)揮管理人員特長，加強制度管理，提高苗圃管理成效。苗圃要在創(chuàng)新，創(chuàng)造上下功夫，增加苗木產(chǎn)品附加值及附屬產(chǎn)業(yè)；提高管理人員責(zé)任心，避免不必要的損失。
降低電費、機(jī)械費及農(nóng)資成本隨著人工的減少，機(jī)械費的增加不可避免。機(jī)械使用有階段性、季節(jié)性，提前做好計劃，使用一次就把工作做完或把要做的工作調(diào)整到一起做，可降低機(jī)械租賃時間與成本。苗圃也可借助行業(yè)協(xié)會平臺資源，探討使用機(jī)械租賃的可行性。
電費主要花費在灌溉系統(tǒng)上，北京地區(qū)降水很少，除了7月至9月、12月至翌年2月不需澆水，其他季節(jié)都要澆水。滴灌系統(tǒng)在京內(nèi)普遍應(yīng)用，減少用水、人力成本，并提高用水效率，以保證苗木質(zhì)量。
農(nóng)資的支出包括農(nóng)藥、化肥以及包裝材料。農(nóng)藥方面應(yīng)按照國家要求采購高效低毒低殘留的農(nóng)藥。苗圃負(fù)責(zé)人應(yīng)多與農(nóng)藥化肥企業(yè)交流，對農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，避免病蟲害耐藥性，合理、適時、有效施肥，保證土壤與苗木質(zhì)量。
包裝材料可根據(jù)樹木品種、規(guī)格使用用相應(yīng)規(guī)格的材料，減少不必要的浪費。在保證質(zhì)量的前提下，選擇成本較低效果相同的農(nóng)資產(chǎn)品。此外，苗圃借助行業(yè)協(xié)會平臺，開展常用農(nóng)資團(tuán)購業(yè)務(wù)，也是減少農(nóng)資支出的有效途徑。
改革創(chuàng)新驅(qū)動苗圃發(fā)展
以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動市場需求 常規(guī)品種可帶動苗圃的流動性，稀缺品種能帶來更多利潤空間。苗圃根據(jù)本地環(huán)境特點，市場需求狀況，區(qū)域內(nèi)其他苗圃的種植組成，進(jìn)行差異化規(guī)劃，減少競爭的惡性循環(huán)。 苗圃一可進(jìn)行鄉(xiāng)土植物的創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)有科研成果，培育推廣應(yīng)用優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種，并進(jìn)行鄉(xiāng)土植物的造型（包括規(guī)則式造型和自然式造型）。近年來，叢生苗是滿足京內(nèi)市場需求的代表產(chǎn)品，可多多探索。但創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，創(chuàng)新要符合市場的更高審美要求，達(dá)到更好的觀賞效果，否則產(chǎn)品同樣會積壓。 二可進(jìn)行專類園的創(chuàng)建。大多數(shù)苗圃經(jīng)營品種多而雜、無特色，創(chuàng)建專類園可創(chuàng)建品牌效應(yīng)，且各方面管理步驟的簡化會降低運營成本。觀花、彩葉等專類園建成后，可拓展科普游賞功能，盤活苗圃現(xiàn)有土地、苗木、技術(shù)、人力資源，提高生產(chǎn)附加值。 以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率 現(xiàn)在市場對優(yōu)質(zhì)苗木有更廣的議價空間，采用不同的技術(shù)管理方法，銷售價格可能相差甚遠(yuǎn)。這就需要在苗木養(yǎng)護(hù)的各個技術(shù)節(jié)點保證高質(zhì)量養(yǎng)護(hù)，包括澆水量、藥劑濃度、肥料濃度、修剪手法、土球挖掘規(guī)范、包裝方法等等。 進(jìn)行生產(chǎn)工具和生產(chǎn)資料的創(chuàng)新包括機(jī)械化的推進(jìn)、使用低毒、低殘留、長效的新型農(nóng)藥、使用新型肥料增強植物吸收能力等，這些都可使生產(chǎn)效率明顯提升。 以管理創(chuàng)新增強企業(yè)活力 管理創(chuàng)新在于提高對需求、自身、未來市場的把握。自信源于實力，當(dāng)我們了解需求，改革自我，企業(yè)的發(fā)展將是年輕而具有活力的。緊跟新形勢，領(lǐng)會新理念，將企業(yè)發(fā)展方向與政策引導(dǎo)方向保持一致。 以營銷創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)運營 大多苗圃都專注于生產(chǎn)，而銷售方式過度依賴于自己或朋友的項目，很少能完全走出去。新形勢下園林項目各地開花，苗木人應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)搭建平臺，通過創(chuàng)辦推介活動、走訪設(shè)計公司與園林公司等形式將產(chǎn)品推銷出去，讓需求方知道，讓設(shè)計方了解，使苗圃苗木能夠在首都綠化中展現(xiàn)它應(yīng)有的風(fēng)采。 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是中國經(jīng)濟(jì)新形勢下的動力源泉，我們苗圃建設(shè)也應(yīng)該站在新形勢下，進(jìn)行自我改革來滿足市場需求，使企業(yè)充滿活力的為北京園林綠化服務(wù)。
“供給側(cè)改革”自2015年習(xí)近平總書記在中央財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上提出，已經(jīng)推進(jìn)了好幾年。其含義為用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，使供給體系更好適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化。 作為苗圃，其結(jié)構(gòu)性改革重點應(yīng)與生產(chǎn)中的問題相對應(yīng)。一是要調(diào)整苗木的品種結(jié)構(gòu)，建立階梯型存圃結(jié)構(gòu)與存量結(jié)構(gòu)。二是要提高苗木的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高水肥管理（新優(yōu)肥料的應(yīng)用，土壤結(jié)構(gòu)的改良和可持續(xù)發(fā)展），病蟲害管理（高效低毒，環(huán)保，生物農(nóng)藥），修剪技術(shù)以及其他提高附加值技術(shù)，增強苗圃的核心競爭力。三是提升苗木質(zhì)量和公司信譽，通過與政府相關(guān)部門、設(shè)計單位、園林公司的推介活動，使苗木與市場對接，使苗木周轉(zhuǎn)更暢通。 苗圃改革中五大重點
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有五大重點———去產(chǎn)能、降成本、去庫存、補短板、去杠桿。結(jié)合苗圃生產(chǎn)的具體情況，總結(jié)如下。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革（去庫存、補短板）經(jīng)過市場調(diào)研，我們整理了一份不同苗木類型在苗木采購單中面積與金額的占比（見表一）。
表一
| 苗木類別 | 所占面積比例 | 占總金額比例 |
| 精品特選喬木 | 3.17% | 13.39% |
| 常綠大喬樹 | 7.55% | 10.42% |
| 落葉大喬木 | 46.58% | 44.64% |
| 小喬木 | 15.53% | 11.90% |
| 灌木 | 2.59% | 2.59% |
| 綠籬 | 5.18% | 6.25% |
| 地被花卉 | 12.94% | 11.16% |
| 草坪 | 6.47% | 1.12% |
表二
| 序號 | 項目 | 類別 | 費用（萬元) | 占比 |
| 1 | 工資 | 113 | 34.62% | |
| 2 | 電費 | 8 | 2.45% | |
| 3 | 辦公后勤 | 1.2 | 0.37% | |
| 4 | 農(nóng)資 | 農(nóng)藥 | 5.4 | 1.65% |
| 5 | 化肥 | 5.7 | 1.75% | |
| 6 | 工具 | 0.2 | 0.06% | |
| 7 | 耗材 | 3 | 0.92% | |
| 8 | 會費 | 2 | 0.61% | |
| 9 | 機(jī)械費 | 機(jī)械費用 | 7 | 2.14% |
| 10 | 油費 | 4 | 1.23% | |
| 11 | 維修、保險 | 1.2 | 0.37% | |
| 12 | 地租 | 172 | 52.7% | |
| 13 | 招待費 | 2 | 0.61% | |
| 14 | 差旅 | 1.2 | 0.37% | |
| 15 | 固定資產(chǎn) | 0.5 | 0.15% | |
| 合計 | 326.4 |
改革創(chuàng)新驅(qū)動苗圃發(fā)展
以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動市場需求 常規(guī)品種可帶動苗圃的流動性，稀缺品種能帶來更多利潤空間。苗圃根據(jù)本地環(huán)境特點，市場需求狀況，區(qū)域內(nèi)其他苗圃的種植組成，進(jìn)行差異化規(guī)劃，減少競爭的惡性循環(huán)。 苗圃一可進(jìn)行鄉(xiāng)土植物的創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)有科研成果，培育推廣應(yīng)用優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種，并進(jìn)行鄉(xiāng)土植物的造型（包括規(guī)則式造型和自然式造型）。近年來，叢生苗是滿足京內(nèi)市場需求的代表產(chǎn)品，可多多探索。但創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，創(chuàng)新要符合市場的更高審美要求，達(dá)到更好的觀賞效果，否則產(chǎn)品同樣會積壓。 二可進(jìn)行專類園的創(chuàng)建。大多數(shù)苗圃經(jīng)營品種多而雜、無特色，創(chuàng)建專類園可創(chuàng)建品牌效應(yīng)，且各方面管理步驟的簡化會降低運營成本。觀花、彩葉等專類園建成后，可拓展科普游賞功能，盤活苗圃現(xiàn)有土地、苗木、技術(shù)、人力資源，提高生產(chǎn)附加值。 以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率 現(xiàn)在市場對優(yōu)質(zhì)苗木有更廣的議價空間，采用不同的技術(shù)管理方法，銷售價格可能相差甚遠(yuǎn)。這就需要在苗木養(yǎng)護(hù)的各個技術(shù)節(jié)點保證高質(zhì)量養(yǎng)護(hù)，包括澆水量、藥劑濃度、肥料濃度、修剪手法、土球挖掘規(guī)范、包裝方法等等。 進(jìn)行生產(chǎn)工具和生產(chǎn)資料的創(chuàng)新包括機(jī)械化的推進(jìn)、使用低毒、低殘留、長效的新型農(nóng)藥、使用新型肥料增強植物吸收能力等，這些都可使生產(chǎn)效率明顯提升。 以管理創(chuàng)新增強企業(yè)活力 管理創(chuàng)新在于提高對需求、自身、未來市場的把握。自信源于實力，當(dāng)我們了解需求，改革自我，企業(yè)的發(fā)展將是年輕而具有活力的。緊跟新形勢，領(lǐng)會新理念，將企業(yè)發(fā)展方向與政策引導(dǎo)方向保持一致。 以營銷創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)運營 大多苗圃都專注于生產(chǎn)，而銷售方式過度依賴于自己或朋友的項目，很少能完全走出去。新形勢下園林項目各地開花，苗木人應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)搭建平臺，通過創(chuàng)辦推介活動、走訪設(shè)計公司與園林公司等形式將產(chǎn)品推銷出去，讓需求方知道，讓設(shè)計方了解，使苗圃苗木能夠在首都綠化中展現(xiàn)它應(yīng)有的風(fēng)采。 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是中國經(jīng)濟(jì)新形勢下的動力源泉，我們苗圃建設(shè)也應(yīng)該站在新形勢下，進(jìn)行自我改革來滿足市場需求，使企業(yè)充滿活力的為北京園林綠化服務(wù)。
