新聞動態(tài)
長沙 市場分銷能力減弱線上蠶食線下市場 【盆花行情】
摘要：
易中全（湖南省長沙市紅星花卉市場中全花業(yè)總經(jīng)理)五一過后，長沙市場逐漸進(jìn)入淡季，現(xiàn)在長沙線下銷售不敵去年同期。與去年相比，今年長沙作為一級市場的分銷能力減弱，對外批發(fā)大單幾乎沒有，本地的小額批發(fā)單量也..
艾邁特園林5月29日消息：易中全（湖南省長沙市紅星花卉市場中全花業(yè)總經(jīng)理)
五一過后，長沙市場逐漸進(jìn)入淡季，現(xiàn)在長沙線下銷售不敵去年同期。與去年相比，今年長沙作為一級市場的分銷能力減弱，對外批發(fā)大單幾乎沒有，本地的小額批發(fā)單量也不大。隨著社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展，花卉成為日常生鮮產(chǎn)品的一部分，銷量較去年同期增加。
隨著信息交流越來越便捷、物流越來越發(fā)達(dá)，一線城市花卉市場的分銷能力進(jìn)一步減弱，在淡季到來時尤其明顯?，F(xiàn)在原本長沙輻射的省內(nèi)二三線市場，幾乎都與廣東、云南的花卉生產(chǎn)基地建立聯(lián)系，都是聯(lián)合組貨，基地直買，所以長沙市場的線下市場批發(fā)銷售下滑嚴(yán)重。
與此相對，線上市場銷售擴(kuò)張較為迅速?，F(xiàn)在多家花卉經(jīng)銷商已經(jīng)變成社區(qū)團(tuán)購的花卉供貨商，綠蘿、長壽花、迷你玫瑰等一批大眾認(rèn)知度較高、價格較低的單品，成為社區(qū)團(tuán)購喜好的產(chǎn)品。單價6.9元至14.9元的產(chǎn)品銷售較順暢，類似于花加、花點(diǎn)時間在鮮花的大眾推廣方面的作用，社區(qū)團(tuán)購也充當(dāng)了類似的市場擴(kuò)充角色，在培育消費(fèi)市場方面作用明顯。
線上線下的對比銷售狀況在母親節(jié)可見一斑。母親節(jié)前后，線下市場銷量變動不大，批發(fā)訂單增加不明顯，有少量來自單位、學(xué)校、小區(qū)的團(tuán)購禮品訂單；而線上對盆栽康乃馨需求旺盛，在9日和11日兩次上線，產(chǎn)品均快速銷完。2.5萬盆綠蘿，可在3小時內(nèi)銷售一空。
在長沙市場，春季最熱銷的產(chǎn)品是花園植物，其中藤本月季、豐花月季、繡球等非常受歡迎。市場常見的繡球品種，批發(fā)價格多在每盆二三十元，而進(jìn)口月季批發(fā)價多在每盆80元至100元，零售價格在每盆120元至150元。
小盆花銷售狀況也不錯，但隨著天氣變熱，觀花類產(chǎn)品因貨架期變短會逐漸退出銷售?，F(xiàn)在長沙迷你玫瑰批發(fā)價每盆8元至9元，12厘米盆徑小紅掌每盆12元至13元，蟹爪蘭每盆11元至13元，長壽花每盆3元至5元。
小盆栽銷售一般，同樣受線上銷售沖擊較大?，F(xiàn)在小盆栽多搭配懶人花盆銷售，在包裝上有改進(jìn)，養(yǎng)護(hù)也更加便捷。
紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭等主流花卉在春季淪為配角，主要供應(yīng)租擺市場。精致的盆栽草花銷售狀況也不錯，不過隨著氣溫升高也進(jìn)入銷售尾聲。
“5·20”網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)對盆花銷售影響不大，主要拉動鮮切花銷售。市場在進(jìn)入6月后進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商開啟休閑模式。
品種走勢
漲勢品種：花園植物。
平穩(wěn)品種：小盆栽。
跌勢品種：紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭。
漲勢品種：花園植物。
平穩(wěn)品種：小盆栽。
跌勢品種：紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭。
