苗木行業(yè)是個周期性比較明顯的行業(yè)，一般周期為10年。苗木人想要做好苗木生意，除了把苗子種好，還要好好掌握市場動態(tài)，分析市場需求，定位自己的目標(biāo)和客戶群體。
有專家指出，迄今為止，苗木行業(yè)總共經(jīng)歷過四個輝煌的高點，第一個是1982年前后的山楂苗，第二個是1992年前后的蘋果苗，第三個是2002年前后的107楊樹苗，第四個是2012年前后的速生白蠟苗。根據(jù)上述苗木行業(yè)高點來看，2020年前后，可能會出現(xiàn)一波苗木高峰行情。
對苗木行業(yè)有過仔細研究的人不難發(fā)現(xiàn)，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程主要有四個重要階段，從根系到樹干，再到冠型，最后是根干冠合一。
在2000以前，種樹最主要是看根，根系好的話這樹就容易成活，那個時候，根系是衡量一棵苗子好壞的主要指標(biāo)，如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強調(diào)根系完整。這個時代，因為資源還相對匱乏，一切都處于發(fā)展之中，所以主要走量，對于樹干、樹冠的要求不高，只要誰的根系好，誰的苗子就好賣。
從2000年到2012年，種苗子主要看樹干，樹干要挺直，苗子才好賣，像速生法桐、速生白蠟等都是以干直為主要賣點，在市場中站穩(wěn)腳跟的。
在這個時間段內(nèi)，最受青睞的就是那些樹干筆挺的苗子，而且干越直苗子就越值錢，而隨著市場的發(fā)展，這一市場需求從2015年開始，就有了變化，開始從樹干向樹冠轉(zhuǎn)變，像老式白蠟，就因為樹冠豐滿而被市場重新接納，尤其是叢生苗大火，是“冠”這個時代最明顯的特色之一。
從2015年到2022年前后，甚至更長一段時間，苗木行業(yè)都會以“冠”為主。這段時間內(nèi)，苗子不再密植，而是稀植再稀植，由原來每畝3000株向每畝100至50株過渡。這個時代也是苗木從量的時代向質(zhì)的時代發(fā)展的轉(zhuǎn)變期。若要冠好，必須留好苗木的生長空間，其核心的問題是把苗子種稀。
這段時間也是苗木由量的時代轉(zhuǎn)向質(zhì)的時代的轉(zhuǎn)變期，如果樹冠想要好，就得給苗子留出一定的生長空間，那么苗子就必定得稀植。如果苗子冠型優(yōu)美，價格勢必會不一樣，就像同樣是胸徑為20厘米的白蠟，售價每株卻在2500到6000元之間，其價格差距的重點就在于冠的優(yōu)劣。
在上述這三個時代終結(jié)后，三者合一的時代就將來臨，根、干、冠三者合一的時代預(yù)計5年以后會被市場接受，這個時代結(jié)束之后，市場又會回到根的時代，那個時候斷根苗將會是市場的寵兒。那個時代，苗木行業(yè)就進入了成熟期，就是以根為核心，兼顧干和冠的時期。
這些發(fā)展特點市場上已經(jīng)有所表現(xiàn)，如各種容器苗相繼出現(xiàn)?，F(xiàn)在，苗木人要做的是把我好這次冠的時代，選擇稀植苗子，每畝大概種植50株左右的苗子，樹冠要精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準(zhǔn)備。
