沒(méi)有獨(dú)立的分析市場(chǎng)的能力；沒(méi)有自己的市場(chǎng)思維判斷力；沒(méi)有恒心和決心；沒(méi)有承受力；缺少任何一條是做不好苗木生意，搞不好苗圃生產(chǎn)的。
只有不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，品德端正的人才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久立足發(fā)展。
一、做個(gè)有思想的人
在種苗大軍中,有很多人種植的苗木都是基本品種,重復(fù)生產(chǎn),盲目跟風(fēng)。如現(xiàn)在的紅葉石楠金森女貞等,放眼看去,例如湖南市場(chǎng)的灌木金葉女貞、杜鵑、紅花繼木、小葉梔子、茶花，喬木桂花、羅漢松、廣玉蘭那是每家每戶必種的苗木品種。
一個(gè)普通苗農(nóng)可以什么常規(guī)品種都有,但最后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么苗能拿出手。要知道大家都只有一畝三分地能有多大區(qū)別？所以出路只有一條，那就是做精、做強(qiáng)、做專業(yè)。所以苗農(nóng)要認(rèn)真思考,走出一條專業(yè)化道路,不講一村一品,最少每戶都要做到有一個(gè)專業(yè)品種，避免太多的重復(fù)品種的出現(xiàn)。
做一個(gè)有思想的人,做到能分析、預(yù)測(cè)、創(chuàng)新市場(chǎng)才能為苗木市場(chǎng)健康的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.能獨(dú)立分析市場(chǎng)
苗木人在生產(chǎn)過(guò)程中,應(yīng)該了解本苗木種植區(qū)內(nèi),苗木品種結(jié)構(gòu)和本地區(qū)的市場(chǎng)需求。還應(yīng)該了解本地區(qū)特有的資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；本地區(qū)在全國(guó)所占的份額及特定的地域地理氣候等因素為本區(qū)域帶來(lái)的苗木特色。
綜合以上特點(diǎn)應(yīng)該仔細(xì)分析,苗木人該以什么為主要發(fā)展方向。如果大家都種植的苗木品種,我們是不是該考慮不種了或者少種一點(diǎn)；大家都不種植的品種是不是可以考慮它,是不是還有市場(chǎng)；或者苗木人是不是應(yīng)該考慮從傳統(tǒng)的種植思維模式中走出來(lái)探索新的出路。
如大家熟悉的麥冬草,通過(guò)選育培養(yǎng)了一種短葉麥冬,用育苗盤栽培,推向花卉市場(chǎng)上改名字叫玉蘭草,用途為高質(zhì)量的草坪,四季長(zhǎng)青耐濕耐旱且不生蟲。一個(gè)平方120-200元在長(zhǎng)沙紅星花卉市場(chǎng)上獨(dú)家銷售；再說(shuō)紫竹地栽苗不值錢，但上了盆后卻能賣到幾十塊一盆，而在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專業(yè)種植生產(chǎn)竹子的專業(yè)戶。所以要有獨(dú)立分析市場(chǎng)的能力,才能在苗木事業(yè)上紅火發(fā)展。
2.能預(yù)測(cè)市場(chǎng)
熟話說(shuō)早知三日事,發(fā)財(cái)萬(wàn)萬(wàn)千。要成功預(yù)測(cè)一個(gè)事物的發(fā)生是件很偶然加必然的事。如果現(xiàn)在就能成功預(yù)測(cè)三年后的苗木花卉市場(chǎng)上將興起什么品種,那將是一個(gè)錢途無(wú)量的人。
要怎樣才能具備慧眼和神通呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是多跑出去看看，多了解市場(chǎng),現(xiàn)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)成功的模式和產(chǎn)品就是次發(fā)達(dá)地區(qū)的研究重點(diǎn)。但也要綜合自身市場(chǎng)的特點(diǎn)。請(qǐng)大家關(guān)注新鮮事物，請(qǐng)大家選對(duì)發(fā)展方向，不要一開始就錯(cuò)了。
3.能創(chuàng)新市場(chǎng)
這方面應(yīng)該是廣東人(或者在廣東投資的外商)做得最好,苗圃設(shè)施和種植技術(shù)是跟國(guó)外最接近的?，F(xiàn)代化的溫室大棚,能保持恒溫、恒濕、恒光的溫室;以及現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式。他們率先用容器苗栽培,率先積極引進(jìn)國(guó)外品種,率先利用商業(yè)運(yùn)作的模式營(yíng)銷花卉苗木。
二、做個(gè)專心、有恒心的人
在苗木行業(yè)中,做得早的,能堅(jiān)持下來(lái)的人都成為了當(dāng)?shù)氐拿餍侨宋锘蛘呤庆`魂人物。苗木人在剛開始的時(shí)候由于栽培技術(shù)或者是市場(chǎng)的原因，都曾經(jīng)有過(guò)嚴(yán)重的投資失誤。但成功的機(jī)會(huì)都是留給了做好準(zhǔn)備的人,那些屢敗屢戰(zhàn)的人，那些能夠在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)定信念，有抵抗失敗決心，能走出失敗陰影的人總有一天會(huì)勝利的。
三、做個(gè)有眼界的人
高度了解市場(chǎng),對(duì)各種苗木的市場(chǎng)分布要有一個(gè)基本的了解。由于地理氣候的多樣性，特定的區(qū)域環(huán)境適宜特定的苗木生長(zhǎng)。比如茶梅在寧波生長(zhǎng)應(yīng)該是最適宜的，生長(zhǎng)速度快，成活率高，但在長(zhǎng)沙生長(zhǎng)就不是這么回事了，它能在長(zhǎng)沙地區(qū)成活生長(zhǎng)，但生長(zhǎng)速度很慢，算上時(shí)間成本的話就沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。
四、做個(gè)有專業(yè)知識(shí)的人
要求種植技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)各個(gè)種植技術(shù)環(huán)節(jié)都熟悉了解。
五、做個(gè)和諧的人
不驕傲,不懈怠,不欺不騙,不奢不艷。
總結(jié):
一個(gè)優(yōu)秀合格的苗木人才,是通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐中造就的,也是經(jīng)歷過(guò)很多次失敗慢慢走向成功和成熟的。
