新聞動態(tài)
多肉市場的三顆“信號彈”
摘要：
今年春季，多肉市場好行情的背后，出現(xiàn)了兩極分化。銷售行情總體好于去年同期，銷量增加、出貨速度變快?？烧沁@樣的好行情，被評價為前半程清倉式銷售，是去年秋冬銷售不佳的結(jié)果，在春季急于脫手清倉。為何會有這..
艾邁特園林5月14日消息：今年春季，多肉市場好行情的背后，出現(xiàn)了兩極分化。
銷售行情總體好于去年同期，銷量增加、出貨速度變快?？烧沁@樣的“好行情”，被評價為前半程“清倉式”銷售，是去年秋冬銷售不佳的結(jié)果，在春季急于脫手清倉。為何會有這樣的評價？理清今春多肉市場的變化，自然會理解這些信號釋放后的領(lǐng)域現(xiàn)狀。
“倒?fàn)?rdquo;活躍度受限
棚間交易是多肉生產(chǎn)端活躍度的重要指標(biāo)，這一方面反映了品種在不同生產(chǎn)者、不同區(qū)域間的流動；另一方面也反映了基地的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，是銷售速度的直觀指標(biāo)之一。在多肉圈，“倒?fàn)?rdquo;是棚間交易的重要中間環(huán)節(jié)，然而2019年春天，“倒?fàn)?rdquo;少了，倒貨少了。 從2015年開始，大量專業(yè)“倒?fàn)?rdquo;成了棚間交易的“代言人”，其中不乏年流水幾千萬元的“大倒”，輕資產(chǎn)運作羨煞旁人。“倒?fàn)?rdquo;應(yīng)市場需求而生，但是今春一些“大倒”主動退出市場，各多肉群“倒?fàn)?rdquo;活躍度也不高，反而基地直銷越發(fā)頻繁，“倒?fàn)?rdquo;處境艱難。 2017年下半年，云南多肉生產(chǎn)基地擴張基本完成，有業(yè)內(nèi)人士提出：多肉品種的紅利期將終結(jié)。棚間交易的很大一部分是品種交易，今春棚間交易減少，說明生產(chǎn)者對新品種和更換現(xiàn)有品種熱情不高，缺乏市場信心。“種植者或者追新，或者懷舊，品種必須變化，否則沒人上門。”青島慢悠花房總經(jīng)理趙輝認為，沒有明確的品種需求預(yù)判，生產(chǎn)經(jīng)營容易陷入滯銷困境。 棚間交易的另外一部分是砍頭苗或葉插苗，這能幫生產(chǎn)者縮短生產(chǎn)周期、提高產(chǎn)品整齊度。這部分棚間交易減少，意味著大棚的銷售速度不如預(yù)期，這可能是產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致沒有空地種新苗；也有可能是銷售過緩，生產(chǎn)者通過自繁來維持基地滾動產(chǎn)出；又或者是生產(chǎn)者為了節(jié)約成本，不愿在提升品質(zhì)上多花精力?？傊?，供不應(yīng)求已是過去式，供大于求的現(xiàn)狀愈發(fā)明顯。 而站在“倒?fàn)?rdquo;的角度來看，市場需求量下滑意味著“蛋糕”變小，而線上倒貨普遍質(zhì)量不高，生產(chǎn)基地對產(chǎn)品的質(zhì)量要求卻在不斷提升，中間利潤空間被進一步壓縮，因此“倒?fàn)?rdquo;活躍度越來越低。
邊際效益遞減是在其他條件不變的前提下，增加某種生產(chǎn)要素的投入，當(dāng)該要素超過一定量后，所帶來的效益增加是遞減的。多肉大電商目前已進入邊際效應(yīng)遞減階段。 2017年以前的市場，多肉電商是“大”即意味著強，“大店效應(yīng)”在引流、銷售額增速、降低采購成本方面都更有優(yōu)勢，更多的人工和更大規(guī)模基本意味著利潤增加。而今春，頭部電商壓力越來越大，引流成本增加、客戶增速降低，商家不得不低價促銷，規(guī)模反而成為負擔(dān)。因此，大電商思考的不是擴大而是縮小，雙人直播效益就讓大店看了都眼紅。 一般小夫妻兩人做直播，單日的銷售額在3000元至5000元之間，其中的純利潤約為一半。但對于有直播團隊的大店來說，這個人均利潤就稀薄得多，邊際收益降低成為單店發(fā)展越來越突出的瓶頸問題。5人以下的小規(guī)模直播團體生存狀態(tài)較好。 而且對于整個多肉電商直播市場來說，仍然是“僧多肉少”。淘寶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月11日至17日，鮮花類目的直播有8600多場，總觀看人數(shù)為1400多萬人，而“盤子”大得多的美妝類目，直播只有5000場左右。園藝領(lǐng)域直播門檻較低，大量小直播團體分流顧客，大店為此越發(fā)焦慮。 2019年春季的多肉市場，對于部分從業(yè)者來說，銷量更大、銷售速度更快；而對于另一部分人來說，則是利潤下滑、后續(xù)發(fā)展空間急劇縮減。產(chǎn)銷風(fēng)潮變得太快，跟不上潮流和市場進度，很可能面臨被淘汰的風(fēng)險。
棚間交易是多肉生產(chǎn)端活躍度的重要指標(biāo)，這一方面反映了品種在不同生產(chǎn)者、不同區(qū)域間的流動；另一方面也反映了基地的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，是銷售速度的直觀指標(biāo)之一。在多肉圈，“倒?fàn)?rdquo;是棚間交易的重要中間環(huán)節(jié)，然而2019年春天，“倒?fàn)?rdquo;少了，倒貨少了。 從2015年開始，大量專業(yè)“倒?fàn)?rdquo;成了棚間交易的“代言人”，其中不乏年流水幾千萬元的“大倒”，輕資產(chǎn)運作羨煞旁人。“倒?fàn)?rdquo;應(yīng)市場需求而生，但是今春一些“大倒”主動退出市場，各多肉群“倒?fàn)?rdquo;活躍度也不高，反而基地直銷越發(fā)頻繁，“倒?fàn)?rdquo;處境艱難。 2017年下半年，云南多肉生產(chǎn)基地擴張基本完成，有業(yè)內(nèi)人士提出：多肉品種的紅利期將終結(jié)。棚間交易的很大一部分是品種交易，今春棚間交易減少，說明生產(chǎn)者對新品種和更換現(xiàn)有品種熱情不高，缺乏市場信心。“種植者或者追新，或者懷舊，品種必須變化，否則沒人上門。”青島慢悠花房總經(jīng)理趙輝認為，沒有明確的品種需求預(yù)判，生產(chǎn)經(jīng)營容易陷入滯銷困境。 棚間交易的另外一部分是砍頭苗或葉插苗，這能幫生產(chǎn)者縮短生產(chǎn)周期、提高產(chǎn)品整齊度。這部分棚間交易減少，意味著大棚的銷售速度不如預(yù)期，這可能是產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致沒有空地種新苗；也有可能是銷售過緩，生產(chǎn)者通過自繁來維持基地滾動產(chǎn)出；又或者是生產(chǎn)者為了節(jié)約成本，不愿在提升品質(zhì)上多花精力?？傊?，供不應(yīng)求已是過去式，供大于求的現(xiàn)狀愈發(fā)明顯。 而站在“倒?fàn)?rdquo;的角度來看，市場需求量下滑意味著“蛋糕”變小，而線上倒貨普遍質(zhì)量不高，生產(chǎn)基地對產(chǎn)品的質(zhì)量要求卻在不斷提升，中間利潤空間被進一步壓縮，因此“倒?fàn)?rdquo;活躍度越來越低。
今春生石花銷售紅火
經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)向
傳統(tǒng)花市、電商平銷、線上直播是目前多肉最主要的銷售方式，然而面對動蕩的花卉市場和快速變化的流量風(fēng)向，全國三大多肉主產(chǎn)區(qū)今春的銷售現(xiàn)狀，反映了渠道變化的走向。
云南、山東、福建是多肉的三大主產(chǎn)區(qū)，分別代表了三種銷售模型。云南現(xiàn)在是直播和優(yōu)質(zhì)線下交易的代表區(qū)域，目前優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常搶手，普通產(chǎn)品價格等同于漳州貨，春季銷售較順暢；山東是電商平銷和團購拼單的代表銷售區(qū)，在去年春季遭遇滯銷后，今年將銷售主力區(qū)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)到沭陽，并成為拼多多、社區(qū)團購的主要采購地，銷售好于預(yù)期；福建則是傳統(tǒng)花卉市場銷售，主做低價產(chǎn)品分銷，今春滯銷嚴重。 云南占領(lǐng)直播風(fēng)口，這無疑占據(jù)了“有利地形”。“今年排位靠前的淘寶店銷售額可能與去年同期差不多，但流量卻有很大不同，平銷流量越來越低，直播流量越來越高，而且高客單價的愛好者群體成為大家主要的客戶群。”美諾園藝負責(zé)人薛璐說。 去年開始，“直播紅利”就被反復(fù)提及，越來越多的店鋪加入直播大軍，再加上快手、抖音等其他視頻類和直播類平臺分流，電商的常規(guī)平銷大受影響，這也是山東地區(qū)去年春季銷售不如預(yù)期的原因之一。 今年春季，山東改變原本的大店策略，將目光轉(zhuǎn)向沭陽、南京、杭州等地的小規(guī)模電商，特別是沭陽地區(qū)，遍地開花的淘寶店成為山東貨的重要出口。以穴盤苗和小杯苗為特色的山東貨，憑借低價優(yōu)勢和逐步的品質(zhì)提升，成為拼多多、社區(qū)團購、伴手禮團購的主要采購區(qū)，進一步增加銷量，因此低價走量的策略今春也頗為成功。 福建貨一方面受到云南貨沖擊，價格同等，但云南貨顏色表現(xiàn)更好，更受經(jīng)銷商青睞；另一方面，全國范圍內(nèi)的大棚房整治，使得不少花卉市場停業(yè)升級或被拆遷，福建貨依賴花卉市場分銷的模式受到較大沖擊。 這是不是意味著云南的生產(chǎn)商生存狀況最好？倒也不見得。福建和山東的生產(chǎn)商崛起時間早，獲得市場前端利潤較多，一些人已經(jīng)把錢“揣在兜里”，云南區(qū)域只是目前銷售狀況較好，但部分2017年以后入場的生產(chǎn)者投資尚未收回，多變的市場也增加了風(fēng)險，這讓云南的從業(yè)者可能成為“接盤俠”。
邊際效益遞減是在其他條件不變的前提下，增加某種生產(chǎn)要素的投入，當(dāng)該要素超過一定量后，所帶來的效益增加是遞減的。多肉大電商目前已進入邊際效應(yīng)遞減階段。 2017年以前的市場，多肉電商是“大”即意味著強，“大店效應(yīng)”在引流、銷售額增速、降低采購成本方面都更有優(yōu)勢，更多的人工和更大規(guī)模基本意味著利潤增加。而今春，頭部電商壓力越來越大，引流成本增加、客戶增速降低，商家不得不低價促銷，規(guī)模反而成為負擔(dān)。因此，大電商思考的不是擴大而是縮小，雙人直播效益就讓大店看了都眼紅。 一般小夫妻兩人做直播，單日的銷售額在3000元至5000元之間，其中的純利潤約為一半。但對于有直播團隊的大店來說，這個人均利潤就稀薄得多，邊際收益降低成為單店發(fā)展越來越突出的瓶頸問題。5人以下的小規(guī)模直播團體生存狀態(tài)較好。 而且對于整個多肉電商直播市場來說，仍然是“僧多肉少”。淘寶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月11日至17日，鮮花類目的直播有8600多場，總觀看人數(shù)為1400多萬人，而“盤子”大得多的美妝類目，直播只有5000場左右。園藝領(lǐng)域直播門檻較低，大量小直播團體分流顧客，大店為此越發(fā)焦慮。 2019年春季的多肉市場，對于部分從業(yè)者來說，銷量更大、銷售速度更快；而對于另一部分人來說，則是利潤下滑、后續(xù)發(fā)展空間急劇縮減。產(chǎn)銷風(fēng)潮變得太快，跟不上潮流和市場進度，很可能面臨被淘汰的風(fēng)險。
