新聞動(dòng)態(tài)
一花一木一撇一捺亦守亦變 記夏溪花木市場(chǎng)花木人的形形色色
摘要：
夏溪花木市場(chǎng)風(fēng)雨二十載，目前依然作為國(guó)內(nèi)花木行業(yè)的龍頭市場(chǎng)，不斷向外展現(xiàn)其影響力。從大型苗木到彩葉小苗，從工程草花到庭院花境植物，從單一盆栽到組合創(chuàng)意盆栽，從逢三逢八的傳統(tǒng)集市到風(fēng)格迥異的園藝村市場(chǎng)在..
艾邁特園林5月7日消息：夏溪花木市場(chǎng)風(fēng)雨二十載，目前依然作為國(guó)內(nèi)花木行業(yè)的龍頭市場(chǎng)，不斷向外展現(xiàn)其影響力。從大型苗木到彩葉小苗，從工程草花到庭院花境植物，從單一盆栽到組合創(chuàng)意盆栽，從逢三逢八的傳統(tǒng)集市到風(fēng)格迥異的園藝村……市場(chǎng)在保持優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的同時(shí)，也在積極拓展新興板塊，不斷注入新的能量。
不只夏溪市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局在變，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的核心元素———“人”也在發(fā)生著變化。市場(chǎng)現(xiàn)有2000余商戶，可分為老、中、青三代?，F(xiàn)在無(wú)論是市場(chǎng)還是工程公司等行業(yè)內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域，都處于洗牌階段。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶逐漸年輕化，管理模式逐漸綜合化、系統(tǒng)化，運(yùn)營(yíng)模式也在不斷變化。三代人有各自不同的人生經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品有著不同的認(rèn)知，對(duì)花木的經(jīng)營(yíng)管理體系有著不同的處理方式。多元化、綜合性的夏溪花木市場(chǎng)的形成正是因?yàn)橛羞@些人的存在。
中堅(jiān)力量：不止“996”，還有“007”
據(jù)了解，目前年齡在40歲至55歲之間的商戶占大多數(shù)，作為整個(gè)流通市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，這些商戶手握的產(chǎn)品貨源和合作客戶都較為穩(wěn)定。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，這些中堅(jiān)力量也開(kāi)始投身各種轉(zhuǎn)型。從事花木行業(yè)的人雖不用受到嚴(yán)格的“996”工作制的限制，但通常會(huì)面臨“007”的工作制，即時(shí)刻都有可能進(jìn)入工作的狀態(tài)。這些中堅(jiān)力量最能夠影響市場(chǎng)的動(dòng)向，所以很多時(shí)候他們的工作和生活都融為一體，但遠(yuǎn)比“996”充實(shí)和自由。 市場(chǎng)上中堅(jiān)力量的組成者大致分為苗一代、苗二代、花一代和花二代。隨著需求市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式也在改變。中層的這一代人狀態(tài)較為穩(wěn)定，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇也催使商戶思考轉(zhuǎn)型，拓寬新的銷售渠道和推廣方式。相比老一輩和年輕一代商戶，中層商戶是站在老一輩過(guò)來(lái)人的肩膀上推陳出新，同時(shí)又比年輕一代穩(wěn)當(dāng)?shù)娜后w。 蘇志明的父親是苗一代，作為苗二代和花一代的他分析說(shuō)：“相比勤懇、本分重于生產(chǎn)的父輩，我們這一代人更加考慮付出勞動(dòng)之后，投入和產(chǎn)出的比例是否合理，最大程度追求利潤(rùn)回報(bào)。并且勤于思考，力爭(zhēng)走在市場(chǎng)前面的同時(shí)，有效規(guī)避可控的風(fēng)險(xiǎn)。” 對(duì)于經(jīng)營(yíng)，商戶們有不同的方式。目前市場(chǎng)上工程用苗需求量雖有增無(wú)減，但利潤(rùn)空間下滑明顯。多數(shù)商戶認(rèn)為苗木產(chǎn)品的銷售依舊以線下為主，所以也在力求改變，不斷更新新品，調(diào)整產(chǎn)品貨源，降低一切流通環(huán)節(jié)成本等。并且更加有意識(shí)地關(guān)注并分析全國(guó)行情，及時(shí)分析市場(chǎng)的需求變化，但是多位商戶也表示需要大家進(jìn)行積極聯(lián)合，共同進(jìn)步。 作為苗木經(jīng)紀(jì)人的戈飛是市場(chǎng)上樂(lè)于分享的商戶，受到很多客戶認(rèn)可。他在挑選產(chǎn)品和挑選工人方面更加注重質(zhì)量和需求對(duì)應(yīng)，保證高效、系統(tǒng)，追求綜合配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。戈飛認(rèn)為，不存在賣不掉的苗，只要客戶有需求就一定會(huì)找到具有特色的產(chǎn)品貨源。市場(chǎng)商戶多，大家的關(guān)注點(diǎn)有所不同，因此分享和交流十分有必要，商戶之間應(yīng)該資源共享共同成長(zhǎng)，利用信息創(chuàng)造更大的價(jià)值。 相比其他園藝產(chǎn)品，苗木產(chǎn)品較為傳統(tǒng)，而其他園藝類產(chǎn)品更加具有創(chuàng)新屬性。語(yǔ)春園藝的風(fēng)格在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，負(fù)責(zé)人周麗琴也是花二代。受父輩種花的影響，不論是從小對(duì)植物的熱愛(ài)還是對(duì)做生意的耳融目染，都為現(xiàn)在的事業(yè)打下了基礎(chǔ)。語(yǔ)春園藝所有的產(chǎn)品均由周麗琴夫婦設(shè)計(jì)制作，二人一直在不斷學(xué)習(xí)新東西，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品資源進(jìn)行深度創(chuàng)新。與父輩相比，他們更加看重產(chǎn)品的形式、運(yùn)營(yíng)的新模式和對(duì)客戶的服務(wù)。 除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)形式上的再加工，不少有經(jīng)驗(yàn)的中層商戶也在緊貼時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，拓展新的合作模式?；ǚ粓@藝顧小軍是多數(shù)年輕人眼中的老前輩?；ǚ粓@藝的花卉種類極為豐富，銷售體量一直很多，不做生產(chǎn)專供銷售。同在大家認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境并不夠好的情況下，他能夠沉下心不斷引進(jìn)適合的新品種，填補(bǔ)市場(chǎng)品種空缺?，F(xiàn)在正通過(guò)和一個(gè)專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作，批發(fā)銷售產(chǎn)品并提供直播場(chǎng)地，將線上的靈活互動(dòng)形式與線上多元化產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)管理結(jié)合，隨著季節(jié)靈活調(diào)配時(shí)令品種，目前已經(jīng)累積1萬(wàn)多的粉絲。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，需要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新思維。房祺銘和年輕花商經(jīng)常交流，一同思考新的電商經(jīng)銷模式。后期計(jì)劃通過(guò)統(tǒng)一控制相同規(guī)格較為標(biāo)準(zhǔn)化的盆栽產(chǎn)品，聯(lián)合多家合作，以此優(yōu)化包裝、物流等方面的運(yùn)作方式。 部分中層商戶有加入電商的想法，一方面苦于早已習(xí)慣傳統(tǒng)門店銷售的模式，同時(shí)又沒(méi)有足夠的精力和資金進(jìn)行投入?；ɑㄅ杈翱偨?jīng)理儲(chǔ)志愿在夏溪市場(chǎng)多年，有穩(wěn)定的客戶群，想要拓展線上業(yè)務(wù)，為了兼顧現(xiàn)有盈利狀態(tài)，需要結(jié)合專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于“花木繼承者們”，父輩根據(jù)生產(chǎn)情況和產(chǎn)品類型等多方面的考慮，會(huì)對(duì)子女抱有不同的期待。從事生產(chǎn)的父輩認(rèn)為入行需要付出大量辛苦，因此更希望子女得到更好的教育，跳出花木行業(yè)。而由于觀念的不同，一些長(zhǎng)輩也鼓勵(lì)子女在“子承父業(yè)”的基礎(chǔ)上發(fā)光發(fā)熱。
80、90后的年輕一代生活在快節(jié)奏的信息化時(shí)代，相比長(zhǎng)輩而言更愿意嘗試新的東西，但是對(duì)于整體市場(chǎng)行情的把控能力相對(duì)較弱。年輕一代的商戶比較敢投入，但同時(shí)更加需要資金的支撐。 目前從事電商的商戶中，以年輕一代為主，上線電商形式更加多樣化。劉穎作為盆景二代，有幾年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。和與她同時(shí)加入電商的商戶一樣，他們認(rèn)為，對(duì)于中、小、微型盆景產(chǎn)品，電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。日后價(jià)格會(huì)越發(fā)透明，想要保證電商長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，不能只用低價(jià)吸引人，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才是王道。 市場(chǎng)上盆景商戶不少，木語(yǔ)軒張康的產(chǎn)品種類豐富，形式新穎。他從去年下半年開(kāi)始在“微拍堂”上做直播，拍賣產(chǎn)品。直播頻率為2天一場(chǎng)，每次直播成交率幾乎是百分百，現(xiàn)已積累粉絲6萬(wàn)多人。張康認(rèn)為這種形式較為直觀，價(jià)格更加透明化，門店銷量只占線上銷售的10%。由于產(chǎn)品不斷層，不斷維護(hù)老客戶的同時(shí)也要積極培養(yǎng)新客戶。 張康表示新品更新十分重要，他時(shí)常到日本尋找特色新品。后期還將對(duì)國(guó)內(nèi)小微盆景生產(chǎn)者提出精準(zhǔn)需求，進(jìn)行定制化訂單式的精準(zhǔn)生產(chǎn)。張康告訴記者，雖然市場(chǎng)是很好的平臺(tái)，但是不能過(guò)分依賴市場(chǎng)，要保持靈活的思維，及時(shí)思考適合自身的發(fā)展規(guī)劃。 孔令萍是紅梅花卉的年輕掌柜，90后花二代，主營(yíng)四季花卉、花境花卉等，賣花對(duì)于她而言已經(jīng)成為一種習(xí)慣。在她看來(lái)，年輕人普遍膽子大，勇于嘗試。后期她也準(zhǔn)備進(jìn)軍電商，和有經(jīng)驗(yàn)的前輩共同摸索新模式?？琢钇加X(jué)得草花在工程上需求量較大，判斷后期走量大依舊以實(shí)體店鋪為主，當(dāng)前多數(shù)工程相關(guān)的客戶更加看重產(chǎn)品價(jià)格便宜，而不過(guò)分追求產(chǎn)品品質(zhì)。兩輩人之間雖然觀念和經(jīng)營(yíng)形式有所不同，但都會(huì)學(xué)習(xí)互通有無(wú)，根據(jù)市場(chǎng)行情的波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整品種的供應(yīng)。 亦樹(shù)景觀的孫成和李致遠(yuǎn)兄弟兩人是真正的羅漢松、黑松類造型苗三代。目前祖孫三代各司其職，爺爺在自家苗圃負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、養(yǎng)護(hù)，并且能夠把握行情變化給孫子們建議。而爸爸主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地與市場(chǎng)之間的物流運(yùn)輸，兄弟兩人負(fù)責(zé)門店的經(jīng)營(yíng)管理。由于近兩年造型盆景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)地價(jià)格不斷上漲，利潤(rùn)越來(lái)越薄，工程需求量不敵往年，三代人也隨時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，后期計(jì)劃增加新的品種。 在走訪苗木商戶的過(guò)程中，商戶均反映工程回款難的問(wèn)題，現(xiàn)在一般都要求使用現(xiàn)款結(jié)賬，沒(méi)有現(xiàn)金寧可放棄生意，年輕商戶更加迫切希望相關(guān)部門能夠予以重視，并出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)信用認(rèn)證體系。
根還是老的穩(wěn)
目前市場(chǎng)上直接負(fù)責(zé)店鋪管理銷售的老一代商戶并不多，大多退居二線負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)為后來(lái)者提供寶貴經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。相比之下，老一輩的商戶比較缺乏市場(chǎng)思維，這代人最大的特點(diǎn)在于“穩(wěn)”，然而“穩(wěn)”既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于他們對(duì)整體市場(chǎng)行情的熟悉程度以及把握能力強(qiáng)，而劣勢(shì)在于往往過(guò)于守舊，難于創(chuàng)新。 老一輩的商戶多數(shù)以經(jīng)營(yíng)苗木為主，無(wú)論是工程苗，還是造型苗，他們對(duì)于樹(shù)種品種的選擇都較為單一。對(duì)于盆栽類產(chǎn)品，組合盆栽的形式不夠新穎，也就是整體產(chǎn)品較為單一，能夠提供給客戶的選擇性小。拿劉穎父親一直的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，父女二人都做盆景生意，父親這一代人一般都選擇黑松、羅漢松等松柏類品種制作盆景，幾乎從不會(huì)選擇雜木類。而且一般選用的產(chǎn)品基本形態(tài)多為桿直、盆正的，通常滿足工程使用，基本不會(huì)考慮為拓展客戶而嘗試培育個(gè)性化的品種?？蛻敉瑯邮嵌嗄陙?lái)維護(hù)下來(lái)的老客戶，更加不會(huì)嘗試甚至考慮當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+等模式。 一些中年商戶和年輕商戶表示，雖然老輩商戶們的資源多、人脈廣，經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，但是除了自家人，很多老一代的商戶不存在“以老帶新”的情況，這使得很多后來(lái)者都需要“自食其力”。再有，老一輩的商戶習(xí)慣于進(jìn)行自我營(yíng)銷，大多數(shù)商戶不愿去分享，更加沒(méi)有信息互通的意識(shí)。
據(jù)了解，目前年齡在40歲至55歲之間的商戶占大多數(shù)，作為整個(gè)流通市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，這些商戶手握的產(chǎn)品貨源和合作客戶都較為穩(wěn)定。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，這些中堅(jiān)力量也開(kāi)始投身各種轉(zhuǎn)型。從事花木行業(yè)的人雖不用受到嚴(yán)格的“996”工作制的限制，但通常會(huì)面臨“007”的工作制，即時(shí)刻都有可能進(jìn)入工作的狀態(tài)。這些中堅(jiān)力量最能夠影響市場(chǎng)的動(dòng)向，所以很多時(shí)候他們的工作和生活都融為一體，但遠(yuǎn)比“996”充實(shí)和自由。 市場(chǎng)上中堅(jiān)力量的組成者大致分為苗一代、苗二代、花一代和花二代。隨著需求市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式也在改變。中層的這一代人狀態(tài)較為穩(wěn)定，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇也催使商戶思考轉(zhuǎn)型，拓寬新的銷售渠道和推廣方式。相比老一輩和年輕一代商戶，中層商戶是站在老一輩過(guò)來(lái)人的肩膀上推陳出新，同時(shí)又比年輕一代穩(wěn)當(dāng)?shù)娜后w。 蘇志明的父親是苗一代，作為苗二代和花一代的他分析說(shuō)：“相比勤懇、本分重于生產(chǎn)的父輩，我們這一代人更加考慮付出勞動(dòng)之后，投入和產(chǎn)出的比例是否合理，最大程度追求利潤(rùn)回報(bào)。并且勤于思考，力爭(zhēng)走在市場(chǎng)前面的同時(shí)，有效規(guī)避可控的風(fēng)險(xiǎn)。” 對(duì)于經(jīng)營(yíng)，商戶們有不同的方式。目前市場(chǎng)上工程用苗需求量雖有增無(wú)減，但利潤(rùn)空間下滑明顯。多數(shù)商戶認(rèn)為苗木產(chǎn)品的銷售依舊以線下為主，所以也在力求改變，不斷更新新品，調(diào)整產(chǎn)品貨源，降低一切流通環(huán)節(jié)成本等。并且更加有意識(shí)地關(guān)注并分析全國(guó)行情，及時(shí)分析市場(chǎng)的需求變化，但是多位商戶也表示需要大家進(jìn)行積極聯(lián)合，共同進(jìn)步。 作為苗木經(jīng)紀(jì)人的戈飛是市場(chǎng)上樂(lè)于分享的商戶，受到很多客戶認(rèn)可。他在挑選產(chǎn)品和挑選工人方面更加注重質(zhì)量和需求對(duì)應(yīng)，保證高效、系統(tǒng)，追求綜合配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。戈飛認(rèn)為，不存在賣不掉的苗，只要客戶有需求就一定會(huì)找到具有特色的產(chǎn)品貨源。市場(chǎng)商戶多，大家的關(guān)注點(diǎn)有所不同，因此分享和交流十分有必要，商戶之間應(yīng)該資源共享共同成長(zhǎng)，利用信息創(chuàng)造更大的價(jià)值。 相比其他園藝產(chǎn)品，苗木產(chǎn)品較為傳統(tǒng)，而其他園藝類產(chǎn)品更加具有創(chuàng)新屬性。語(yǔ)春園藝的風(fēng)格在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，負(fù)責(zé)人周麗琴也是花二代。受父輩種花的影響，不論是從小對(duì)植物的熱愛(ài)還是對(duì)做生意的耳融目染，都為現(xiàn)在的事業(yè)打下了基礎(chǔ)。語(yǔ)春園藝所有的產(chǎn)品均由周麗琴夫婦設(shè)計(jì)制作，二人一直在不斷學(xué)習(xí)新東西，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品資源進(jìn)行深度創(chuàng)新。與父輩相比，他們更加看重產(chǎn)品的形式、運(yùn)營(yíng)的新模式和對(duì)客戶的服務(wù)。 除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)形式上的再加工，不少有經(jīng)驗(yàn)的中層商戶也在緊貼時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，拓展新的合作模式?；ǚ粓@藝顧小軍是多數(shù)年輕人眼中的老前輩?；ǚ粓@藝的花卉種類極為豐富，銷售體量一直很多，不做生產(chǎn)專供銷售。同在大家認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境并不夠好的情況下，他能夠沉下心不斷引進(jìn)適合的新品種，填補(bǔ)市場(chǎng)品種空缺?，F(xiàn)在正通過(guò)和一個(gè)專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作，批發(fā)銷售產(chǎn)品并提供直播場(chǎng)地，將線上的靈活互動(dòng)形式與線上多元化產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)管理結(jié)合，隨著季節(jié)靈活調(diào)配時(shí)令品種，目前已經(jīng)累積1萬(wàn)多的粉絲。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，需要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新思維。房祺銘和年輕花商經(jīng)常交流，一同思考新的電商經(jīng)銷模式。后期計(jì)劃通過(guò)統(tǒng)一控制相同規(guī)格較為標(biāo)準(zhǔn)化的盆栽產(chǎn)品，聯(lián)合多家合作，以此優(yōu)化包裝、物流等方面的運(yùn)作方式。 部分中層商戶有加入電商的想法，一方面苦于早已習(xí)慣傳統(tǒng)門店銷售的模式，同時(shí)又沒(méi)有足夠的精力和資金進(jìn)行投入?；ɑㄅ杈翱偨?jīng)理儲(chǔ)志愿在夏溪市場(chǎng)多年，有穩(wěn)定的客戶群，想要拓展線上業(yè)務(wù)，為了兼顧現(xiàn)有盈利狀態(tài)，需要結(jié)合專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于“花木繼承者們”，父輩根據(jù)生產(chǎn)情況和產(chǎn)品類型等多方面的考慮，會(huì)對(duì)子女抱有不同的期待。從事生產(chǎn)的父輩認(rèn)為入行需要付出大量辛苦，因此更希望子女得到更好的教育，跳出花木行業(yè)。而由于觀念的不同，一些長(zhǎng)輩也鼓勵(lì)子女在“子承父業(yè)”的基礎(chǔ)上發(fā)光發(fā)熱。
夏溪花木市場(chǎng)老牌樓前車來(lái)車往；
工人們正在給果樹(shù)小苗裝車；
通力合作綁土球。
后來(lái)者會(huì)居上嗎？80、90后的年輕一代生活在快節(jié)奏的信息化時(shí)代，相比長(zhǎng)輩而言更愿意嘗試新的東西，但是對(duì)于整體市場(chǎng)行情的把控能力相對(duì)較弱。年輕一代的商戶比較敢投入，但同時(shí)更加需要資金的支撐。 目前從事電商的商戶中，以年輕一代為主，上線電商形式更加多樣化。劉穎作為盆景二代，有幾年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。和與她同時(shí)加入電商的商戶一樣，他們認(rèn)為，對(duì)于中、小、微型盆景產(chǎn)品，電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。日后價(jià)格會(huì)越發(fā)透明，想要保證電商長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，不能只用低價(jià)吸引人，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才是王道。 市場(chǎng)上盆景商戶不少，木語(yǔ)軒張康的產(chǎn)品種類豐富，形式新穎。他從去年下半年開(kāi)始在“微拍堂”上做直播，拍賣產(chǎn)品。直播頻率為2天一場(chǎng)，每次直播成交率幾乎是百分百，現(xiàn)已積累粉絲6萬(wàn)多人。張康認(rèn)為這種形式較為直觀，價(jià)格更加透明化，門店銷量只占線上銷售的10%。由于產(chǎn)品不斷層，不斷維護(hù)老客戶的同時(shí)也要積極培養(yǎng)新客戶。 張康表示新品更新十分重要，他時(shí)常到日本尋找特色新品。后期還將對(duì)國(guó)內(nèi)小微盆景生產(chǎn)者提出精準(zhǔn)需求，進(jìn)行定制化訂單式的精準(zhǔn)生產(chǎn)。張康告訴記者，雖然市場(chǎng)是很好的平臺(tái)，但是不能過(guò)分依賴市場(chǎng)，要保持靈活的思維，及時(shí)思考適合自身的發(fā)展規(guī)劃。 孔令萍是紅梅花卉的年輕掌柜，90后花二代，主營(yíng)四季花卉、花境花卉等，賣花對(duì)于她而言已經(jīng)成為一種習(xí)慣。在她看來(lái)，年輕人普遍膽子大，勇于嘗試。后期她也準(zhǔn)備進(jìn)軍電商，和有經(jīng)驗(yàn)的前輩共同摸索新模式?？琢钇加X(jué)得草花在工程上需求量較大，判斷后期走量大依舊以實(shí)體店鋪為主，當(dāng)前多數(shù)工程相關(guān)的客戶更加看重產(chǎn)品價(jià)格便宜，而不過(guò)分追求產(chǎn)品品質(zhì)。兩輩人之間雖然觀念和經(jīng)營(yíng)形式有所不同，但都會(huì)學(xué)習(xí)互通有無(wú)，根據(jù)市場(chǎng)行情的波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整品種的供應(yīng)。 亦樹(shù)景觀的孫成和李致遠(yuǎn)兄弟兩人是真正的羅漢松、黑松類造型苗三代。目前祖孫三代各司其職，爺爺在自家苗圃負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、養(yǎng)護(hù)，并且能夠把握行情變化給孫子們建議。而爸爸主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地與市場(chǎng)之間的物流運(yùn)輸，兄弟兩人負(fù)責(zé)門店的經(jīng)營(yíng)管理。由于近兩年造型盆景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)地價(jià)格不斷上漲，利潤(rùn)越來(lái)越薄，工程需求量不敵往年，三代人也隨時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，后期計(jì)劃增加新的品種。 在走訪苗木商戶的過(guò)程中，商戶均反映工程回款難的問(wèn)題，現(xiàn)在一般都要求使用現(xiàn)款結(jié)賬，沒(méi)有現(xiàn)金寧可放棄生意，年輕商戶更加迫切希望相關(guān)部門能夠予以重視，并出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)信用認(rèn)證體系。
根還是老的穩(wěn)
目前市場(chǎng)上直接負(fù)責(zé)店鋪管理銷售的老一代商戶并不多，大多退居二線負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)為后來(lái)者提供寶貴經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。相比之下，老一輩的商戶比較缺乏市場(chǎng)思維，這代人最大的特點(diǎn)在于“穩(wěn)”，然而“穩(wěn)”既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于他們對(duì)整體市場(chǎng)行情的熟悉程度以及把握能力強(qiáng)，而劣勢(shì)在于往往過(guò)于守舊，難于創(chuàng)新。 老一輩的商戶多數(shù)以經(jīng)營(yíng)苗木為主，無(wú)論是工程苗，還是造型苗，他們對(duì)于樹(shù)種品種的選擇都較為單一。對(duì)于盆栽類產(chǎn)品，組合盆栽的形式不夠新穎，也就是整體產(chǎn)品較為單一，能夠提供給客戶的選擇性小。拿劉穎父親一直的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，父女二人都做盆景生意，父親這一代人一般都選擇黑松、羅漢松等松柏類品種制作盆景，幾乎從不會(huì)選擇雜木類。而且一般選用的產(chǎn)品基本形態(tài)多為桿直、盆正的，通常滿足工程使用，基本不會(huì)考慮為拓展客戶而嘗試培育個(gè)性化的品種?？蛻敉瑯邮嵌嗄陙?lái)維護(hù)下來(lái)的老客戶，更加不會(huì)嘗試甚至考慮當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+等模式。 一些中年商戶和年輕商戶表示，雖然老輩商戶們的資源多、人脈廣，經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，但是除了自家人，很多老一代的商戶不存在“以老帶新”的情況，這使得很多后來(lái)者都需要“自食其力”。再有，老一輩的商戶習(xí)慣于進(jìn)行自我營(yíng)銷，大多數(shù)商戶不愿去分享，更加沒(méi)有信息互通的意識(shí)。
無(wú)論是正值中年的一代，還是活力十足的年輕一代，或者是穩(wěn)如泰山的老一代，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，以及行業(yè)面對(duì)的相關(guān)政策問(wèn)題，許多企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)階段正處于反復(fù)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，三代人之中，都各有所長(zhǎng)，更有所短，不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)理念之所以能夠同時(shí)存在，正是因?yàn)榇嬖谂c之相對(duì)應(yīng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)重新洗牌之后，離開(kāi)的和留下來(lái)的人，都是為了讓夏溪花木市場(chǎng)變得更加強(qiáng)大。
忙碌的市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的裝車畫(huà)面
市場(chǎng)內(nèi)部裝卸貨的運(yùn)輸三輪車
這樣運(yùn)輸苗木產(chǎn)品十分拉風(fēng)
草花銷售旺季，市場(chǎng)上頻繁流動(dòng)著“最美花車”
應(yīng)彥、郭馨怡 供圖
