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大眾化的外在專業(yè)化的內(nèi)核 記第21屆中國國際花卉園藝展覽會
摘要：
4月20日至22日，第21屆中國國際花卉園藝展覽會在上海開幕，來自世界30個國家和地區(qū)的近900家企業(yè)參展。與往屆相比，不僅5萬平方米的展覽面積再創(chuàng)新高、參展企業(yè)數(shù)量和品類增加、國際展團(tuán)分量更重，展會..
艾邁特園林4月30日消息：4月20日至22日，第21屆中國國際花卉園藝展覽會在上海開幕，來自世界30個國家和地區(qū)的近900家企業(yè)參展。與往屆相比，不僅5萬平方米的展覽面積再創(chuàng)新高、參展企業(yè)數(shù)量和品類增加、國際展團(tuán)分量更重，展會還反映出行業(yè)新的變化趨勢和風(fēng)潮、行業(yè)熱點和痛點。
設(shè)計先行，打造品牌的力量
今年的國際花展明顯“顏值”更高，大量裝修精美、設(shè)計感十足的展位吸引了觀眾的眼球，還有內(nèi)容IP滲透，反映出花卉行業(yè)品牌形象宣傳需求的增長和跨界融合的宣傳動向。 廈門愛墾園藝有限公司、班納利種子有限公司（德）、成都金品花卉種苗有限責(zé)任公司的聯(lián)合展位打造“戀愛風(fēng)潮”，以粉色為主色調(diào)，“愛”系列康乃馨為主打，順應(yīng)流行潮流；美樂棵與動漫IP萌芽熊童子結(jié)合、新桉農(nóng)業(yè)布置了白雪公主形象等，與家庭園藝相關(guān)的產(chǎn)品嘗試跨界吸粉；大漢園景集團(tuán)一改沉穩(wěn)的展位風(fēng)格，今年選取更年輕明快的設(shè)計，還專門設(shè)置了拍照區(qū)，連同青島慢悠花房的翅膀造型、哥倫比亞展區(qū)的花墻等，都成為觀眾的拍照打卡點，“玩”園藝的氛圍濃厚；盆器、多肉、花園植物展商更注重場景式展陳，打造家居或花園產(chǎn)品應(yīng)用場景，宣傳家庭園藝?yán)砟睢? 隨著企業(yè)與客戶溝通越來越方便，展會逐漸從新品展臺、貿(mào)易平臺更多地變成交流平臺、品牌展示平臺。因此，各公司通過精美展位，展示公司形象和實力、培育大眾消費市場、提升園藝行業(yè)美感，“外宣”成了企業(yè)比拼的“新賽道”。 花卉新品，網(wǎng)紅款與大眾款角力
得益于電商市場和網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展，網(wǎng)紅品種在展會上頗受關(guān)注。上海荷中經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司帶來了水晶歐石楠、波羅尼花、‘童話樹’、白錦龜背竹等，泉州泉美生物科技有限公司帶來了‘阿爾卑斯’，兼彌產(chǎn)業(yè)株式會社帶來“小兔子”系列角堇、鐵線蓮等。 網(wǎng)紅品種是大眾消費興起后小眾品種的“狂歡”，它們有更高的市場熱度，而且數(shù)量少、利潤較高，但對于大型組培商和貿(mào)易商來說，大批量走貨的常規(guī)品種才是市場主體。 展會上，保爾世紀(jì)、喜樂達(dá)（selecta）、橙色多盟、安祖、德魯仕、繽紛園藝等傳統(tǒng)“豪門”悉數(shù)到場，帶來的盆花、草花品種不斷豐富市場。比如保爾的矮牽牛增加了天空藍(lán)和胭脂紅絲絨兩個新花色、德魯仕與Sion公司合作將推出蝴蝶蘭、大漢的矮牽牛新品種‘黑真珠’等。歐美展會上的流行品種在國內(nèi)展會上也會出現(xiàn)，比如今春德國埃森展上較受歡迎的觀葉秋海棠，大漢園景、泉州泉美、廈門愛墾等公司均有展示。 在展示方式上，展商也作出創(chuàng)新。比如愛墾園藝本次主推產(chǎn)品“Love”系列康乃馨禮盒，包含了在德國埃森展上大出風(fēng)頭的‘PinkKisses’（也被稱作‘初吻’），連同‘桃色派對’、‘初戀’、‘紫色婚禮’共同構(gòu)成“婚戀四部曲”；昆明安祖花園藝有限公司的紅掌新品種紅色‘利維姆’廣受好評，掌面繪畫般的線條質(zhì)感，與一旁的繪畫作品相得益彰。
隨著種植企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)對實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)、降低平均生產(chǎn)成本方面的訴求越來越強(qiáng)烈。今年溫室設(shè)施、資材、建造方面的展商數(shù)量較多，特別是涉及補(bǔ)光、物聯(lián)網(wǎng)、自動化方面的參展企業(yè)較受關(guān)注。 在提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度方面，除了從種苗端把好質(zhì)量關(guān)，種植企業(yè)也更傾向于用設(shè)施改善產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)環(huán)境精控。上海岑登機(jī)電設(shè)備有限公司黃輝表示，現(xiàn)在就有生產(chǎn)企業(yè)專門定制霧化設(shè)備，針對不同品種、不同的溫室面積，訂購特定加濕速度和加濕量的機(jī)型。 在節(jié)約人工方面，物聯(lián)網(wǎng)、水肥一體化、潮汐灌溉、自動上盆機(jī)、自動苗床等設(shè)備，逐漸從認(rèn)知階段進(jìn)入實際使用階段。目前，進(jìn)口產(chǎn)品由于價格較高、操作培訓(xùn)不便等問題，推廣速度較慢，而國產(chǎn)設(shè)備適應(yīng)本土市場，在推廣方面發(fā)展速度較快。 不少業(yè)內(nèi)人士提出，在溫室設(shè)計之初就應(yīng)將自動化納入整體規(guī)劃，否則后期改建成本可能遠(yuǎn)超預(yù)期，而且使用效果也會大打折扣。因此，現(xiàn)在溫室建造公司、物聯(lián)網(wǎng)公司等，除了原有的業(yè)務(wù)范圍，也都積極在配套產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。
今年國際展商數(shù)量增加，德國、荷蘭、厄瓜多爾等都以展團(tuán)形式出現(xiàn)。荷蘭展團(tuán)以溫室設(shè)施、鮮花和種球展商為主，德國展團(tuán)以基質(zhì)、設(shè)備、盆器展商為主，波羅的海周圍的3個國家主要展出泥炭土，南美的幾個國家則以切花和永生花產(chǎn)品為主。國際展區(qū)的部分企業(yè)開始嘗試?yán)L產(chǎn)品線，如增加配方基質(zhì)土品種、增加種植條或家庭園藝包裝等方式，種苗類、基質(zhì)類產(chǎn)品銷售情況較好，其他產(chǎn)品推廣則相對較慢。 以鮮花為例，近年進(jìn)口花風(fēng)頭正勁，厄瓜多爾、肯尼亞、哥倫比亞的鮮花農(nóng)場和貿(mào)易商紛紛試水中國市場，但展商認(rèn)為推廣還需要“加把勁”。肯尼亞ZURRTE農(nóng)場已經(jīng)進(jìn)入中國兩年，公司市場經(jīng)理Brenda Amdany認(rèn)為，中國自產(chǎn)月季數(shù)量大、價格低，因此肯尼亞的月季銷售受限。哥倫比亞matina花卉進(jìn)入中國市場3年，目前對中國的出口量僅占公司總產(chǎn)量的4%左右，銷售經(jīng)理Jorge Ortega認(rèn)為，中國客戶需求的品種和他們現(xiàn)有品種不一樣，因此銷售增速不如預(yù)期。厄瓜多爾的Bella Rosa進(jìn)入中國市場6年，是厄瓜多爾展團(tuán)中對中國出口較為成功的企業(yè)，目前中國業(yè)務(wù)占總產(chǎn)量的10%左右，其執(zhí)行董事Gonzalo LuzuriagaA.認(rèn)為，差異化的產(chǎn)品和對中國文化的理解可以幫助他打開中國市場，比如供應(yīng)顏色純正并帶香味的大朵永生花、展位設(shè)計和展品的選擇上更突出視覺效果等，但很多其他公司在中國的推廣并不順暢。 國外展商認(rèn)為，中國市場潛力很大、前景很好，但目前發(fā)展速度不如預(yù)期，需要多一點耐心。
今年的國際花展明顯“顏值”更高，大量裝修精美、設(shè)計感十足的展位吸引了觀眾的眼球，還有內(nèi)容IP滲透，反映出花卉行業(yè)品牌形象宣傳需求的增長和跨界融合的宣傳動向。 廈門愛墾園藝有限公司、班納利種子有限公司（德）、成都金品花卉種苗有限責(zé)任公司的聯(lián)合展位打造“戀愛風(fēng)潮”，以粉色為主色調(diào)，“愛”系列康乃馨為主打，順應(yīng)流行潮流；美樂棵與動漫IP萌芽熊童子結(jié)合、新桉農(nóng)業(yè)布置了白雪公主形象等，與家庭園藝相關(guān)的產(chǎn)品嘗試跨界吸粉；大漢園景集團(tuán)一改沉穩(wěn)的展位風(fēng)格，今年選取更年輕明快的設(shè)計，還專門設(shè)置了拍照區(qū)，連同青島慢悠花房的翅膀造型、哥倫比亞展區(qū)的花墻等，都成為觀眾的拍照打卡點，“玩”園藝的氛圍濃厚；盆器、多肉、花園植物展商更注重場景式展陳，打造家居或花園產(chǎn)品應(yīng)用場景，宣傳家庭園藝?yán)砟睢? 隨著企業(yè)與客戶溝通越來越方便，展會逐漸從新品展臺、貿(mào)易平臺更多地變成交流平臺、品牌展示平臺。因此，各公司通過精美展位，展示公司形象和實力、培育大眾消費市場、提升園藝行業(yè)美感，“外宣”成了企業(yè)比拼的“新賽道”。 花卉新品，網(wǎng)紅款與大眾款角力
得益于電商市場和網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展，網(wǎng)紅品種在展會上頗受關(guān)注。上海荷中經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司帶來了水晶歐石楠、波羅尼花、‘童話樹’、白錦龜背竹等，泉州泉美生物科技有限公司帶來了‘阿爾卑斯’，兼彌產(chǎn)業(yè)株式會社帶來“小兔子”系列角堇、鐵線蓮等。 網(wǎng)紅品種是大眾消費興起后小眾品種的“狂歡”，它們有更高的市場熱度，而且數(shù)量少、利潤較高，但對于大型組培商和貿(mào)易商來說，大批量走貨的常規(guī)品種才是市場主體。 展會上，保爾世紀(jì)、喜樂達(dá)（selecta）、橙色多盟、安祖、德魯仕、繽紛園藝等傳統(tǒng)“豪門”悉數(shù)到場，帶來的盆花、草花品種不斷豐富市場。比如保爾的矮牽牛增加了天空藍(lán)和胭脂紅絲絨兩個新花色、德魯仕與Sion公司合作將推出蝴蝶蘭、大漢的矮牽牛新品種‘黑真珠’等。歐美展會上的流行品種在國內(nèi)展會上也會出現(xiàn)，比如今春德國埃森展上較受歡迎的觀葉秋海棠，大漢園景、泉州泉美、廈門愛墾等公司均有展示。 在展示方式上，展商也作出創(chuàng)新。比如愛墾園藝本次主推產(chǎn)品“Love”系列康乃馨禮盒，包含了在德國埃森展上大出風(fēng)頭的‘PinkKisses’（也被稱作‘初吻’），連同‘桃色派對’、‘初戀’、‘紫色婚禮’共同構(gòu)成“婚戀四部曲”；昆明安祖花園藝有限公司的紅掌新品種紅色‘利維姆’廣受好評，掌面繪畫般的線條質(zhì)感，與一旁的繪畫作品相得益彰。
大漢園景集團(tuán)展位的拍照打卡處
安祖展位將紅掌與繪畫藝術(shù)相結(jié)合
青島慢悠花房的家庭場景式展陳
新零售，渠道的全新嘗試
隨著種植企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)對實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)、降低平均生產(chǎn)成本方面的訴求越來越強(qiáng)烈。今年溫室設(shè)施、資材、建造方面的展商數(shù)量較多，特別是涉及補(bǔ)光、物聯(lián)網(wǎng)、自動化方面的參展企業(yè)較受關(guān)注。 在提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度方面，除了從種苗端把好質(zhì)量關(guān)，種植企業(yè)也更傾向于用設(shè)施改善產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)環(huán)境精控。上海岑登機(jī)電設(shè)備有限公司黃輝表示，現(xiàn)在就有生產(chǎn)企業(yè)專門定制霧化設(shè)備，針對不同品種、不同的溫室面積，訂購特定加濕速度和加濕量的機(jī)型。 在節(jié)約人工方面，物聯(lián)網(wǎng)、水肥一體化、潮汐灌溉、自動上盆機(jī)、自動苗床等設(shè)備，逐漸從認(rèn)知階段進(jìn)入實際使用階段。目前，進(jìn)口產(chǎn)品由于價格較高、操作培訓(xùn)不便等問題，推廣速度較慢，而國產(chǎn)設(shè)備適應(yīng)本土市場，在推廣方面發(fā)展速度較快。 不少業(yè)內(nèi)人士提出，在溫室設(shè)計之初就應(yīng)將自動化納入整體規(guī)劃，否則后期改建成本可能遠(yuǎn)超預(yù)期，而且使用效果也會大打折扣。因此，現(xiàn)在溫室建造公司、物聯(lián)網(wǎng)公司等，除了原有的業(yè)務(wù)范圍，也都積極在配套產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。
‘利維姆’
‘阿爾卑斯’
積木花園，產(chǎn)品采用組合拼裝，分6個套裝、9個配件，可自由組合。
國際展團(tuán)，中國市場是一塊美味但難啃的蛋糕今年國際展商數(shù)量增加，德國、荷蘭、厄瓜多爾等都以展團(tuán)形式出現(xiàn)。荷蘭展團(tuán)以溫室設(shè)施、鮮花和種球展商為主，德國展團(tuán)以基質(zhì)、設(shè)備、盆器展商為主，波羅的海周圍的3個國家主要展出泥炭土，南美的幾個國家則以切花和永生花產(chǎn)品為主。國際展區(qū)的部分企業(yè)開始嘗試?yán)L產(chǎn)品線，如增加配方基質(zhì)土品種、增加種植條或家庭園藝包裝等方式，種苗類、基質(zhì)類產(chǎn)品銷售情況較好，其他產(chǎn)品推廣則相對較慢。 以鮮花為例，近年進(jìn)口花風(fēng)頭正勁，厄瓜多爾、肯尼亞、哥倫比亞的鮮花農(nóng)場和貿(mào)易商紛紛試水中國市場，但展商認(rèn)為推廣還需要“加把勁”。肯尼亞ZURRTE農(nóng)場已經(jīng)進(jìn)入中國兩年，公司市場經(jīng)理Brenda Amdany認(rèn)為，中國自產(chǎn)月季數(shù)量大、價格低，因此肯尼亞的月季銷售受限。哥倫比亞matina花卉進(jìn)入中國市場3年，目前對中國的出口量僅占公司總產(chǎn)量的4%左右，銷售經(jīng)理Jorge Ortega認(rèn)為，中國客戶需求的品種和他們現(xiàn)有品種不一樣，因此銷售增速不如預(yù)期。厄瓜多爾的Bella Rosa進(jìn)入中國市場6年，是厄瓜多爾展團(tuán)中對中國出口較為成功的企業(yè)，目前中國業(yè)務(wù)占總產(chǎn)量的10%左右，其執(zhí)行董事Gonzalo LuzuriagaA.認(rèn)為，差異化的產(chǎn)品和對中國文化的理解可以幫助他打開中國市場，比如供應(yīng)顏色純正并帶香味的大朵永生花、展位設(shè)計和展品的選擇上更突出視覺效果等，但很多其他公司在中國的推廣并不順暢。 國外展商認(rèn)為，中國市場潛力很大、前景很好，但目前發(fā)展速度不如預(yù)期，需要多一點耐心。
愛墾園藝展出的觀葉秋海棠
大漢展出的矮牽牛新品種‘黑真珠’
人潮涌動的厄瓜多爾和哥倫比亞展區(qū)
