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對話張林：‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如何運作？
摘要：
對于河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司總經(jīng)理張林來說，2018年是個收獲滿滿的好年景苗木銷售創(chuàng)下新高，僅四季春1號就實現(xiàn)銷售收入8000余萬元；由于業(yè)績突出，張林還在前不久被科技部授予國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師..
艾邁特園林3月22日消息：對于河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司總經(jīng)理張林來說，2018年是個收獲滿滿的好年景———苗木銷售創(chuàng)下新高，僅‘四季春1號’就實現(xiàn)銷售收入8000余萬元；由于業(yè)績突出，張林還在前不久被科技部授予“國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”稱號。
日前，在采訪張林的過程中，他給記者看了一份“‘四季春1號’工程苗生產(chǎn)合作協(xié)議”范本，記者繼而了解到，張林開始組建‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這個聯(lián)盟是什么樣子？將進行怎樣的商業(yè)運作？
記者：什么是‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？
張林：‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司于2018年發(fā)起創(chuàng)建的，是基于“新品種”、“新技術(shù)”、“新營銷”三新體系的園林企業(yè)商業(yè)聯(lián)合體。聯(lián)盟旨在把最好的品種種出最好的品質(zhì)，賣上最好的價錢，以聯(lián)盟形式共享專利品種與生產(chǎn)技術(shù)、合作生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、協(xié)同發(fā)展。目前已有幾家企業(yè)加入聯(lián)盟。
記者：為何要發(fā)起成立這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？成立的基礎(chǔ)是什么？
張林：‘四季春1號’上市三年來在工程苗銷售上始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，胸徑15厘米工程苗在每株2.5萬元的售價下依然保有旺盛銷路。根據(jù)近些年來的精品苗行情可以預(yù)見，中國各地區(qū)的城市建設(shè)對觀花大喬木的需求量會越來越大，而民族企業(yè)自主研發(fā)的鄉(xiāng)土樹種新品種將會替代外來進口品種成為新的主流。聯(lián)盟成立后將投入大量的資金與精力進行‘四季春1號’的產(chǎn)品推廣，使其更快速被國內(nèi)各大城市景觀設(shè)計院園林設(shè)計師所熟識，保障其在城市園林綠化項目中被廣泛且持續(xù)地設(shè)計與應(yīng)用。
‘四季春1號’(Cercisglabra‘Si鄄
jichun1’)是四季春園林歷時15年研發(fā)得來的植物新品種，于2014年取得《植物新品種權(quán)證書》，是全球首個巨紫荊園藝品種，也是當下唯一一個在城市綠化項目中成功應(yīng)用的巨紫荊品種。目前已在全國20多個省市推廣應(yīng)用，多數(shù)作為行道樹栽植，用量較大，需求旺盛。
‘四季春1號’的突出優(yōu)勢有以下幾點：1.受新品種權(quán)保護；2.是北方罕見的觀花大喬木，花色玫紅，艷麗喜慶；3.花期長達27±3天，較其他觀花喬木更具觀賞優(yōu)勢；4.抗逆性強，耐鹽堿，抗病蟲，抗風(fēng)，適應(yīng)范圍廣泛，在我國北京及以南大部分地區(qū)均能種植。
基于該苗木品種的本身優(yōu)勢，加上新品種權(quán)保護下的全國存量閾值，再加上大企業(yè)間的聯(lián)合推廣互相銷售，以及聯(lián)盟的綜合影響力，可以奠定‘四季春1號’廣闊的發(fā)展前景。
記者：哪類企業(yè)有資格加入聯(lián)盟？
張林：“四季春1號”上市后反響強烈，為保護品種權(quán)益，控制擴繁量，四季春園林始終堅持對外只售胸徑6厘米以上的工程苗，不售種苗，以此來保障該品種的良性發(fā)展、長久發(fā)展。隨著國內(nèi)精品工程苗需求量的不斷擴大，城市群布局逐步成型，按區(qū)域規(guī)劃苗圃成為大型苗企發(fā)展的必經(jīng)之路，‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是在這樣的背景下應(yīng)運而生的。聯(lián)盟強調(diào)的是強強聯(lián)合，而強強聯(lián)合指的是強者和強者互相結(jié)合，因此，加盟企業(yè)必須具備一定的實力，并且在當?shù)赜休^大的影響力。聯(lián)盟將堅持貫徹“不求多而求精”的原則做好成員招募工作。
加盟企業(yè)需至少具備以下幾個條件：1.至少有30畝至100畝土地可用于‘四季春1號’苗木栽植；2.至少有70萬元至100萬元的啟動資金；3.有完善的經(jīng)營管理及生產(chǎn)技術(shù)團隊；4.具備獨立承攬園林綠化工程的能力。
記者：具體是什么樣的合作模式？
張林：合作的主要流程如下：1.雙方達成共識后簽訂《‘四季春1號’工程苗生產(chǎn)合作協(xié)議》。
2.聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供‘四季春1號’種苗，同時收取總價款的50%作為成本回收，其余50%作為對加盟企業(yè)的投資資本金，投資回報以收回部分工程苗的方式兌現(xiàn)，收回比例最高不超過25%。
3.聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助其完成苗木定植、培養(yǎng)及出圃等流程。
4.加盟企業(yè)享受‘四季春1號’新品種保護維權(quán)成功的收益權(quán)，維權(quán)行為保障加盟企業(yè)在本區(qū)域的品種獨有性。
5.加盟企業(yè)將種苗培養(yǎng)成工程苗后，如有銷售困難的，聯(lián)盟將協(xié)助其完成銷售。
記者：合作周期是多久？
張林：合作周期從簽訂協(xié)議之日起，到加盟企業(yè)培養(yǎng)的工程苗全部銷售完畢止，周期最少為5年。
記者：培養(yǎng)成材的工程苗如何銷售？
張林：聯(lián)盟成員均需按照全國統(tǒng)一售價進行銷售。采用聯(lián)合銷售的方式，成員間可互相銷售彼此的苗木產(chǎn)品，但需按統(tǒng)一價下調(diào)30%結(jié)算。產(chǎn)品相關(guān)的宣傳頁源文件、工程案例資料、認證證書、榮譽資質(zhì)等，聯(lián)盟成員共享。
聯(lián)盟將創(chuàng)建聯(lián)盟官微與官網(wǎng)，為各地區(qū)的加盟企業(yè)進行長期宣傳。在項目合作時就近調(diào)苗，最大限度地發(fā)揮聯(lián)盟成員的區(qū)位優(yōu)勢，節(jié)省運輸成本。苗木出圃時，聯(lián)盟將為加盟企業(yè)出具《‘四季春1號’品種與質(zhì)量認證證書》，并為出圃苗木配備專業(yè)的防偽標牌。
記者：聯(lián)盟會吸收多少企業(yè)加盟？
張林：為避免同質(zhì)化內(nèi)部競爭，確保加盟企業(yè)合作區(qū)域范圍內(nèi)的利益，原則上每個地市級城市最多招募3家加盟企業(yè)，同時根據(jù)不同城市的經(jīng)濟實力與綠化工程量相應(yīng)增加或減少加盟企業(yè)數(shù)量。
記者：加盟企業(yè)是否可以任意擴繁‘四季春1號’？
張林：加盟企業(yè)不得以任何形式繁殖‘四季春1號’，相關(guān)種苗由產(chǎn)權(quán)單位統(tǒng)一生產(chǎn)。
記者：什么是維權(quán)收益？
張林：‘四季春1號’于2014年6月27日取得《植物新品種權(quán)證書》，品種權(quán)期限為20年，在此期間，該品種的繁育、經(jīng)營與銷售受法律保護?！吨腥A人民共和國植物新品種保護條例》第三十九條第三款規(guī)定：省級以上人民政府農(nóng)業(yè)、林業(yè)行政部門依據(jù)各自的職權(quán)處理品種權(quán)侵權(quán)案件時，為維護社會公共利益，可以責(zé)令侵權(quán)人停止侵權(quán)行為，沒收違法所得和植物品種繁殖材料；貨值金額5萬元以上的，可處貨值金額1倍以上5倍以下的罰款；沒有貨值金額或者貨值金額5萬元以下的，根據(jù)情節(jié)輕重，可處25萬元以下的罰款。
加盟企業(yè)在合作所在行政區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)侵犯‘四季春1號’新品種權(quán)行為，主動維權(quán)且維權(quán)成功的，維權(quán)成果處罰金歸加盟企業(yè)所有，違法所得的繁殖材料及種苗需銷毀；在合作所在行政區(qū)以外發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為并積極參與維權(quán)工作的，可享受維權(quán)成果處罰金30%的收益權(quán)，違法所得的繁殖材料及種苗需銷毀。
記者：苗子養(yǎng)大了賣不掉怎么辦？
張林：聯(lián)盟在進行全國布局時，將認真估算市場容量，推向市場的種苗做到寧缺毋濫。布局完成后將最大限度地發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，合理調(diào)配全國資源，逐步提升聯(lián)盟的行業(yè)影響力，為加盟企業(yè)創(chuàng)造更多的精準需求。聯(lián)盟將與加盟企業(yè)持續(xù)合作，直到加盟企業(yè)全部約定產(chǎn)品售罄為止。
記者：對于“聯(lián)盟”未來，您有什么樣的愿景？
張林：“‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”這一新興的苗企聯(lián)合運作模式，其經(jīng)營思路與利潤走勢對我國苗木行業(yè)未來多維發(fā)展具有諸多參考價值，也為總是被“該種什么品種”這類問題而困擾的苗企提供了一個穩(wěn)妥且便捷的選擇。我國未來的苗木行業(yè)，必然是“百花齊放、百家爭鳴、聯(lián)盟聯(lián)合、區(qū)域共贏”的，在這之前也必然要走一些從未走過的新路，嘗試一些從未嘗試過的方法，打破一些從未打破過的舊規(guī)則。路在腳下，走就是了。
希望多年以后，“‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”能成為我國苗木行業(yè)“具有劃時代意義的商業(yè)模式”。
張林近照
