升級路上的宋云峰
摘要：
很多路并不會白走，每個轉(zhuǎn)折都是一個新起點。無論何種境遇，宋云峰總能從0開始，就這樣他一路競跑，不斷尋求自我突破。苗木裝卸、花木運輸、苗木種植、花木經(jīng)紀人、花境植物銷售、花園植物服務商等角色的變化，使他..
艾邁特園林3月6日消息：很多路并不會白走，每個轉(zhuǎn)折都是一個新起點。無論何種境遇，宋云峰總能從“0”開始，就這樣他一路競跑，不斷尋求自我突破。苗木裝卸、花木運輸、苗木種植、花木經(jīng)紀人、花境植物銷售、花園植物服務商等角色的變化，使他成為夏溪花木市場園藝“時裝T臺”上一個亮眼的新星。逆勢中他如何突破、蛻變？在花木園藝經(jīng)營這場持久戰(zhàn)中又將如何保持領(lǐng)先？
門外漢的取經(jīng)之路
2009年，宋云峰還是個對苗木領(lǐng)域完全陌生的門外漢。懷揣一腔熱情以及闖一番天地的沖動，他和妻子從湖北來到了夏溪花木市場，開啟他門外漢的取經(jīng)之路。 1.走街串巷學知識為了解技術(shù)他們在夏溪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷向農(nóng)戶學習種植方法與技巧；為了解行情，他們夫妻倆連續(xù)三個月每天清晨傍晚蹲點市場了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們?nèi)胍蛊鸫擦私飧黝惢井a(chǎn)品的價格。經(jīng)數(shù)月調(diào)研后，宋云峰逐步認識了一些花木的品種，了解了一些花木種植技巧，他也選定了自己在花木領(lǐng)域的主攻方向———宿根地被。 為進一步了解行情，宋云峰決定深入到宿根地被的流通環(huán)節(jié)，他們夫妻倆開始在小苗區(qū)從事苗木裝卸并為短途商戶提供運輸服務。經(jīng)過半年的深度參與，他逐步與商戶、農(nóng)戶以及少量客戶建立的聯(lián)系，通過與他們的溝通，他對自己主攻的方向有了進一步了解。此時他果敢地承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被的生產(chǎn)，開啟自己在苗木領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。 2.失敗挫折攢經(jīng)驗2011年至2012年，因?qū)φw行情的把控不夠，同時農(nóng)戶跟風種植量較大，叢生福祿考銷量不見長，價格更是一落千丈，一度從單盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。價格的暴跌讓宋云峰品嘗到了失敗與挫折的滋味。雖然這令他有些失落，但也激起了他不服輸?shù)捻g勁。這次挫折讓他了解到花木行業(yè)的隨行就市，價格隨意性大，他認真分析做出兩大決定：一是決不盲從做生產(chǎn)，不與農(nóng)戶打價格戰(zhàn)；二是調(diào)結(jié)構(gòu)提品質(zhì)做生產(chǎn)。這些經(jīng)驗的積累讓宋云峰在后期變被動為主動并在生產(chǎn)端賺到了屬于自己的“第一桶金”。 急流勇退做流通
2013年在生產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角的他逐步意識到一味擴大苗圃規(guī)模并非做強的選擇，此時他決定緊縮基地規(guī)模，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，自己快速抽身投入宿根類產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，開始宿根產(chǎn)品的銷售。自此，宋云峰開啟了自己的“花木經(jīng)紀人”之路。 1.以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源花木的流通需要產(chǎn)品的多元化，由于起步晚，宋云峰手頭的供應商資源并不豐富。為進一步拓展自己的供應商資源，同時保障自己的貨源價格與質(zhì)量，宋玉峰決定以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源。在確定品種價格和質(zhì)量的情況下，宋云峰對農(nóng)戶采用現(xiàn)金上車結(jié)算，這很快為他積累了大量的供應商資源，也為其銷售提供了保障。隨著銷售的深入以及訂單的穩(wěn)定，宋云峰也開始了與農(nóng)戶的“訂單生產(chǎn)”以及“合作社生產(chǎn)”等多樣化的合作。 2.走向全國做銷售生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪扎下了根，為進一步活躍流通，宋云峰打算走出夏溪面向全國做銷售。在走向全國做銷售的過程中，他堅信做產(chǎn)品銷售其實就是做人脈拓展，為此他積極參加各類展會、活動、聚會、社團，最大限度地接觸行業(yè)的參與者，同時他始終以“初學者”姿態(tài)向行業(yè)參與者學習。在走向全國做銷售的過程中，他找到了與虹越、上海精文、森禾等知名花木產(chǎn)品供應商的差距，也體會到了其銷售環(huán)節(jié)中的不規(guī)范與銷售模式的單一化。這又讓宋云峰找到了自己的提升之路。 從“0到1”做升級
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，這使得宋云峰義無反顧地扎進苗木圈，然而他也清晰地知道花木行業(yè)雖然門檻低、前景好，但是只有本著走好每個0到1的心態(tài)才能找到屬于自己的路。 1.產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營2016年，在多年的花木生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的活動中，宋云峰深入研究了花境植物的消費趨勢，精準定位花鏡植物并逐步開啟了生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌化經(jīng)營之路。在生產(chǎn)端制定生產(chǎn)規(guī)劃，確定當前及未來2年到3年的重點；在設(shè)施領(lǐng)域，上新智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質(zhì)搭配，提升盆器質(zhì)量，完善盆器規(guī)格；在人才儲備領(lǐng)域，加強與蘇州農(nóng)校及學生合作，并與其合作開發(fā)了60多個抗病性強、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。 2.以服務推動流通在做精自身核心產(chǎn)品的同時，宋云峰積極與上海、北京、四川等多地設(shè)計院合作，積極向其提供花鏡產(chǎn)品組合方案，為其設(shè)計提供參考；此外宋云峰積極與園林企業(yè)聯(lián)動與合作，參與園林、市政、庭院等多元化工程施工過程，并為其提供產(chǎn)品種植、植物搭配等多元化的服務，蘇州西京灣花海項目就是其服務的代表項目之一。 從2014年到2018年，是宋云峰憑借多年的人脈網(wǎng)絡(luò)，將花境植物的設(shè)計應用推廣到新高度的重要時間段，由消費市場帶來的新變量，“楚天園藝”的品牌也開始活躍于花鏡植物產(chǎn)銷、設(shè)計院、園林企業(yè)等多個領(lǐng)域，其在2018實現(xiàn)了1000多萬的銷售額。 融合綠化、美化與文化做布局
每項成績的取得都不是速成的，如何將主營的花境產(chǎn)品應用到場景中，將植物的色彩、品種、層次搭配以及管養(yǎng)方式直觀展現(xiàn)給受眾，必須放在較長的時間線上考量。 當市場園藝村這類體驗型引導備受關(guān)注，以及花境植物發(fā)展日趨成熟，如何找到下一個風向標？宋云峰認為，工程亮化、私家庭院美化都離不開服務和應用場景的打造。 今年，宋云峰在市場紫薇橋畔重點打造的以傳遞花卉園藝美學為宗旨，拓寬市場消費引導的場景，目前已完成了功能劃分和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，預計將在3月底正式完工。 這座花境植物體驗式場景依河而建，在地形立面設(shè)計上高低有致，形成了幾個多維度的緩坡，可謂“依山傍水”。場景內(nèi)分為花境花園植物觀賞銷售區(qū)、庭院小景植物應用展示區(qū)以及田園生活方式體驗區(qū)。后期，這里將展示不同植物的生長習性；用戶可以根據(jù)所處環(huán)境、地形特點，咨詢有關(guān)花境設(shè)計的建議，學習如何科學、合理地營造長效型花境以及不同季節(jié)的管養(yǎng)方法…… 宋云峰一直在探索屬于自己的經(jīng)營之路，堅持踏實走好每個“0到1”，我們相信2019，宋云峰一定能向大家展示一個不一樣的“楚天園藝”。
2009年，宋云峰還是個對苗木領(lǐng)域完全陌生的門外漢。懷揣一腔熱情以及闖一番天地的沖動，他和妻子從湖北來到了夏溪花木市場，開啟他門外漢的取經(jīng)之路。 1.走街串巷學知識為了解技術(shù)他們在夏溪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷向農(nóng)戶學習種植方法與技巧；為了解行情，他們夫妻倆連續(xù)三個月每天清晨傍晚蹲點市場了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們?nèi)胍蛊鸫擦私飧黝惢井a(chǎn)品的價格。經(jīng)數(shù)月調(diào)研后，宋云峰逐步認識了一些花木的品種，了解了一些花木種植技巧，他也選定了自己在花木領(lǐng)域的主攻方向———宿根地被。 為進一步了解行情，宋云峰決定深入到宿根地被的流通環(huán)節(jié)，他們夫妻倆開始在小苗區(qū)從事苗木裝卸并為短途商戶提供運輸服務。經(jīng)過半年的深度參與，他逐步與商戶、農(nóng)戶以及少量客戶建立的聯(lián)系，通過與他們的溝通，他對自己主攻的方向有了進一步了解。此時他果敢地承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被的生產(chǎn)，開啟自己在苗木領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。 2.失敗挫折攢經(jīng)驗2011年至2012年，因?qū)φw行情的把控不夠，同時農(nóng)戶跟風種植量較大，叢生福祿考銷量不見長，價格更是一落千丈，一度從單盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。價格的暴跌讓宋云峰品嘗到了失敗與挫折的滋味。雖然這令他有些失落，但也激起了他不服輸?shù)捻g勁。這次挫折讓他了解到花木行業(yè)的隨行就市，價格隨意性大，他認真分析做出兩大決定：一是決不盲從做生產(chǎn)，不與農(nóng)戶打價格戰(zhàn)；二是調(diào)結(jié)構(gòu)提品質(zhì)做生產(chǎn)。這些經(jīng)驗的積累讓宋云峰在后期變被動為主動并在生產(chǎn)端賺到了屬于自己的“第一桶金”。 急流勇退做流通
2013年在生產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角的他逐步意識到一味擴大苗圃規(guī)模并非做強的選擇，此時他決定緊縮基地規(guī)模，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，自己快速抽身投入宿根類產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，開始宿根產(chǎn)品的銷售。自此，宋云峰開啟了自己的“花木經(jīng)紀人”之路。 1.以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源花木的流通需要產(chǎn)品的多元化，由于起步晚，宋云峰手頭的供應商資源并不豐富。為進一步拓展自己的供應商資源，同時保障自己的貨源價格與質(zhì)量，宋玉峰決定以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源。在確定品種價格和質(zhì)量的情況下，宋云峰對農(nóng)戶采用現(xiàn)金上車結(jié)算，這很快為他積累了大量的供應商資源，也為其銷售提供了保障。隨著銷售的深入以及訂單的穩(wěn)定，宋云峰也開始了與農(nóng)戶的“訂單生產(chǎn)”以及“合作社生產(chǎn)”等多樣化的合作。 2.走向全國做銷售生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪扎下了根，為進一步活躍流通，宋云峰打算走出夏溪面向全國做銷售。在走向全國做銷售的過程中，他堅信做產(chǎn)品銷售其實就是做人脈拓展，為此他積極參加各類展會、活動、聚會、社團，最大限度地接觸行業(yè)的參與者，同時他始終以“初學者”姿態(tài)向行業(yè)參與者學習。在走向全國做銷售的過程中，他找到了與虹越、上海精文、森禾等知名花木產(chǎn)品供應商的差距，也體會到了其銷售環(huán)節(jié)中的不規(guī)范與銷售模式的單一化。這又讓宋云峰找到了自己的提升之路。 從“0到1”做升級
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，這使得宋云峰義無反顧地扎進苗木圈，然而他也清晰地知道花木行業(yè)雖然門檻低、前景好，但是只有本著走好每個0到1的心態(tài)才能找到屬于自己的路。 1.產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營2016年，在多年的花木生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的活動中，宋云峰深入研究了花境植物的消費趨勢，精準定位花鏡植物并逐步開啟了生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌化經(jīng)營之路。在生產(chǎn)端制定生產(chǎn)規(guī)劃，確定當前及未來2年到3年的重點；在設(shè)施領(lǐng)域，上新智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質(zhì)搭配，提升盆器質(zhì)量，完善盆器規(guī)格；在人才儲備領(lǐng)域，加強與蘇州農(nóng)校及學生合作，并與其合作開發(fā)了60多個抗病性強、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。 2.以服務推動流通在做精自身核心產(chǎn)品的同時，宋云峰積極與上海、北京、四川等多地設(shè)計院合作，積極向其提供花鏡產(chǎn)品組合方案，為其設(shè)計提供參考；此外宋云峰積極與園林企業(yè)聯(lián)動與合作，參與園林、市政、庭院等多元化工程施工過程，并為其提供產(chǎn)品種植、植物搭配等多元化的服務，蘇州西京灣花海項目就是其服務的代表項目之一。 從2014年到2018年，是宋云峰憑借多年的人脈網(wǎng)絡(luò)，將花境植物的設(shè)計應用推廣到新高度的重要時間段，由消費市場帶來的新變量，“楚天園藝”的品牌也開始活躍于花鏡植物產(chǎn)銷、設(shè)計院、園林企業(yè)等多個領(lǐng)域，其在2018實現(xiàn)了1000多萬的銷售額。 融合綠化、美化與文化做布局
每項成績的取得都不是速成的，如何將主營的花境產(chǎn)品應用到場景中，將植物的色彩、品種、層次搭配以及管養(yǎng)方式直觀展現(xiàn)給受眾，必須放在較長的時間線上考量。 當市場園藝村這類體驗型引導備受關(guān)注，以及花境植物發(fā)展日趨成熟，如何找到下一個風向標？宋云峰認為，工程亮化、私家庭院美化都離不開服務和應用場景的打造。 今年，宋云峰在市場紫薇橋畔重點打造的以傳遞花卉園藝美學為宗旨，拓寬市場消費引導的場景，目前已完成了功能劃分和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，預計將在3月底正式完工。 這座花境植物體驗式場景依河而建，在地形立面設(shè)計上高低有致，形成了幾個多維度的緩坡，可謂“依山傍水”。場景內(nèi)分為花境花園植物觀賞銷售區(qū)、庭院小景植物應用展示區(qū)以及田園生活方式體驗區(qū)。后期，這里將展示不同植物的生長習性；用戶可以根據(jù)所處環(huán)境、地形特點，咨詢有關(guān)花境設(shè)計的建議，學習如何科學、合理地營造長效型花境以及不同季節(jié)的管養(yǎng)方法…… 宋云峰一直在探索屬于自己的經(jīng)營之路，堅持踏實走好每個“0到1”，我們相信2019，宋云峰一定能向大家展示一個不一樣的“楚天園藝”。
苗圃規(guī)范化生產(chǎn)
初出茅廬的宋云峰
融合綠化、美化、文化做布局
印文斌/圖
