新聞動態(tài)
花匠鋪，讓園藝定義生活之美 訪云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心園藝事業(yè)部總經(jīng)理胡曾緣
摘要：
在今年7月以前，對不少人來說，花匠鋪只是一個家庭園藝肥料品牌；而在7月之后，花匠鋪則變身為全鏈條式生活園藝綜合品牌商家。日前，記者采訪了云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心園藝事業(yè)部總經(jīng)理胡曾緣，面對花卉零..
艾邁特園林8月23日消息：在今年7月以前，對不少人來說，“花匠鋪”只是一個家庭園藝肥料品牌；而在7月之后，“花匠鋪”則變身為全鏈條式生活園藝綜合品牌商家。日前，記者采訪了云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心園藝事業(yè)部總經(jīng)理胡曾緣，面對花卉零售市場正悄然發(fā)生的轉(zhuǎn)變，探討家庭園藝市場的“新零售”。
記者：云天化此前主要服務于農(nóng)業(yè)化肥市場，為何近兩年大力拓展家庭園藝市場？
胡曾緣：云天化在大農(nóng)業(yè)領域有數(shù)十年的產(chǎn)銷經(jīng)驗，在肥料研發(fā)、生產(chǎn)方面有自己獨特的優(yōu)勢。此前云天化希望依靠自身優(yōu)勢，將產(chǎn)品從大農(nóng)業(yè)向家庭園藝領域滲透，因此專門推出“花匠鋪”這個家庭園藝品牌，致力于專業(yè)的水溶肥、緩釋肥、營養(yǎng)土等產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，并以全新的營銷、設計班底，讓產(chǎn)品從內(nèi)到外、從產(chǎn)到銷都帶有零售血統(tǒng)。
然而在市場推廣過程中，我們發(fā)現(xiàn)園藝市場碎片化消費的特點嚴重阻礙了家庭園藝發(fā)展。在家庭園藝領域，沒有一個全產(chǎn)品的線下平臺，而且現(xiàn)代人集中在商業(yè)區(qū)休閑消費，花店卻多開在邊邊角角，市場與消費者已嚴重脫節(jié)。因此，云天化致力于將“花匠鋪”打造成一個全鏈條家庭園藝綜合品牌。
記者：“花匠鋪”的“全鏈條”是個什么概念？
胡曾緣：我們?yōu)橄M者提供從原材料到園藝知識輸出的全線產(chǎn)品和服務，通過這種全方位一站式的服務體系，“花匠鋪”將成為消費者身邊最專業(yè)的園藝管家。
“花匠鋪”提供鮮切花、主題花藝作品、綠植、盆栽、種子、土壤、園藝工具、器皿、家庭特色種植工具等。除了成為產(chǎn)品的集成平臺，我們還根據(jù)大眾消費需求進行服務，如在線下推出“一周一花”、送貨上門等服務，還有各種體驗課程、養(yǎng)護知識講座等，針對個人、家庭和企業(yè)的定制化方案。
基于全鏈條的品牌戰(zhàn)略，“花匠鋪”更著眼于各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品和服務的標準化、高質(zhì)化、個性化。“花匠鋪”旗下植物營養(yǎng)產(chǎn)品為云天化集團獨立研發(fā)，包括營養(yǎng)土、種子、營養(yǎng)液、水溶肥、花果/觀葉專用肥等數(shù)十個產(chǎn)品，還整合了國內(nèi)外最優(yōu)秀的原材料供應商，致力于為消費者帶來最優(yōu)質(zhì)的園藝產(chǎn)品；組建了專業(yè)的花藝/園藝研發(fā)團隊，匯聚行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，力求使“花匠鋪”融合品牌花店“大而全”和小型工作室“小而美”的優(yōu)點。
記者：“花匠鋪”與現(xiàn)有的花卉零售模式有何不同？
胡曾緣：首先，從產(chǎn)品上看，現(xiàn)在大部分花店僅限于鮮花銷售，為數(shù)不多的店鋪涉及盆花，但能實現(xiàn)鮮花、盆花、種子、資材等多種產(chǎn)品的店面并不多。花園中心雖然在產(chǎn)品豐富度上有優(yōu)勢，但由于規(guī)模和選址問題，不能放在一起比較。
其次，從消費群體來看，“花匠鋪”以青年日常消費為主要目標，區(qū)別于傳統(tǒng)花店的集團和節(jié)日消費。由于現(xiàn)在80后和90后流行“宅”文化，其在CBD出鏡率更高，因此選址CBD也是為了更接近消費群體，并將這部分消費者個性化、情緒化的消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯畛B(tài)化的消費需求。
再次，從店面打造來看，“花匠鋪”將流行文化和花卉內(nèi)涵注入到店面設計中，以簡約、時尚的現(xiàn)代風格吸引消費者。“花匠鋪”的店面設計由專業(yè)團隊打造，正如現(xiàn)在特色書店成為各地文化旅游的地標性地點，“花匠鋪”店面也致力于在商業(yè)中心成為最美的風景線。
最后，從營銷方式上看，“花匠鋪”選擇CBD商業(yè)區(qū)入駐，與商場形成良性互動，同時會推出一些特色營銷。如今年七夕，“花匠鋪”推出“‘情話大冒險’會說才能撩”和“七夕留甜蜜，愛情曬心意”的線下活動，并將與摩拜聯(lián)手推出“為愛騎行，專屬有禮”品牌活動。
現(xiàn)在阿里打造盒馬鮮生、京東打造線下實體店、ZARA和7-Eleven實體店逆襲等，實體店已經(jīng)越來越受重視。7月中旬，“花匠鋪”昆明萬達店與寶海店雙店同開，一方面是檢測平臺的集貨能力，篩選產(chǎn)品供應商；另一方面也在為開設品牌店、旗艦店、加盟店做準備。
記者：“花匠鋪”未來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
胡曾緣：“花匠鋪”，譯為“BloomCraft”，意為“繁花匠造，美好生活”，致力于讓花卉成為感情傳播的載體，同時注重品質(zhì)，打造匠人精神，讓園藝定義生活之美，提升大家的幸福感。
目前，我們要夯實專業(yè)基礎，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為未來發(fā)展的基石。同時，我們也要為品牌賦予更多內(nèi)涵，不僅要傳遞自己的美學概念，還要將“花匠鋪”打造成為專業(yè)、精致、跨界的行業(yè)品牌。
