新聞動(dòng)態(tài)
讓空調(diào)老板買電扇
摘要：
上世紀(jì)70年代，一個(gè)年輕的電扇推銷員來(lái)到了一家空調(diào)公司，他想要向空調(diào)公司的老板推銷電扇，可空調(diào)公司的老板一聽(tīng)說(shuō)他是電扇推銷員就笑著說(shuō)：我想你來(lái)錯(cuò)了地方，這里是空調(diào)公司，我們有的是空調(diào)，無(wú)論是廠房還是辦..
艾邁特園林8月17日消息：上世紀(jì)70年代，一個(gè)年輕的電扇推銷員來(lái)到了一家空調(diào)公司，他想要向空調(diào)公司的老板推銷電扇，可空調(diào)公司的老板一聽(tīng)說(shuō)他是電扇推銷員就笑著說(shuō)：“我想你來(lái)錯(cuò)了地方，這里是空調(diào)公司，我們有的是空調(diào)，無(wú)論是廠房還是辦公樓全安裝著空調(diào)，根本用不到你的電扇。”
“可是，我的電扇不僅與你們的冷熱相關(guān)，還與你們公司的發(fā)展相關(guān)。”年輕人認(rèn)真地說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)最重要的莫過(guò)于成本控制，成本低了，產(chǎn)品售價(jià)就會(huì)低，銷量就會(huì)更好。電力消耗也是一種成本，有很多不是太熱的時(shí)候，其實(shí)是沒(méi)有必要開(kāi)空調(diào)的，只要開(kāi)電扇就行，而你們卻全都開(kāi)著空調(diào)，浪費(fèi)了不少電力。其實(shí)這些都是隱性的成本開(kāi)支，而如果只是開(kāi)一下電扇，就會(huì)省下不少成本，產(chǎn)品就可以適當(dāng)降價(jià)，銷量也肯定能上升。”
聽(tīng)到這里，老板若有所思地皺起了眉頭，小伙子則趁勢(shì)說(shuō)：“更何況，其實(shí)在真正的寒冬，哪怕開(kāi)著空調(diào)也是需要電扇的，因?yàn)榭照{(diào)熱氣是往上的，所以熱氣就會(huì)一直浮在房間的上半部分，而下半部分則依舊寒冷，于是只能繼續(xù)提高空調(diào)的溫度，可是那樣實(shí)在是太費(fèi)電了。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題非常容易解決，只要一開(kāi)電扇，熱氣會(huì)很快隨著空氣的流動(dòng)而布滿整個(gè)房間，這樣就既讓人覺(jué)得舒服，又能省下不少電，同樣對(duì)你們有利啊。”
老板聽(tīng)到這里，拍了拍腦袋開(kāi)心地說(shuō)：“對(duì)啊，我怎么沒(méi)有想到呢。”就這樣，短短幾分鐘時(shí)間，一張500臺(tái)電扇的訂單就落進(jìn)了年輕人的口袋里。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)年輕人就是如今的美國(guó)著名營(yíng)銷大師杰·亞伯拉罕，他經(jīng)常說(shuō)的話就是：“相比于完美的產(chǎn)品，卓絕的口才更是促成交易的法寶。”
