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從“海蒂的花園”讀銷售美學(xué)
摘要：
海蒂的花園位于成都三圣鄉(xiāng)，在花友間頗具名氣，園主被大家親切地稱為海媽。海媽原本也是上班族，由于喜歡園藝后轉(zhuǎn)行賣花，又想給自己的孩子海蒂做一個花園，所以便有了海蒂的花園。由此也就不難理解，為何有人說這個..
艾邁特園林9月3日消息：海蒂的花園位于成都三圣鄉(xiāng)，在花友間頗具名氣，園主被大家親切地稱為海媽。海媽原本也是上班族，由于喜歡園藝后轉(zhuǎn)行賣花，又想給自己的孩子海蒂做一個花園，所以便有了海蒂的花園。由此也就不難理解，為何有人說這個花園不像是私家花園，而更像一個花園賣場。相比之下，海媽的另一個花園———海蒂和嚕嚕的花園才能被稱為私家花園。
海蒂的花園占地面積不大，最初定位便是園藝中心，主要分為銷售區(qū)和展示區(qū)。銷售區(qū)有少量應(yīng)季草花和月季，還有各種花盆；展示區(qū)主要是蹺蹺板、吊橋游戲區(qū)和花園植物區(qū)。海蒂的花園里沒有瑪莉亞色彩那么多樣的植物，也沒有那么多小景觀設(shè)置，展示區(qū)是各種藤本月季和鐵線蓮做成的花廊、繡球和月季圍成的步道以及一小片草花打造的自然花境。這里的月季和鐵線蓮品種非常多，且以多花品種為主，在旺花期每天都能吸引不少花友、攝影愛好者和游客。
從花園建設(shè)的角度講，海蒂的花園造景手法和植物應(yīng)用都略顯單調(diào)，但從銷售的角度看，海蒂的花園非常成功。首先，花園的設(shè)計與銷售商品“無縫對接”，花園的建設(shè)為銷售產(chǎn)品服務(wù)。喜歡線上購物的花友都知道，海媽有一個淘寶店也叫海蒂的花園，主營月季、繡球、鐵線蓮和少量宿根花卉。而在海蒂的花園現(xiàn)場，整個花園就是以月季、繡球、鐵線蓮打造，這三大品種占據(jù)花園面積的70%至80%，是絕對的主角。花園里設(shè)計手法相對簡單，藤本月季和鐵線蓮被做成花廊，灌木月季和繡球成了花帶，既展示了品種，又展示了應(yīng)用。主題突出的設(shè)計方式為銷售助力，為植物零售和花園設(shè)計“打樣”。
其次，從營銷角度看，海蒂的花園所帶來的廣告效應(yīng)遠遠超過了預(yù)期。最初海媽想為海蒂打造一個花園，沒想到海蒂的花園建成后快速成了花友們的口碑花園，也成為到成都必游的“打卡”目的地之一。比如，海蒂的花園門口有一片‘龍沙寶石’花墻，在花友間極負盛名，不少人正是想來一睹這面花墻的風(fēng)采，也有人是看到這面花墻后“入坑”開始購買各種月季花苗等。線下花園成為線上店鋪的引流入口。同時攝影愛好者、社會媒體的廣泛報道也讓海蒂的花園聲名大噪，對于提升口碑、拉動銷售起到了很大作用。特別是在電商風(fēng)口上，海蒂的花園不僅靠人氣和美圖引流，還讓它脫穎而出成為“內(nèi)容營銷”大咖，從人設(shè)到故事都相對出彩，在案例和種草方面也表現(xiàn)突出。
海蒂的花園不是傳統(tǒng)意義上的私家花園，從建設(shè)到布景“銷售”的痕跡都比較重，但位于花市中還能有自己的產(chǎn)品特色，定位賣場還能將銷售與展示融合贏得花友的喜愛，這就是海蒂花園的成功之處。
‘龍沙寶石’花墻
繡球、月季、鐵線蓮做成的花廊
花園里的cos play
