新聞動(dòng)態(tài)
七夕拉動(dòng)鮮花銷售線上市場從淡季蘇醒
摘要：
雖然暑熱并未完全消退，但線上訪客數(shù)量已呈上升趨勢，說明市場正逐漸回暖。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年訪客數(shù)量和上升速度均不敵去年同期。不過，視頻直播平臺(tái)在淡季也保持了較好的吸粉和轉(zhuǎn)化效果，多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)可能..
艾邁特園林9月5日消息：雖然暑熱并未完全消退，但線上訪客數(shù)量已呈上升趨勢，說明市場正逐漸回暖。淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年訪客數(shù)量和上升速度均不敵去年同期。不過，視頻直播平臺(tái)在淡季也保持了較好的吸粉和轉(zhuǎn)化效果，多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)可能分散了客流，總體訪客和交易狀況預(yù)計(jì)好于去年同期。
淘寶生意參謀近30天（7月27日至8月25日）數(shù)據(jù)顯示，訪客數(shù)在8月11日至17日迎來小高峰，鮮花行業(yè)在七夕節(jié)貢獻(xiàn)了不少流量，并且整體客單價(jià)也較上一周期上升14.23%。
鮮花和永生花產(chǎn)品借助七夕節(jié)迎來下半年銷售高峰。鮮花速遞（同城）和永生花/干花類目在8月15日至17日迎來訪客高峰，訪客人數(shù)與2月的情人節(jié)近似，但較去年七夕節(jié)客流減少。受節(jié)日拉動(dòng)，鮮花速遞（同城）支付金額較上一周期增長157.94%，永生花/干花支付金額較上一周期增長177.63%，領(lǐng)跑漲幅排行榜。鮮花相關(guān)的花藝包裝、仿真花、卡通花等也有不同程度的增加。
總體來講，今年七夕節(jié)不敵去年同期。臺(tái)風(fēng)“溫比亞”七夕當(dāng)天在浙滬地區(qū)登陸，廣東地區(qū)則在15日晚迎來臺(tái)風(fēng)“貝碧嘉”的洗禮，因此七夕當(dāng)天的配送受到影響。武漢、重慶等地則持續(xù)高溫，同樣影響銷售。而從產(chǎn)區(qū)來看，進(jìn)入8月后，云南地區(qū)持續(xù)陰雨天氣，花朵長勢不好且病害增加，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不多。從產(chǎn)地到消費(fèi)地，從花卉品質(zhì)到流通配送，這個(gè)七夕被天氣影響，沒有預(yù)想中的銷售大爆發(fā)。淘寶、花加、花點(diǎn)時(shí)間等雖然銷量較日常大幅增加，但由于貨損增加、花卉品質(zhì)下滑等因素，銷售者利潤不高，部分消費(fèi)者購花體驗(yàn)也受到影響，因此今年七夕很“難過”。
園藝用品仍是交易金額最大的品類，不過近期總體仍是下降態(tài)勢，訪客數(shù)較上一周期下滑11.54%?；ɑ軋@藝用品訪客數(shù)略高于去年同期，但支付件數(shù)略低。除籬笆柵欄銷售額較上一周期略有增加，其他主要品類支付金額均呈下滑狀態(tài)。原本在客單價(jià)和支付金額中“挑大梁”的割草機(jī)/草坪機(jī)，近期支付金額也在下滑；肥料、藥劑和小園藝工具眼下仍處于銷售淡季，入秋后銷量可能略有增加。
花卉綠植盆栽（新）類目與去年同期一致，自8月中旬開始訪客數(shù)逐漸上升，不同的是8月上旬的訪客數(shù)略高于去年同期。與上一周期相比，花卉綠植盆栽（新）類目訪客數(shù)下滑8.28%。
綠植小盆栽仍是交易額最高的產(chǎn)品。8月中旬，兩廣地區(qū)受臺(tái)風(fēng)影響，不少小盆栽產(chǎn)品受災(zāi)，再加上春季小盆栽價(jià)格不理想引發(fā)拋售，近期小盆栽市場整體供應(yīng)量不多，價(jià)格略有上調(diào)。但線上銷售不少是依靠低價(jià)沖量，所以走量的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不大。現(xiàn)在線上的小盆栽多配合懶人花盆一起銷售。
多肉植物目前尚未完全結(jié)束休眠，因此周年不休眠的云南地區(qū)仍是多肉銷售的重點(diǎn)區(qū)域，不過受物流因素影響，江蘇、浙江、云南、北京、天津等地，各商家輻射范圍有限。線上多肉產(chǎn)品多源自山東，而此次臺(tái)風(fēng)“溫比亞”侵襲青州，導(dǎo)致當(dāng)?shù)囟嗳庵参锼纻^70%，這對(duì)今秋的多肉線上市場可能帶來重大影響?，F(xiàn)在多肉小苗和小規(guī)格產(chǎn)品已出現(xiàn)漲價(jià)呼聲，成品市場因?yàn)橛性颇?ldquo;坐鎮(zhèn)”，目前價(jià)格仍未大幅上漲。此次暴雨過后，青州多肉生產(chǎn)格局可能發(fā)生調(diào)整，而恢復(fù)正常出貨需要至少半年時(shí)間。
觀花類產(chǎn)品在網(wǎng)上仍處于銷售淡季，配送是個(gè)大問題。然而今年針對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的小型線上交易平臺(tái)興起，這很大程度上解決了配送和損耗問題，因此除了淘寶以外的其他區(qū)域性線上平臺(tái)或許有新的發(fā)展契機(jī)。
花盆/花瓶/花器/花架等產(chǎn)品同園藝產(chǎn)品一樣，目前仍處于銷售淡季，訪客數(shù)較上一周期小幅下滑。不過受七夕節(jié)影響，花瓶和花籃銷售逆勢上揚(yáng)，花盆和花架則銷售穩(wěn)中有降。
暑熱未退，因此花園植物還未進(jìn)入旺銷期，不過從生產(chǎn)端看，大家年初就已從日本、歐洲引入繡球、月季新品種，小苗秋季就可上市銷售，大株形開花產(chǎn)品則要等到明年春天。秋季同樣是花園時(shí)間，因此預(yù)計(jì)從9月中旬開始，花園植物、草花會(huì)迎來小的銷售高峰，園藝剪刀、噴灌設(shè)施、有機(jī)肥等市場需求將會(huì)增加。
預(yù)計(jì)進(jìn)入9月后，線上銷售會(huì)持續(xù)增量，觀花類盆栽會(huì)有新一波銷售熱潮。教師節(jié)將至，開學(xué)后鮮切花銷售會(huì)有小幅增長；中秋節(jié)則對(duì)線下盆花市場拉動(dòng)作用更大，線上影響不明顯。國慶節(jié)小長假可能引起線上訪客和銷售下滑，因?yàn)槁糜纬鲂袝?huì)是不少人的第一選擇。
除去淘寶平臺(tái)，各種區(qū)域性生活類、短視頻類、低價(jià)拼單類的銷售平臺(tái)正在崛起，花卉產(chǎn)品的線上銷售渠道和銷售方式越來越多。
淘寶花卉大盤子類目（前十）支付金額和賣家數(shù)占比表
| 行業(yè)名稱 | 支付金額較父類目占比 | 支付金額較上一周期 | 賣家數(shù)占比 |
| 園藝用品 | 27.91% | ↓15.22% | 68.64% |
| 花卉/綠植盆栽（新） | 20.60% | 4.49% | 52.29% |
| 鮮花速遞（同城） | 13.89% | 157.94% | 14.28% |
| 仿真花/綠植/蔬果成品（新） | 13.70% | 19.16% | 43.62% |
| 花瓶/花器/花盆/花架（新） | 9.57% | 5.57% | 55.95% |
| 永生花/干花 | 5.43% | 177.63% | 18.88% |
| 花藝包裝/材料 | 3.22% | 54.89% | 25.14% |
| 花卉/蔬果/草坪種子（新） | 2.37% | 0.93% | 1.11% |
| 花園植物/行道樹/果樹 | 1.10% | 2.85% | 5.20% |
| 商務(wù)用花 | 0.98% | 3.92% | 4.48% |
