新聞動態(tài)
花卉旅游業(yè)投資決策陷阱
摘要：
中國企業(yè)的生命周期，小企業(yè)3年、企業(yè)集團8年。花卉旅游企業(yè)10家中7家虧損，兩家盈虧平衡，一家好過?，F(xiàn)狀堪憂，但仍有很多人前赴后繼，熱衷于投資，為什么？我認為其中一個原因是由諸多投資認識誤區(qū)所致，也可..
艾邁特園林9月3日消息：中國企業(yè)的生命周期，小企業(yè)3年、企業(yè)集團8年?；ɑ苈糜纹髽I(yè)10家中7家虧損，兩家盈虧平衡，一家好過?，F(xiàn)狀堪憂，但仍有很多人前赴后繼，熱衷于投資，為什么？我認為其中一個原因是由諸多投資認識誤區(qū)所致，也可以叫做投資決策陷阱，這些陷阱有時還很美麗、很溫柔。
社會發(fā)展方向與未來
花卉旅游業(yè)確實符合社會發(fā)展的方向與未來。新興的行業(yè)，新興的項目，少有成功的經(jīng)驗。未來需要創(chuàng)造，而不是制造，創(chuàng)造的風險明顯大于制造。未來，是永遠不可觸及的未來，還是即將到來的未來，一定要搞清楚。 僅憑方向對是不行的。如果路程太長，即使方向對，多半人也會累死在前進的路上，成為“革命先烈”。國內(nèi)諸多馬術項目、高爾夫項目、王健林的長白山旅游項目，方向沒錯，但也只能是先烈項目。先烈項目特別適合講故事、講觀點，高、大、上，讓人們對未來充滿憧憬與期待，但經(jīng)常是落地死。 天天有收入
好花不常開，好景不常在。這是俗話說的，也是常識，在花卉旅游景區(qū)表現(xiàn)尤其明顯。沒好花與美景的景區(qū)游人是很少的，但是，我們很多人偏偏拿著花團錦簇時景區(qū)人山人海的印象去推斷景區(qū)的收入，還要乘上365，不，乘上100也行，再不行，乘上60總行吧。 比如我的景區(qū)，每年“五一”日收入近200萬元，200萬乘300天6個億，乘100天2個億，乘20天還4000萬呢！“哇，老孫頭發(fā)財了。”很多人想跟我學就是這么估計的，可他哪里知道“七一”那天收入才1000元，相差了200倍！用我的話來說：“你來那天全世界人民全來了，你沒來的時候，全世界的人一個也沒來。” 拓展二次消費項目
很多行內(nèi)人、行外人勸我積極開拓二次消費項目以增加收入，不能全指著門票。我覺得要理性分析。 首先，沒有一，哪來的二？賞花旺季人山人海，夏季大熱天，每天游客幾十人，誰消費？第二，“五一”期間一天幾萬人，“七一”期間每天幾十人，配套設施和服務人員如何配？有個別景區(qū)二次消費搞了，收入倒是上來了，結果是成本比收入還高。這樣的二次消費不搞也罷。 專家的建議
在專門領域有深入研究的人稱之為專家。建花卉旅游景區(qū)是件挺復雜的事，是很多個專業(yè)的集合。專家給出的建議在他的專業(yè)領域內(nèi)一般是可信的。例如什么生態(tài)環(huán)境下種什么花，景區(qū)道路如何規(guī)劃合理等，但把整個景區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略也交給專家、把市場交給專家，恐怕就不行了。搞戰(zhàn)略的、搞經(jīng)營的，多數(shù)不是專家，是雜家，是老板應該干的活，心里一定要有數(shù)。 好心人的建議
每個人身邊總有一幫朋友，對你的項目提出各種各樣的建議。其實人都很善良，既為你好，也顯得自己有見識，都特別愿意把對項目的認識分享給你。 這種情況特別多，在花卉旅游這個人們印象中的簡單項目更是如此。但你幾乎可以不信，如果一個普普通通的外行人都能看到的商機，那還有商機嗎？那問誰？問可信賴的人。誰是可信賴的人？那些至少有三次成功經(jīng)歷的人，或善于用邏輯、理性、常識思考的人。 科學、技術、文化含量低
很多人都認為花卉旅游業(yè)是個低科技含量、低文化含量的產(chǎn)業(yè)，易進入，門檻低。但結果呢？就是這樣一個行業(yè)，打勝仗的又有幾人？ 花卉旅游業(yè)重資產(chǎn)，凡進入這個行業(yè)的人都是身價至少幾千萬，甚至幾億元以上的人，也都是在其他領域的成功人士。但在其他行業(yè)成功，并不能表明在這個行業(yè)也能成功。 不要低看這個行業(yè)的科學、技術、文化含量。我的芝櫻園很美，5年中它兩年沒開花，還經(jīng)常死給我看；芝櫻園里不知哪來的串根草讓我苦惱；我的牡丹種了7年，死了一半。我曾有一篇文章叫《十五年的建園經(jīng)歷，讓我從有知變得無知》，我這個自以為有文化的人，建園后發(fā)現(xiàn)自己多沒文化。我的一位小兄弟，搞種苗20多年，說起全國花卉旅游景區(qū)，如數(shù)家珍，頭頭是道，2017年自己干了一個，敗了。他說，這水太深，和之前想的完全不一樣。 成功案例
很多人在做項目投資之前，總要研究些成功案例，有書本上的，有別人告訴的，有自己天南地北考察的。成功案例像標桿一樣，像指路明燈，但還是有那么多人掉坑里。為什么？ 首先，有些案例是假的，例如英歌石植物園年收入幾千萬，某某花卉景區(qū)年收入過億元，多半是假的，以訛傳訛來的，但傳的多了人們就信了。第二，有些成功案例是真的，但成功原因人們總結得不正確，至少不完整。例如某教授以加拿大布查特花園為例講如何發(fā)展花卉旅游，忽視那塊花園用地的永久使用期限，一萬年都是，我們誰行？此外，很多時候，個人親眼所見也只看到些皮毛，并沒有找到真諦之所在。 感動的理想主義
聽起來讓人感動的理想主義，這在學院派中體現(xiàn)比較明顯。如果你去征求專家、教授景區(qū)應該怎么做，他們一般會給你搞出一個非常完美的方案。這個完美方案是理想主義的產(chǎn)物，看起來很完美，但多半停留在紙面上，忽視了市場分析，也不管投資者兜里有多少錢，技術水平能否做到。理想主義與完美主義結合，而不是與現(xiàn)實主義結合，這樣的項目是不可行的。 “大”
這個問題十分普遍。中國人喜歡大，大房子、大汽車、大個子、大氣……以大為美是中國人的一個重要特點。來我園的朋友一般都要問我園子有多大，我告訴他們2000多畝。哇，這么大，立即肅然起敬。他們哪里知道就是因為大，我的錢不夠，人不夠，建了16年，園子還那樣粗糙。他們不知道，世界最美的花園都是不大的，因此才那么精致。 （本文作者系大連英歌石植物園創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長）
花卉旅游業(yè)確實符合社會發(fā)展的方向與未來。新興的行業(yè)，新興的項目，少有成功的經(jīng)驗。未來需要創(chuàng)造，而不是制造，創(chuàng)造的風險明顯大于制造。未來，是永遠不可觸及的未來，還是即將到來的未來，一定要搞清楚。 僅憑方向對是不行的。如果路程太長，即使方向對，多半人也會累死在前進的路上，成為“革命先烈”。國內(nèi)諸多馬術項目、高爾夫項目、王健林的長白山旅游項目，方向沒錯，但也只能是先烈項目。先烈項目特別適合講故事、講觀點，高、大、上，讓人們對未來充滿憧憬與期待，但經(jīng)常是落地死。 天天有收入
好花不常開，好景不常在。這是俗話說的，也是常識，在花卉旅游景區(qū)表現(xiàn)尤其明顯。沒好花與美景的景區(qū)游人是很少的，但是，我們很多人偏偏拿著花團錦簇時景區(qū)人山人海的印象去推斷景區(qū)的收入，還要乘上365，不，乘上100也行，再不行，乘上60總行吧。 比如我的景區(qū)，每年“五一”日收入近200萬元，200萬乘300天6個億，乘100天2個億，乘20天還4000萬呢！“哇，老孫頭發(fā)財了。”很多人想跟我學就是這么估計的，可他哪里知道“七一”那天收入才1000元，相差了200倍！用我的話來說：“你來那天全世界人民全來了，你沒來的時候，全世界的人一個也沒來。” 拓展二次消費項目
很多行內(nèi)人、行外人勸我積極開拓二次消費項目以增加收入，不能全指著門票。我覺得要理性分析。 首先，沒有一，哪來的二？賞花旺季人山人海，夏季大熱天，每天游客幾十人，誰消費？第二，“五一”期間一天幾萬人，“七一”期間每天幾十人，配套設施和服務人員如何配？有個別景區(qū)二次消費搞了，收入倒是上來了，結果是成本比收入還高。這樣的二次消費不搞也罷。 專家的建議
在專門領域有深入研究的人稱之為專家。建花卉旅游景區(qū)是件挺復雜的事，是很多個專業(yè)的集合。專家給出的建議在他的專業(yè)領域內(nèi)一般是可信的。例如什么生態(tài)環(huán)境下種什么花，景區(qū)道路如何規(guī)劃合理等，但把整個景區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略也交給專家、把市場交給專家，恐怕就不行了。搞戰(zhàn)略的、搞經(jīng)營的，多數(shù)不是專家，是雜家，是老板應該干的活，心里一定要有數(shù)。 好心人的建議
每個人身邊總有一幫朋友，對你的項目提出各種各樣的建議。其實人都很善良，既為你好，也顯得自己有見識，都特別愿意把對項目的認識分享給你。 這種情況特別多，在花卉旅游這個人們印象中的簡單項目更是如此。但你幾乎可以不信，如果一個普普通通的外行人都能看到的商機，那還有商機嗎？那問誰？問可信賴的人。誰是可信賴的人？那些至少有三次成功經(jīng)歷的人，或善于用邏輯、理性、常識思考的人。 科學、技術、文化含量低
很多人都認為花卉旅游業(yè)是個低科技含量、低文化含量的產(chǎn)業(yè)，易進入，門檻低。但結果呢？就是這樣一個行業(yè)，打勝仗的又有幾人？ 花卉旅游業(yè)重資產(chǎn)，凡進入這個行業(yè)的人都是身價至少幾千萬，甚至幾億元以上的人，也都是在其他領域的成功人士。但在其他行業(yè)成功，并不能表明在這個行業(yè)也能成功。 不要低看這個行業(yè)的科學、技術、文化含量。我的芝櫻園很美，5年中它兩年沒開花，還經(jīng)常死給我看；芝櫻園里不知哪來的串根草讓我苦惱；我的牡丹種了7年，死了一半。我曾有一篇文章叫《十五年的建園經(jīng)歷，讓我從有知變得無知》，我這個自以為有文化的人，建園后發(fā)現(xiàn)自己多沒文化。我的一位小兄弟，搞種苗20多年，說起全國花卉旅游景區(qū)，如數(shù)家珍，頭頭是道，2017年自己干了一個，敗了。他說，這水太深，和之前想的完全不一樣。 成功案例
很多人在做項目投資之前，總要研究些成功案例，有書本上的，有別人告訴的，有自己天南地北考察的。成功案例像標桿一樣，像指路明燈，但還是有那么多人掉坑里。為什么？ 首先，有些案例是假的，例如英歌石植物園年收入幾千萬，某某花卉景區(qū)年收入過億元，多半是假的，以訛傳訛來的，但傳的多了人們就信了。第二，有些成功案例是真的，但成功原因人們總結得不正確，至少不完整。例如某教授以加拿大布查特花園為例講如何發(fā)展花卉旅游，忽視那塊花園用地的永久使用期限，一萬年都是，我們誰行？此外，很多時候，個人親眼所見也只看到些皮毛，并沒有找到真諦之所在。 感動的理想主義
聽起來讓人感動的理想主義，這在學院派中體現(xiàn)比較明顯。如果你去征求專家、教授景區(qū)應該怎么做，他們一般會給你搞出一個非常完美的方案。這個完美方案是理想主義的產(chǎn)物，看起來很完美，但多半停留在紙面上，忽視了市場分析，也不管投資者兜里有多少錢，技術水平能否做到。理想主義與完美主義結合，而不是與現(xiàn)實主義結合，這樣的項目是不可行的。 “大”
這個問題十分普遍。中國人喜歡大，大房子、大汽車、大個子、大氣……以大為美是中國人的一個重要特點。來我園的朋友一般都要問我園子有多大，我告訴他們2000多畝。哇，這么大，立即肅然起敬。他們哪里知道就是因為大，我的錢不夠，人不夠，建了16年，園子還那樣粗糙。他們不知道，世界最美的花園都是不大的，因此才那么精致。 （本文作者系大連英歌石植物園創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長）
