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找準(zhǔn)用戶(hù)需求生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的花盆 訪(fǎng)禾珺坊園藝有限公司負(fù)責(zé)人董雋
摘要：
什么樣的花盆能稱(chēng)得上是好花盆？不同消費(fèi)者有不同的喜好和需求，能找準(zhǔn)需求用戶(hù)，并為用戶(hù)解決問(wèn)題就是好產(chǎn)品。在結(jié)束不久的2018中國(guó)國(guó)際家庭花卉園藝展覽會(huì)上，展會(huì)第二天，禾珺坊園藝有限公司展出的烤漆樹(shù)脂花..
艾邁特園林9月6日消息：什么樣的花盆能稱(chēng)得上是好花盆？不同消費(fèi)者有不同的喜好和需求，能找準(zhǔn)需求用戶(hù)，并為用戶(hù)解決問(wèn)題就是好產(chǎn)品。
在結(jié)束不久的2018中國(guó)國(guó)際家庭花卉園藝展覽會(huì)上，展會(huì)第二天，禾珺坊園藝有限公司展出的烤漆樹(shù)脂花盆就已全被預(yù)定，如此搶手的產(chǎn)品背后，是開(kāi)發(fā)人員經(jīng)過(guò)數(shù)次思考和摸索出來(lái)的結(jié)果。近日，記者采訪(fǎng)了該公司的負(fù)責(zé)人董雋。
入行
據(jù)董雋介紹，禾珺坊園藝有限公司成立于2014年，其母公司已有三十多年的烤漆生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。入行后，董雋逐漸發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有自家小院，而我國(guó)人多地少，人們大多生活在城市商品房中，空間有限，因此花盆設(shè)計(jì)需要向小型化、輕質(zhì)化和精致化方向發(fā)展。 確定好發(fā)展方向，董雋開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)花盆主要分為兩類(lèi)。一類(lèi)是以蕾秀為代表的烤漆樹(shù)脂花盆，售價(jià)偏高；另一類(lèi)是以懶人花盆為主，價(jià)格偏低，但質(zhì)量難以保證，從精致角度上說(shuō)，很難滿(mǎn)足家庭消費(fèi)者美化環(huán)境的需求。 “基于調(diào)查結(jié)果，我開(kāi)始思考是否能夠用回收的樹(shù)脂粒子作為原料，加上多年烤漆經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出價(jià)格合理、美觀實(shí)用的花盆？”隨后，董雋在市場(chǎng)上采購(gòu)了一批用回收原料做的樹(shù)脂花盆，并根據(jù)自己多年的烤漆制作經(jīng)驗(yàn)和技巧，給花盆穿上了一層烤漆“衣服”，花盆頓時(shí)變得高大上了。 摸索
董雋雖然進(jìn)入了園藝行業(yè)，但是隔行如隔山。由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入，在最初的產(chǎn)品研發(fā)上，他就走錯(cuò)了方向。“很多消費(fèi)者認(rèn)為塑料花盆易破，且顏色較為單一，我就打算把產(chǎn)品做得厚一點(diǎn)，更藝術(shù)一點(diǎn)。” 第一批產(chǎn)品主要模仿陶瓷制成，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣后，董雋逐漸意識(shí)到了產(chǎn)品存在的問(wèn)題。雖然花盆很耐用，但是價(jià)格高昂，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都難以接受。走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，曾有位消費(fèi)者對(duì)他說(shuō)：“這種花盆本來(lái)就是塑料的，只要夠漂亮就行，用兩年再換新的。”用戶(hù)的一席話(huà)點(diǎn)醒了董雋，此后他將自己生產(chǎn)的花盆定位為美觀、性?xún)r(jià)比高的快消產(chǎn)品。 有了明確的產(chǎn)品定位，董雋又聽(tīng)取業(yè)界資深人士的建議，采用國(guó)際流行色，將花盆打造得簡(jiǎn)單大方，但產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題。雖然用戶(hù)很滿(mǎn)意產(chǎn)品的外觀，但又覺(jué)得樹(shù)脂花盆不夠透氣，種花效果不如陶瓷盆好。 經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，董雋聯(lián)想到植物具有一個(gè)特性，“太陽(yáng)在哪個(gè)方向，植物的葉片就往哪個(gè)方向長(zhǎng)；水在哪里，植物的根就往哪個(gè)方向伸。植物根系很長(zhǎng)，深深扎進(jìn)地下蓄水層，所以天再旱，樹(shù)也不會(huì)死，又因?yàn)榈氐臐B水性好，雨再大也不怕澇。那么，花盆是否也可以具有這樣的特點(diǎn)呢？”董雋還在思考著。 創(chuàng)新
有了前面的想法，董雋又去請(qǐng)教了花卉行業(yè)朋友。朋友卻給他拋出了新的問(wèn)題：“換盆時(shí)一不小心就會(huì)傷到根和葉，能否在盆底做個(gè)可活動(dòng)的板子，一頂就能把植物和土頂出來(lái)，方便換盆。”朋友提出的新問(wèn)題正好解決了董雋之前的疑問(wèn)。他思考著，如果將這塊活動(dòng)底板做成鏤空網(wǎng)格，并在花盆底部做個(gè)蓄水池，周邊再留出水和出氣孔，這樣一來(lái)，既解決了樹(shù)脂花盆不透氣、易爛根的問(wèn)題，又方便換盆。茅塞頓開(kāi)的他立刻回去修改模具，經(jīng)過(guò)改造的花盆透氣性強(qiáng)，董雋終于做出了滿(mǎn)意的產(chǎn)品。 有了合適的產(chǎn)品，公司目前將主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)花卉生產(chǎn)基地，憑借對(duì)涂料油漆的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)產(chǎn)品外觀油漆的技術(shù)把控，花盆在使用過(guò)程中不掉漆、不褪色、不變形，為基地花卉生產(chǎn)、組盆及運(yùn)輸提供了極大的便利。 董雋表示，公司未來(lái)將主要瞄準(zhǔn)蝴蝶蘭和大花蕙蘭生產(chǎn)基地，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，還將加強(qiáng)產(chǎn)品包裝和宣傳，為更多用戶(hù)提供滿(mǎn)足需求的好產(chǎn)品。
據(jù)董雋介紹，禾珺坊園藝有限公司成立于2014年，其母公司已有三十多年的烤漆生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。入行后，董雋逐漸發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有自家小院，而我國(guó)人多地少，人們大多生活在城市商品房中，空間有限，因此花盆設(shè)計(jì)需要向小型化、輕質(zhì)化和精致化方向發(fā)展。 確定好發(fā)展方向，董雋開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)花盆主要分為兩類(lèi)。一類(lèi)是以蕾秀為代表的烤漆樹(shù)脂花盆，售價(jià)偏高；另一類(lèi)是以懶人花盆為主，價(jià)格偏低，但質(zhì)量難以保證，從精致角度上說(shuō)，很難滿(mǎn)足家庭消費(fèi)者美化環(huán)境的需求。 “基于調(diào)查結(jié)果，我開(kāi)始思考是否能夠用回收的樹(shù)脂粒子作為原料，加上多年烤漆經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出價(jià)格合理、美觀實(shí)用的花盆？”隨后，董雋在市場(chǎng)上采購(gòu)了一批用回收原料做的樹(shù)脂花盆，并根據(jù)自己多年的烤漆制作經(jīng)驗(yàn)和技巧，給花盆穿上了一層烤漆“衣服”，花盆頓時(shí)變得高大上了。 摸索
董雋雖然進(jìn)入了園藝行業(yè)，但是隔行如隔山。由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入，在最初的產(chǎn)品研發(fā)上，他就走錯(cuò)了方向。“很多消費(fèi)者認(rèn)為塑料花盆易破，且顏色較為單一，我就打算把產(chǎn)品做得厚一點(diǎn)，更藝術(shù)一點(diǎn)。” 第一批產(chǎn)品主要模仿陶瓷制成，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣后，董雋逐漸意識(shí)到了產(chǎn)品存在的問(wèn)題。雖然花盆很耐用，但是價(jià)格高昂，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都難以接受。走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，曾有位消費(fèi)者對(duì)他說(shuō)：“這種花盆本來(lái)就是塑料的，只要夠漂亮就行，用兩年再換新的。”用戶(hù)的一席話(huà)點(diǎn)醒了董雋，此后他將自己生產(chǎn)的花盆定位為美觀、性?xún)r(jià)比高的快消產(chǎn)品。 有了明確的產(chǎn)品定位，董雋又聽(tīng)取業(yè)界資深人士的建議，采用國(guó)際流行色，將花盆打造得簡(jiǎn)單大方，但產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題。雖然用戶(hù)很滿(mǎn)意產(chǎn)品的外觀，但又覺(jué)得樹(shù)脂花盆不夠透氣，種花效果不如陶瓷盆好。 經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，董雋聯(lián)想到植物具有一個(gè)特性，“太陽(yáng)在哪個(gè)方向，植物的葉片就往哪個(gè)方向長(zhǎng)；水在哪里，植物的根就往哪個(gè)方向伸。植物根系很長(zhǎng)，深深扎進(jìn)地下蓄水層，所以天再旱，樹(shù)也不會(huì)死，又因?yàn)榈氐臐B水性好，雨再大也不怕澇。那么，花盆是否也可以具有這樣的特點(diǎn)呢？”董雋還在思考著。 創(chuàng)新
有了前面的想法，董雋又去請(qǐng)教了花卉行業(yè)朋友。朋友卻給他拋出了新的問(wèn)題：“換盆時(shí)一不小心就會(huì)傷到根和葉，能否在盆底做個(gè)可活動(dòng)的板子，一頂就能把植物和土頂出來(lái)，方便換盆。”朋友提出的新問(wèn)題正好解決了董雋之前的疑問(wèn)。他思考著，如果將這塊活動(dòng)底板做成鏤空網(wǎng)格，并在花盆底部做個(gè)蓄水池，周邊再留出水和出氣孔，這樣一來(lái)，既解決了樹(shù)脂花盆不透氣、易爛根的問(wèn)題，又方便換盆。茅塞頓開(kāi)的他立刻回去修改模具，經(jīng)過(guò)改造的花盆透氣性強(qiáng)，董雋終于做出了滿(mǎn)意的產(chǎn)品。 有了合適的產(chǎn)品，公司目前將主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)花卉生產(chǎn)基地，憑借對(duì)涂料油漆的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)產(chǎn)品外觀油漆的技術(shù)把控，花盆在使用過(guò)程中不掉漆、不褪色、不變形，為基地花卉生產(chǎn)、組盆及運(yùn)輸提供了極大的便利。 董雋表示，公司未來(lái)將主要瞄準(zhǔn)蝴蝶蘭和大花蕙蘭生產(chǎn)基地，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，還將加強(qiáng)產(chǎn)品包裝和宣傳，為更多用戶(hù)提供滿(mǎn)足需求的好產(chǎn)品。
禾珺坊烤漆樹(shù)脂花盆產(chǎn)品
