新聞動(dòng)態(tài)
不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒
摘要：
盧英德1955年出生于印度第四大城市馬德拉斯，在39歲那年，她開始擔(dān)任百事集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)總裁。只用10年時(shí)間，她便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將公司的市值從之前的324億美元做到984億美元，并一舉摘掉了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可..
艾邁特園林9月10日消息：盧英德1955年出生于印度第四大城市馬德拉斯，在39歲那年，她開始擔(dān)任百事集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)總裁。只用10年時(shí)間，她便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將公司的市值從之前的324億美元做到984億美元，并一舉摘掉了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂保持了一個(gè)世紀(jì)的“可樂之王”的桂冠。盧英德的成功，在于她從不和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒的工作理念。
盧英德大學(xué)畢業(yè)后，又到大洋彼岸去尋找自己的“美國(guó)夢(mèng)”。在那里，她獲得了美國(guó)耶魯大學(xué)公共及個(gè)人管理學(xué)碩士學(xué)位，并先后在波士頓咨詢公司、摩托羅拉等公司任職。
1994年，時(shí)任百事公司首席執(zhí)行官韋恩·克洛維向盧英德發(fā)出了盛情邀請(qǐng)，請(qǐng)盧英德?lián)卧摴緫?zhàn)略規(guī)劃高級(jí)副總裁。剛進(jìn)百事公司，盧英德就面臨著許多難題。當(dāng)時(shí)在海外市場(chǎng)上，百事可樂很難趕上可口可樂，而百事公司旗下的必勝客、肯德基等餐廳也出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)停滯的現(xiàn)象。許多人都以為，盧英德上任后做出的第一件事情，一定會(huì)跟超級(jí)對(duì)手可口可樂正面交鋒，以便提升產(chǎn)品的知名度。然而，盧英德卻沒有這樣做，她在仔細(xì)研究了可口可樂之后，發(fā)現(xiàn)百事根本不適合做餐飲行業(yè)，因此要想走得更遠(yuǎn)，必須要將餐廳業(yè)務(wù)砍掉。
盧英德的決定令所有人大吃一驚。對(duì)于當(dāng)時(shí)的百事公司而言，這是一個(gè)難以割舍的業(yè)務(wù)，因?yàn)槌鍪哿孙埖陿I(yè)務(wù)，就相當(dāng)于減少了100億美元的營(yíng)業(yè)額。由于涉及到的金額過太，董事會(huì)最初也不同意盧英德的建議。最終，經(jīng)過董事會(huì)反復(fù)討論與深思熟慮后，通過了盧英德剝離飯店業(yè)務(wù)的提議。后來的事實(shí)證明，盧英德的這一決策非常英明。
除此之外，盧英德做出的另一項(xiàng)決策更是令人刮目相看。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上一直流傳著這樣一種說法：百事公司雖然開始贏利，但他們的產(chǎn)品卻建立在“多糖”、“肥胖”的基礎(chǔ)之上，作為一個(gè)快消食品巨頭，百事公司沒有承擔(dān)起社會(huì)健康的責(zé)任。聽到這個(gè)消息后，盧英德再次展現(xiàn)出她獨(dú)具魄力的一面，她決定對(duì)百事進(jìn)行大刀闊斧的改革。首先在1998年，百事以33億美元的價(jià)格并購(gòu)了世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純果樂飲料有限公司。兩年后，又以138億美元完成了對(duì)桂格燕麥公司的收購(gòu)。因?yàn)榧児麡泛凸鸶裨诿绹?guó)是眾所周知的健康食品品牌，盧英德的這一舉措，除了改善百事公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)業(yè)額以外，更是給百事公司帶來了新的增長(zhǎng)動(dòng)力，以及“越來越健康”的良好聲譽(yù)。
就這樣，盧英德幾乎沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂正面交鋒，而只是采取迂回路線，便奪下了可口可樂的百年桂冠。目前，在健康型非碳酸飲料上，百事已經(jīng)占據(jù)了近一半的美國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額是可口可樂的兩倍。2006年，戰(zhàn)功赫赫的盧英德升任百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。如今，百事公司的市值已經(jīng)達(dá)到1608億美元。而這一系列的輝煌成就，盧英德功不可沒。
有時(shí)候，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，并不代表膽怯和懦弱，而是一種明哲保身的策略和智慧。
誕旸瑫丁磊是網(wǎng)易的創(chuàng)始人，被稱為“網(wǎng)絡(luò)三劍客”之一，叱咤互聯(lián)網(wǎng)近20年。他做互聯(lián)網(wǎng)、開發(fā)軟件、進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至養(yǎng)豬，似乎永遠(yuǎn)不停地在摁事業(yè)的“快進(jìn)鍵”?？珊苌儆腥酥?，他也曾遭遇事業(yè)發(fā)展的坎，好在他懂得及時(shí)按下“暫停鍵”，才使網(wǎng)易免受損失。
2012年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭正酣之年，各類智能手機(jī)APP應(yīng)用層出不窮，持續(xù)搶占傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)，智能手機(jī)的發(fā)展也跟著風(fēng)頭強(qiáng)勁。繼小米手機(jī)之后，百度、阿里、盛大、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，紛紛推出了發(fā)展智能手機(jī)的宏偉計(jì)劃。
丁磊的網(wǎng)易也不甘落后，聞風(fēng)而動(dòng)，迅速反應(yīng)，快速跟進(jìn)，年初就立項(xiàng)，并組建精英團(tuán)隊(duì)，專攻智能手機(jī)業(yè)務(wù)，并躊躇滿志，聲稱要打造“擁有1.5G雙核CPU、1G內(nèi)存和4.3英寸屏幕，價(jià)格在千元以下的智能機(jī)”。丁磊更是在不同場(chǎng)合表示，將智能手機(jī)視為絕佳的“云窗口”。但他信心滿滿的愿景，在接下來的發(fā)展前景調(diào)研面前，卻不得不冷卻下來。丁磊發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)發(fā)展形勢(shì)并不如想像得那么樂觀，手機(jī)業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出比低，毛利率甚至低于10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同期井噴式發(fā)展的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，甚至低于一直比較平穩(wěn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
冷靜思考之后，丁磊逐漸明白，互聯(lián)網(wǎng)與通訊是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)易在硬件供應(yīng)、渠道覆蓋和售后服務(wù)能力等方面都無(wú)法與傳統(tǒng)的通訊企業(yè)相比。他更加意識(shí)到，智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)易而言，是個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，根本無(wú)法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。如果公司盲目主導(dǎo)硬件生產(chǎn)，投入則更大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。
于是，他通盤考量，對(duì)這個(gè)計(jì)劃果斷摁下“暫停鍵”。果然，丁磊撤得快。隨后，智能手機(jī)一涌而起，惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展良莠不齊，看似繁榮的背后，危機(jī)重重。不久，就連盛大、百度等知名互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也紛紛敗北。
積極進(jìn)攻是智慧，有時(shí)候停止也需要勇氣，更能彰顯一個(gè)人的胸襟和魄力。人生并不總是奔跑著一路向前，遇到無(wú)法逾越的鴻溝，及時(shí)摁下“暫停鍵”，優(yōu)雅地暫停，有時(shí)候也是明智之舉。
