新聞動態(tài)
荷蘭專家談新品種的市場推廣
摘要：
目前，各國育種商們在培育新品種方面發(fā)揮了非凡的創(chuàng)造力，不斷推出各式各樣的新品種。 在市場推廣方面，擁有受市場歡迎品種的育種商與他們所信任的經銷商簽訂專營合同已經成為目前市場上的通行規(guī)則。 ..
艾邁特園林4月5日消息：目前，各國育種商們在培育新品種方面發(fā)揮了非凡的創(chuàng)造力，不斷推出各式各樣的新品種。
在市場推廣方面，擁有受市場歡迎品種的育種商與他們所信任的經銷商簽訂專營合同已經成為目前市場上的通行規(guī)則。
最近，荷蘭花卉協會（Flower Council of Holland）就目前荷蘭以及歐洲市場上新品種的供應、推廣等問題與荷蘭花荷花卉拍賣市場（F lora Holland）創(chuàng)新產品部的經理、育種專家薩德?貝瑞茨（X ander Berents）進行了討論。
為什么目前新的花卉品種的市場推廣工作顯得這么重要？以前，推出新品種就是推出新品種，在市場上賣就可以了，似乎無需進行什么推廣工作。
貝瑞茨說，市場渴望新品種的時代已經過去很久了。僅僅在幾年以前，市場最看重的還是新品種在生產方面的表現。評判一個新品種的好壞，還只是看看它是不是具有新穎性。然而，現在的市場已經成為了買方市場，采購商所感興趣的已經不僅僅是品種的新穎性了。銷售增長的速度日趨放緩，但是新的品種仍然在不斷涌現。在一個增長近于停滯的市場，競爭就越來越趨向于以價格手段表現出來；育種商的盈利不斷減少。同時，推出一個新品種的風險也越來越大，這些風險包括質量的穩(wěn)定性、數量能否保障。現在，新品種推廣要取得成功，比以往任何時候都需要引起更多公眾的關注。
目前，一些新品種種苗等繁殖材料價格不斷升高，這是不是由于新品種的推廣費用過于高昂造成的？
貝瑞茨說，這有點像雞生蛋還是蛋生雞的問題。如果推廣活動進行得成功，其費用一般也是會比較高昂的，同時也會造成市場對繁殖材料的旺盛需求，這就不可避免地會抬高繁殖材料的價格。好在對某些品種的推廣來說，不必大張旗鼓，不需要太多的費用。這樣做，推廣的費用降低了，但是在短期內，其市場收入也不會太多。如果種植企業(yè)要求育種商進行市場推廣方面的配合，無疑就會提高成本。
伴隨著新品種的推廣活動，生產繁殖材料的廠商也會生產這些新品種的種苗，在這個過程中，這些廠商會得到什么樣的好處呢？
貝瑞茨說，新品種推廣活動的受益者當然首先就是育種商，這些育種商往往又是繁殖材料的生產商。對于那些專門從事繁殖材料生產的企業(yè)來說，與育種商互動，可以快速地得到即將在市場上推廣的新品種，從而得到訂單。但是，繁殖材料生產商從這方面所能獲得的益處不會太多，因為他們并不僅僅生產這些新品種，而且得到訂單再多，他們的利潤率也是不會變的。
在市場推廣方面，擁有受市場歡迎品種的育種商與他們所信任的經銷商簽訂專營合同已經成為目前市場上的通行規(guī)則。
最近，荷蘭花卉協會（Flower Council of Holland）就目前荷蘭以及歐洲市場上新品種的供應、推廣等問題與荷蘭花荷花卉拍賣市場（F lora Holland）創(chuàng)新產品部的經理、育種專家薩德?貝瑞茨（X ander Berents）進行了討論。
為什么目前新的花卉品種的市場推廣工作顯得這么重要？以前，推出新品種就是推出新品種，在市場上賣就可以了，似乎無需進行什么推廣工作。
貝瑞茨說，市場渴望新品種的時代已經過去很久了。僅僅在幾年以前，市場最看重的還是新品種在生產方面的表現。評判一個新品種的好壞，還只是看看它是不是具有新穎性。然而，現在的市場已經成為了買方市場，采購商所感興趣的已經不僅僅是品種的新穎性了。銷售增長的速度日趨放緩，但是新的品種仍然在不斷涌現。在一個增長近于停滯的市場，競爭就越來越趨向于以價格手段表現出來；育種商的盈利不斷減少。同時，推出一個新品種的風險也越來越大，這些風險包括質量的穩(wěn)定性、數量能否保障。現在，新品種推廣要取得成功，比以往任何時候都需要引起更多公眾的關注。
目前，一些新品種種苗等繁殖材料價格不斷升高，這是不是由于新品種的推廣費用過于高昂造成的？
貝瑞茨說，這有點像雞生蛋還是蛋生雞的問題。如果推廣活動進行得成功，其費用一般也是會比較高昂的，同時也會造成市場對繁殖材料的旺盛需求，這就不可避免地會抬高繁殖材料的價格。好在對某些品種的推廣來說，不必大張旗鼓，不需要太多的費用。這樣做，推廣的費用降低了，但是在短期內，其市場收入也不會太多。如果種植企業(yè)要求育種商進行市場推廣方面的配合，無疑就會提高成本。
伴隨著新品種的推廣活動，生產繁殖材料的廠商也會生產這些新品種的種苗，在這個過程中，這些廠商會得到什么樣的好處呢？
貝瑞茨說，新品種推廣活動的受益者當然首先就是育種商，這些育種商往往又是繁殖材料的生產商。對于那些專門從事繁殖材料生產的企業(yè)來說，與育種商互動，可以快速地得到即將在市場上推廣的新品種，從而得到訂單。但是，繁殖材料生產商從這方面所能獲得的益處不會太多，因為他們并不僅僅生產這些新品種，而且得到訂單再多，他們的利潤率也是不會變的。
