新聞動態(tài)
澳大利亞苗木業(yè)論壇交流營銷技巧
摘要：
6月，在位于澳大利亞西部的弗里曼特爾舉辦了一年一度的澳大利亞苗木業(yè)論壇。此屆論壇的主題是“2005 年頂級營銷技巧”，機智、幽默的報告里，涵蓋了不少經(jīng)典、先進的經(jīng)營理念，與會的苗木業(yè)者們從中受益匪淺。..
艾邁特園林7月12日消息： 6月，在位于澳大利亞西部的弗里曼特爾舉辦了一年一度的澳大利亞苗木業(yè)論壇。此屆論壇的主題是“2005 年頂級營銷技巧”，機智、幽默的報告里，涵蓋了不少經(jīng)典、先進的經(jīng)營理念，與會的苗木業(yè)者們從中受益匪淺。
關注目標消費者
對于目標消費者，即那些有錢也有購買產(chǎn)品傾向的人群，我們應該了解他們的居住地、生活方式，甚至他們對生活的看法，以便更好地滿足他們的需求。論壇中，兩位發(fā)言人就此問題提出了自己精辟的見解。
澳大利亞KPMC公司的伯納德-索爾特（Bernard Salt）憑借其社會學相關方面的研究成果，在業(yè)內(nèi)聞名。他認為，人口流動會對苗木業(yè)產(chǎn)生很大影響。據(jù)他估算，如果一個城市新增1萬人，那將意味著會給苗木業(yè)帶來290萬美元的收入。然而，通常苗木經(jīng)銷商們在選址時，看重的是一些較細微的東西，缺乏對人口流動等綜合因素的考慮。
索爾特稱，目標消費者們的消費方式與地區(qū)有很大關系。在悉尼及其相連的內(nèi)陸地區(qū)，山區(qū)居民用于花園的費用高于大城市。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在澳大利亞平均每年每人用于庭院花園的費用約為300美元，而為抵抗干燥氣候，西部地區(qū)在園藝方面的花費還要高出平均水平。
另外，現(xiàn)代居民的流動性強，尤其是市區(qū)居民，居住地經(jīng)常變化，所以更喜歡選擇“暫時性花園”，即種植一些室內(nèi)植物或陽臺植物等。這些都應該成為決定苗木企業(yè)選址的重要考慮因素。
澳大利亞搏動心理咨詢公司的杰姆-沃利斯（Jem Wallis）則對目標消費者進行了分類。其中，對現(xiàn)代家庭而言，婦女占據(jù)了越來越重要的地位，因此，想要使產(chǎn)品更好地進入家庭，首先要認真了解家庭主婦們的心理和需求。
孩子也越來越不可忽視，現(xiàn)在不少企業(yè)都專門開發(fā)了適合孩子種植的花木產(chǎn)品。沃利斯認為，隨著孩子接受新事物的能力逐漸增強，企業(yè)在開發(fā)青少年產(chǎn)品時，應按大于孩子實際年齡5歲的情況進行設計。也就是說，對于10歲的孩子，應為他們開發(fā)適合15歲孩子的產(chǎn)品，這樣更容易得到他們的歡迎。
借助媒體作宣傳
印象媒體公司主管馬克?麥納瑪拉（M ike Macnam ara ）為苗木界人士介紹了最新的媒體經(jīng)營理念。他認為，媒體是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要工具。為順應時代，苗木業(yè)應更加注重利用媒體進行宣傳。
馬克說：“做事情應該未雨綢繆，經(jīng)營企業(yè)更是如此?，F(xiàn)在的社會，國際化程度越來越高，變化隨時發(fā)生，走在時代前列才能保持優(yōu)勢。因此，盡早學會借助媒體進行產(chǎn)品宣傳是十分必要的?！?
馬克這里所談的宣傳并非傳統(tǒng)的做廣告，他認為，一般意義上的廣告很難突出企業(yè)自身的個性。對于媒體來說，利用矛盾沖突提高影響力是十分有效的手段，諸如某種產(chǎn)品可能引起疾病之類的報道，都很容易引起人們的關注。苗木企業(yè)也可以利用這一點，比如在媒體上開設環(huán)保論壇等欄目，借環(huán)保工作樹立企業(yè)形象，這樣更能引起大家的興趣。而且從長遠看，也更有助于樹立企業(yè)在大眾心目中的地位。
另外，還要學會抓住機會，比如一些重要人物參觀了你的苗圃，可以將這樣的消息在報紙上發(fā)布，但是不要做任何評論，因為讀者會做出自己的判斷?？傊?，對于企業(yè)而言，找準自己的定位，以最有效的方式利用媒體，將成為未來制勝的關鍵。
關注目標消費者
對于目標消費者，即那些有錢也有購買產(chǎn)品傾向的人群，我們應該了解他們的居住地、生活方式，甚至他們對生活的看法，以便更好地滿足他們的需求。論壇中，兩位發(fā)言人就此問題提出了自己精辟的見解。
澳大利亞KPMC公司的伯納德-索爾特（Bernard Salt）憑借其社會學相關方面的研究成果，在業(yè)內(nèi)聞名。他認為，人口流動會對苗木業(yè)產(chǎn)生很大影響。據(jù)他估算，如果一個城市新增1萬人，那將意味著會給苗木業(yè)帶來290萬美元的收入。然而，通常苗木經(jīng)銷商們在選址時，看重的是一些較細微的東西，缺乏對人口流動等綜合因素的考慮。
索爾特稱，目標消費者們的消費方式與地區(qū)有很大關系。在悉尼及其相連的內(nèi)陸地區(qū)，山區(qū)居民用于花園的費用高于大城市。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在澳大利亞平均每年每人用于庭院花園的費用約為300美元，而為抵抗干燥氣候，西部地區(qū)在園藝方面的花費還要高出平均水平。
另外，現(xiàn)代居民的流動性強，尤其是市區(qū)居民，居住地經(jīng)常變化，所以更喜歡選擇“暫時性花園”，即種植一些室內(nèi)植物或陽臺植物等。這些都應該成為決定苗木企業(yè)選址的重要考慮因素。
澳大利亞搏動心理咨詢公司的杰姆-沃利斯（Jem Wallis）則對目標消費者進行了分類。其中，對現(xiàn)代家庭而言，婦女占據(jù)了越來越重要的地位，因此，想要使產(chǎn)品更好地進入家庭，首先要認真了解家庭主婦們的心理和需求。
孩子也越來越不可忽視，現(xiàn)在不少企業(yè)都專門開發(fā)了適合孩子種植的花木產(chǎn)品。沃利斯認為，隨著孩子接受新事物的能力逐漸增強，企業(yè)在開發(fā)青少年產(chǎn)品時，應按大于孩子實際年齡5歲的情況進行設計。也就是說，對于10歲的孩子，應為他們開發(fā)適合15歲孩子的產(chǎn)品，這樣更容易得到他們的歡迎。
借助媒體作宣傳
印象媒體公司主管馬克?麥納瑪拉（M ike Macnam ara ）為苗木界人士介紹了最新的媒體經(jīng)營理念。他認為，媒體是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要工具。為順應時代，苗木業(yè)應更加注重利用媒體進行宣傳。
馬克說：“做事情應該未雨綢繆，經(jīng)營企業(yè)更是如此?，F(xiàn)在的社會，國際化程度越來越高，變化隨時發(fā)生，走在時代前列才能保持優(yōu)勢。因此，盡早學會借助媒體進行產(chǎn)品宣傳是十分必要的?！?
馬克這里所談的宣傳并非傳統(tǒng)的做廣告，他認為，一般意義上的廣告很難突出企業(yè)自身的個性。對于媒體來說，利用矛盾沖突提高影響力是十分有效的手段，諸如某種產(chǎn)品可能引起疾病之類的報道，都很容易引起人們的關注。苗木企業(yè)也可以利用這一點，比如在媒體上開設環(huán)保論壇等欄目，借環(huán)保工作樹立企業(yè)形象，這樣更能引起大家的興趣。而且從長遠看，也更有助于樹立企業(yè)在大眾心目中的地位。
另外，還要學會抓住機會，比如一些重要人物參觀了你的苗圃，可以將這樣的消息在報紙上發(fā)布，但是不要做任何評論，因為讀者會做出自己的判斷?？傊?，對于企業(yè)而言，找準自己的定位，以最有效的方式利用媒體，將成為未來制勝的關鍵。
