新聞動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)疲軟美國(guó)溫室企業(yè)尋求生存之道
摘要：
近幾年來(lái)，美國(guó)的溫室建造業(yè)一直萎靡不振，很多廠商都?jí)粝胫茉俣葥碛袔啄昵暗氖袌?chǎng)輝煌。目前，市場(chǎng)狀況雖然在不斷恢復(fù)，但是要恢復(fù)到幾年前的狀況似乎并不容易。 羅夫兄弟公司（Rough Brothe..
艾邁特園林7月26日消息： 近幾年來(lái)，美國(guó)的溫室建造業(yè)一直萎靡不振，很多廠商都?jí)粝胫茉俣葥碛袔啄昵暗氖袌?chǎng)輝煌。目前，市場(chǎng)狀況雖然在不斷恢復(fù)，但是要恢復(fù)到幾年前的狀況似乎并不容易。
羅夫兄弟公司（Rough Brothers Inc．）的維塔斯（Bill Vi etas）表示，目前市場(chǎng)狀況的確有所改善，很多種植企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始改造他們的老舊溫室，以便提高能源和人力的利用效率。就目前情況而言，人力成本已經(jīng)變得比能源更高了，企業(yè)主們?cè)噲D通過(guò)溫室的改造來(lái)降低包括人力在內(nèi)的各種成本。
維塔斯說(shuō)，事實(shí)上，很多企業(yè)都有改造或是新建溫室的計(jì)劃，但是由于受到資金的限制，難以實(shí)施。羅夫兄弟公司也一直在游說(shuō)一些種植商，這些種植商都是公司已經(jīng)接觸了多年的客戶，并根據(jù)其各自情況，為他們制定好了工程計(jì)劃，一直在等待他們的批準(zhǔn)。然而，目前的市場(chǎng)狀況會(huì)不會(huì)得到很快改觀，并不明朗。這使公司今后的發(fā)展充滿了變數(shù)。
另一個(gè)制約因素就是價(jià)格。近年來(lái)，各種原材料價(jià)格不斷上漲，造成溫室價(jià)格居高不下。同時(shí)，種植商也面臨著成本不斷提高的問(wèn)題。在這種情況下，溫室建造商的業(yè)務(wù)是否能夠開(kāi)展，在某種程度上就要受制于種植企業(yè)的財(cái)務(wù)控制了。
維塔斯抱怨說(shuō)，現(xiàn)在，所有材料的價(jià)格都在上漲，去年以來(lái)，美國(guó)的鋼材價(jià)格有了相當(dāng)?shù)纳蠞q幅度；現(xiàn)在，運(yùn)費(fèi)又有了大幅度的上揚(yáng)。隨著石油價(jià)格的上漲，塑料膜、聚碳酸酯板材以及遮陰幕簾等的價(jià)格都在不斷上漲。對(duì)于種植商來(lái)說(shuō)，泥炭的價(jià)格在上漲，塑料花盆的價(jià)格在上漲，最明顯的就是能源價(jià)格的上漲，這些材料的漲價(jià)都給種植商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)很大沖擊。在這樣的情況下，如果要建造新的溫室，種植商們就不得不在各個(gè)方面壓縮開(kāi)支，以便節(jié)省出所需的資金。
為了獲得更多的訂單，很多溫室廠商都在從服務(wù)方面入手，幫助種植商使他們?cè)跍厥曳矫娴耐顿Y獲得的收益最大化。
維塔斯說(shuō)，在這方面，他們也做了不少努力，首先就是努力降低自身的利潤(rùn)。通常的做法是，要與客戶開(kāi)始就建立起良好的關(guān)系，創(chuàng)造一個(gè)融洽的談判環(huán)境。然后便是幫助客戶做出正確的決策，在這方面，有很多工作可以做。比如，可以幫助種植商建立能源消耗審計(jì)系統(tǒng)、收入分析系統(tǒng)等等，幫助他們提高溫室的利用效率。
從溫室建造的角度看，有些設(shè)施屬于必不可少的，有些設(shè)施則屬于錦上添花。溫室建造商一定要讓客戶明白這兩類(lèi)設(shè)施的區(qū)別，并在溫室的設(shè)計(jì)過(guò)程中，確保溫室的功能能夠得到保障，同時(shí)客戶的個(gè)性化需求能夠得到滿足。
對(duì)很多種植商來(lái)說(shuō)，使其投資獲得最大化收益的途徑就是最大限度地提高單位溫室面積的產(chǎn)出。正是由于這個(gè)原因，人們對(duì)能夠開(kāi)啟屋頂?shù)臏厥以絹?lái)越感興趣。維塔斯說(shuō)，能夠開(kāi)啟屋頂?shù)臏厥沂狗N植商在布置溫室時(shí)有很大的靈活性。同時(shí)還可以方便而低成本地調(diào)節(jié)溫室內(nèi)的溫濕度，這是它最顯著的優(yōu)點(diǎn)。
羅夫兄弟公司（Rough Brothers Inc．）的維塔斯（Bill Vi etas）表示，目前市場(chǎng)狀況的確有所改善，很多種植企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始改造他們的老舊溫室，以便提高能源和人力的利用效率。就目前情況而言，人力成本已經(jīng)變得比能源更高了，企業(yè)主們?cè)噲D通過(guò)溫室的改造來(lái)降低包括人力在內(nèi)的各種成本。
維塔斯說(shuō)，事實(shí)上，很多企業(yè)都有改造或是新建溫室的計(jì)劃，但是由于受到資金的限制，難以實(shí)施。羅夫兄弟公司也一直在游說(shuō)一些種植商，這些種植商都是公司已經(jīng)接觸了多年的客戶，并根據(jù)其各自情況，為他們制定好了工程計(jì)劃，一直在等待他們的批準(zhǔn)。然而，目前的市場(chǎng)狀況會(huì)不會(huì)得到很快改觀，并不明朗。這使公司今后的發(fā)展充滿了變數(shù)。
另一個(gè)制約因素就是價(jià)格。近年來(lái)，各種原材料價(jià)格不斷上漲，造成溫室價(jià)格居高不下。同時(shí)，種植商也面臨著成本不斷提高的問(wèn)題。在這種情況下，溫室建造商的業(yè)務(wù)是否能夠開(kāi)展，在某種程度上就要受制于種植企業(yè)的財(cái)務(wù)控制了。
維塔斯抱怨說(shuō)，現(xiàn)在，所有材料的價(jià)格都在上漲，去年以來(lái)，美國(guó)的鋼材價(jià)格有了相當(dāng)?shù)纳蠞q幅度；現(xiàn)在，運(yùn)費(fèi)又有了大幅度的上揚(yáng)。隨著石油價(jià)格的上漲，塑料膜、聚碳酸酯板材以及遮陰幕簾等的價(jià)格都在不斷上漲。對(duì)于種植商來(lái)說(shuō)，泥炭的價(jià)格在上漲，塑料花盆的價(jià)格在上漲，最明顯的就是能源價(jià)格的上漲，這些材料的漲價(jià)都給種植商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)很大沖擊。在這樣的情況下，如果要建造新的溫室，種植商們就不得不在各個(gè)方面壓縮開(kāi)支，以便節(jié)省出所需的資金。
為了獲得更多的訂單，很多溫室廠商都在從服務(wù)方面入手，幫助種植商使他們?cè)跍厥曳矫娴耐顿Y獲得的收益最大化。
維塔斯說(shuō)，在這方面，他們也做了不少努力，首先就是努力降低自身的利潤(rùn)。通常的做法是，要與客戶開(kāi)始就建立起良好的關(guān)系，創(chuàng)造一個(gè)融洽的談判環(huán)境。然后便是幫助客戶做出正確的決策，在這方面，有很多工作可以做。比如，可以幫助種植商建立能源消耗審計(jì)系統(tǒng)、收入分析系統(tǒng)等等，幫助他們提高溫室的利用效率。
從溫室建造的角度看，有些設(shè)施屬于必不可少的，有些設(shè)施則屬于錦上添花。溫室建造商一定要讓客戶明白這兩類(lèi)設(shè)施的區(qū)別，并在溫室的設(shè)計(jì)過(guò)程中，確保溫室的功能能夠得到保障，同時(shí)客戶的個(gè)性化需求能夠得到滿足。
對(duì)很多種植商來(lái)說(shuō)，使其投資獲得最大化收益的途徑就是最大限度地提高單位溫室面積的產(chǎn)出。正是由于這個(gè)原因，人們對(duì)能夠開(kāi)啟屋頂?shù)臏厥以絹?lái)越感興趣。維塔斯說(shuō)，能夠開(kāi)啟屋頂?shù)臏厥沂狗N植商在布置溫室時(shí)有很大的靈活性。同時(shí)還可以方便而低成本地調(diào)節(jié)溫室內(nèi)的溫濕度，這是它最顯著的優(yōu)點(diǎn)。
