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艾邁特園林10月25日消息：Zahradnictvi Dvorak a syn花園中心位于捷克北部的特普利采，離首都布拉格84千米，已臨近捷克和德國邊界。這個地區(qū)有5.5萬常住人口，當?shù)厝瞬⒉凰愀辉＃@家花園中心卻創(chuàng)造了一年263萬歐元（合人民幣約2100萬元）的銷售額，每年成交18萬單，咖啡廳成交5萬單，在捷克花園中心單店年交易額中可排進前10名。 　　該花園中心占地1萬平方米，其中溫室面積2200平方米。一個面積不算大、周邊經(jīng)濟又不算好的花園中心如何做好銷售？ 　　花園中心現(xiàn)在的經(jīng)營者Stanislav Dvorak認為，歷史積淀和銷售策略是花園中心盈利的關鍵。 　　Stanislav Dvorak家族從1940年開始植物種植和銷售，是當?shù)刈钤绲幕痉N植者之一。第二次世界大戰(zhàn)結束后，花木場被迫關閉。1994年，Stanislav Dvorak以1500德國馬克重新開始花卉銷售，逐步形成Zahradnictv iDvorak a syn花園中心現(xiàn)在的規(guī)模。 　　“花園中心的主要客戶都是伴隨中心發(fā)展逐漸積累起來的，因此花園中心發(fā)展規(guī)模與當?shù)氐馁徺I力發(fā)展狀況同步，并且大家有良好的互動關系。”Stanislav Dvorak介紹說，2017年到花園中心消費的統(tǒng)計是18.72萬人次，當?shù)仄骄咳嗣磕暌交▓@中心消費3次多，著實是個驚人的數(shù)據(jù)。 　　“現(xiàn)在花園中心是個消費休閑的場所，大家也會過來喝咖啡聊天。”Stanislav Dvorak說花園中心餐飲業(yè)務只開展了一年多，但是生意非常好，公司2017年交易額的8%來自咖啡服務。 　　這家花園中心及它對面新建的一個小型花園中心都屬于Stanislav Dvorak家族，他們是這個區(qū)域唯一的花園中心經(jīng)營者，近乎獨家壟斷市場。對于他們來說，遠離布拉格這個消費熱門城市，失去的是大片競爭激烈的潛在市場，收獲的卻是區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)勢。 　　除了歷史和區(qū)位原因，真正讓這家花園中心不斷發(fā)展壯大的是它的銷售策略，擁有精美的展陳、多樣化且價格適中的產(chǎn)品，這是其不斷擴張的內(nèi)在動力。 　　在展陳方面，花園中心布置出各種消費場景，并為顧客提供貼心服務。在室內(nèi)銷售區(qū)，迎合秋季主題的布景和裝飾比比皆是，南瓜、楓葉、花環(huán)等交叉布置在植物、資材、家具產(chǎn)品中間，增加了美觀度，也展示了應用場景；在室外植物銷售區(qū)，今年劃分了白、黃、紅、藍四種顏色的區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)都是同色系可搭配的植物，這樣就能幫助顧客順利挑選植物布置花園，并刺激購買更多的組合產(chǎn)品。 　　在產(chǎn)品選購策略上，Stanislav Dvorak認為，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平不算高，因此更偏向于中等價位產(chǎn)品，并且在同一價格區(qū)間提供多種產(chǎn)品供消費者選擇，在保證植物品質(zhì)和新鮮度的前提下盡量做到物美價廉。目前，該中心產(chǎn)品涵蓋了室內(nèi)植物、室外花卉、果樹、家具裝飾品、食品、餐具、燒烤用品、農(nóng)場手工食品、酒水、節(jié)慶用品等多個門類，商品繁雜但陳列有序。 　　在產(chǎn)品品質(zhì)方面，花園中心嚴守質(zhì)量關。以鮮花為例，Stanislav Dvorak每周三從荷蘭訂購鮮花，鮮花在冷庫中的銷售周期就是一周，新花到達后所有的冷庫花全部停售。 　　鮮花也是該花園中心的優(yōu)勢產(chǎn)品。由于市場的獨占性，鮮花銷售占花園中心銷售總額20%的份額，在婚禮旺季，一個周末就要準備五六場婚禮的花藝布置。 　　現(xiàn)在這家花園中心49%的銷售額源于植物，而鮮花占20%，室外植物中果樹銷售較好。家居產(chǎn)品和裝飾物占總銷售額的38%?？Х确珍N售增長迅速，今年第一季度營業(yè)額較去年同期增長64%。