新聞動(dòng)態(tài)
蓄力“雙十一”，十月表現(xiàn)平平
摘要：
9月下旬接連迎來中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，線上銷售較日常略有增長(zhǎng)，但進(jìn)入10月后，由于缺乏大型活動(dòng)拉動(dòng)，銷售緩慢下滑。由于臨近雙十一，近一周瀏覽和收藏人數(shù)增加，但交易額尚未增加。與去年同期相比，線上銷售總體量變..
艾邁特園林11月1日消息：9月下旬接連迎來中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，線上銷售較日常略有增長(zhǎng)，但進(jìn)入10月后，由于缺乏大型活動(dòng)拉動(dòng)，銷售緩慢下滑。由于臨近“雙十一”，近一周瀏覽和收藏人數(shù)增加，但交易額尚未增加。與去年同期相比，線上銷售總體量變大，不過越來越多的平臺(tái)出現(xiàn)，使得銷售日益小眾化、專業(yè)化。
阿里巴巴生意參謀數(shù)據(jù)顯示，近30天（9月19日至10月18日）花卉大盤訪客數(shù)較上一周期下滑0.96%，但瀏覽量和收藏人數(shù)分別上升0.73%和1.35%，特別是近一周一直呈上升趨勢(shì)。
園藝用品和花卉/綠植盆栽（新）交易均小幅下滑，仍是交易額最大的兩大門類，兩者交易金額差距不大。近30天園藝用品類目訪客數(shù)和搜索熱度均有提高，收藏人數(shù)較上一周期增加3.37%，但交易指數(shù)下降了1.63%。隨著秋季到來，園藝剪刀交易量增加，同時(shí)園藝肥料、營(yíng)養(yǎng)土、營(yíng)養(yǎng)液銷量增加，而大型割草機(jī)、噴霧器交易額大幅下滑。近期育苗盤銷售較好。
花卉/綠植盆栽（新）類目中綠植交易量下滑，花卉類和多肉植物交易分別較上一周期增長(zhǎng)10.43%和8.31%，目前多肉植物交易額最高。秋季是多肉植物銷售旺季，原本青州水災(zāi)使得多肉植物大量減產(chǎn)，特別是針對(duì)電商市場(chǎng)的7厘米黑方杯產(chǎn)品大量減少，因此不少?gòu)臉I(yè)者預(yù)計(jì)多肉銷售會(huì)因此受影響。從目前的銷售狀況來看，多肉植物交易指數(shù)受影響并不明顯。
從周年銷售情況來看，綠植類小盆栽銷售最為穩(wěn)定，而且綠蘿、白掌、合果芋等消費(fèi)量非常大?；ɑ茴惍a(chǎn)品銷量較去年同期增加，支付金額較父類目占比提升，表明了花卉產(chǎn)品良好的成長(zhǎng)性。
現(xiàn)在除了淘寶、京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，抖音、快手、火山小視頻等視頻類平臺(tái)銷售作用逐漸興起，從最初的服裝、化妝品等向小門類的花卉過渡。2016年被稱為“直播元年”，視頻和直播成為繼文字、圖片之后的下一個(gè)風(fēng)口。花卉行業(yè)也出現(xiàn)了一些專門制作短視頻進(jìn)行銷售的團(tuán)隊(duì)，不過對(duì)于打造網(wǎng)紅爆款目前沒有行之有效的方式，消費(fèi)者隨機(jī)注意、隨機(jī)購(gòu)買，大V影響力較大。
此外，以城市為主要服務(wù)區(qū)域的社區(qū)線上交易平臺(tái)逐漸興起，他們通過自己尋找貨源或與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作，將花卉作為與水果、蔬菜、日用品等共同配送的產(chǎn)品，在城市社區(qū)中逐漸發(fā)展起來。區(qū)域性線上服務(wù)平臺(tái)可挑選一些應(yīng)季植物品種上線，有類似拼多多的團(tuán)購(gòu)價(jià)，拉動(dòng)周邊親友共同購(gòu)買，同城配送也能有更好的購(gòu)買體驗(yàn)。
花盆近期關(guān)注熱度也在上升，花架和花瓶銷量減少。淘寶鮮花速遞在雙節(jié)期間表現(xiàn)平平，近一周交易略有上升?，F(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)購(gòu)鮮花的主戰(zhàn)場(chǎng)在花架、花點(diǎn)時(shí)間等自營(yíng)平臺(tái)，禮品花銷售在鮮花速遞（同城）中有所反應(yīng)，不過婚禮花藝、貴重禮品花束業(yè)務(wù)，仍是線下花店占優(yōu)勢(shì)。仿真花近30天瀏覽量和交易量均波動(dòng)下滑，節(jié)日對(duì)銷售拉動(dòng)不大。
眼下“雙十一”臨近，各商家忙著籌備年終大促活動(dòng)，花卉作為其中的小門類也參與其中。“雙十一”主要針對(duì)天貓商城，淘寶店鋪也會(huì)有部分引流，因此是花卉類目入冬前最后一次大規(guī)模銷售活動(dòng)。此次商家普遍對(duì)天貓?jiān)?ldquo;雙十一”的推廣和銷售期望較高，線上線下聯(lián)動(dòng)銷售可能主推交易金額再創(chuàng)新高。
茵曼品牌創(chuàng)始人方建華曾在2017年提到過，現(xiàn)在線上店鋪和線下店鋪的開店成本已趨于平衡的臨界點(diǎn)，因此比拼的是誰更有效率。鑒于上一年“雙十一”有人因?yàn)?ldquo;5元無門檻券”、“滿減包郵”等活動(dòng)在促銷中“受傷”，也有人因?yàn)榻訂瘟窟^大無法按時(shí)發(fā)件而被關(guān)店，建議商家做好整體評(píng)估和規(guī)劃，避免盲目沖量，否則會(huì)給自己帶來損失。
淘寶花卉大盤子行業(yè)（前十）支付金額和子訂單占比表
| 行業(yè)名稱 | 交易增長(zhǎng)幅度 | 支付金額較父行業(yè)占比 | 支付子訂單較父行占業(yè) |
| 園藝用品 | -1.63% | 29.14% | 37.00% |
| 花卉/綠植盆栽（新） | -0.86% | 27.46% | 31.50% |
| 花瓶/花器/花盆/花架（新） | +6.29% | 12.88% | 11.67% |
| 仿真花/綠植/蔬果成品（新） | -18.50% | 12.11% | 3.77% |
| 鮮花速遞（同城） | -17.96% | 5.45% | 1.35% |
| 花卉/蔬果/草坪種子（新） | +8.06% | 3.48% | 7.88% |
| 花園植物/行道樹/果樹 | +65.29% | 3.15% | 2.55% |
| 花藝包裝/材料 | -23.76% | 1.97% | 2.44% |
| 永生花/干花 | -29.56% | 1.74% | 0.72% |
| 商務(wù)用花 | -5.41% | 1.01% | 0.09% |
