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艾邁特園林11月10日消息：前不久，筆者去意大利的總公司出差。一個周末，我的同事卡蒂絲說要帶著我去她的老家玩。 　　卡蒂絲的老家在米蘭郊外的一個小鎮(zhèn)上。這是一個靠江邊的小鎮(zhèn)，盛產(chǎn)水產(chǎn)品和農(nóng)作物，而且她家還經(jīng)營著一個小農(nóng)場，她的父母每天都會摘上一些新鮮的蔬果到市場里去賣。第二天早上，我和卡蒂絲起床的時候，她的父母已經(jīng)外出了。吃過早飯后，卡蒂絲帶我去逛街，后來我們來到菜市場，卡蒂絲告訴我，這是小鎮(zhèn)上唯一的菜場，各種蔬菜水果、魚肉禽蛋應(yīng)有盡有?？ǖ俳z說現(xiàn)在人多，要去看看有沒有什么能幫上父母的。進去之后，我們看見她的父母正忙著做生意?？ǖ俳z過去幫忙，我就隨意走了走。 　　來到街上，我在一個玩具店門口看到里面有幾個小毛絨玩具非常可愛，標(biāo)價是40歐分一個，我問他35歐分賣不賣，店主問我買幾個。我一琢磨，多買幾個帶回公司送給同事們也成，我說那就買5個吧，不料店主卻搖了搖頭說不行。我問他多少錢肯賣，他說：“你買一個可以給你35歐分的價格，買5個就要40歐分一個了。” 　　我心想這店主可真奇怪，我多買他反而不肯降價。因為喜歡，最終我只能用40歐分的原價買了5個。逛了一陣后，菜場里的人少多了，我來到卡蒂絲家的攤位上，看他們做生意。這時有個廚師模樣的人走了過來問黃瓜的價格，卡蒂絲的媽媽告訴他說是50歐分一公斤，那人說要買10公斤，能不能45歐分賣給他。我心想每公斤的價格是50歐分，買10公斤就便宜5歐分，非常合理，可沒想到卡蒂絲的媽媽卻搖了搖頭說：“買1公斤的話可以給你45歐分，買10公斤的話就不行了。” 　　堅持無果，那位顧客最后只能以每公斤50歐分的價格買走了10公斤黃瓜。這讓我想起了買毛絨玩具時的情形，我問卡蒂絲的媽媽：“我們常說薄利多銷，可是我覺得你們這里的人并不太愿意這樣做，這究竟是為什么呢？” 　　卡蒂絲的媽媽聽到我說的“薄利多銷”這幾個字，驚訝地說：“明知道是‘薄利’，為什么還要‘多銷’，那豈不是讓自己損失更多嗎？在意大利，沒有人會覺得‘薄利多銷’是一件正確的事情，比如他買1公斤黃瓜，我少賺5歐分沒有關(guān)系，但是他買10公斤，我就要少賺50歐分了，那怎么可以呢？” 　　這么一說，我明白了他們的意思了?？磥?，生意人到處都有，生意經(jīng)卻各有不同。薄利多銷還是薄利少銷，只在于經(jīng)營者怎么看了。

　　編后 
　　這個事件看后，會讓人覺得和我們的銷售理念存在不小的出入。以往我們常見的情況大多是薄利多銷。在充分考慮投入產(chǎn)出比的情況下，保證一定利潤的同時，銷售方主動降低利潤空間，以求走貨量的增加，這樣一來，每賣出一件商品，就賺到一件商品的錢，賣得越多賺得越多，達到銷售利潤與銷量的同比增長。 　　而文中歐洲國家的賣家，則不這樣認為。你如果想便宜買，一兩件商品OK沒問題，量大了，對不起不能賣了。這是因為他們認為自己的利潤空間被壓榨，降價已然使利潤攤薄，再賣得多豈不是損失更為巨大了？ 　　其實，一件產(chǎn)品是否能夠賺取高額利潤不完全取決于銷量的多少。同樣，多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于消費者怎么認知它，消費者認為它是值得它就是值得。 　　由此看來，企業(yè)制勝是否要靠打薄利多銷這張牌同樣值得商榷。薄利多銷適用于同質(zhì)化產(chǎn)品盛行的時代。而今，產(chǎn)品極大豐富，消費者追求物美價廉是一方面，另一方面，他不會因為價格便宜而去購買，而是買他認可的、需要的、值得的東西。能夠被消費者認可的商品，正是那些價值能夠直接對接客戶需求的產(chǎn)品，具有占據(jù)特性，而差異化、專長、新穎、高質(zhì)量、品牌化等諸多要素更使產(chǎn)品無需降價就可達到供不應(yīng)求。 　　時代在變，策略也在變。