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三問苗交會———為什么選武漢？為什么推平臺？為什么談樹種？
摘要：
11月10日，第十五屆中國苗木交易會在武漢開幕：共有300余家企業(yè)參展，展位突破480個，44家各地園林花木行業(yè)協(xié)會代表及多家大型園林企業(yè)代表觀展。漂亮的數(shù)據(jù)沒法說明一切，本次活動的價值主要體現(xiàn)在行業(yè)..
艾邁特園林11月19日消息：11月10日，第十五屆中國苗木交易會在武漢開幕：共有300余家企業(yè)參展，展位突破480個，44家各地園林花木行業(yè)協(xié)會代表及多家大型園林企業(yè)代表觀展。
漂亮的數(shù)據(jù)沒法說明一切，本次活動的價值主要體現(xiàn)在行業(yè)價值，結(jié)合武漢建設(shè)大背景，苗交會探討了“行業(yè)協(xié)會”與“鄉(xiāng)土品種”，從市場角度去剖析會議的背后邏輯，透露出的是行業(yè)進化中的抱團與分工。
一、選武漢：中心點的信息流輻射
六七年前，湖北王女士在山西做煤礦生意失敗，貸款500萬元，心灰意冷的她回到家鄉(xiāng)做園林工程，如今公司年產(chǎn)值超過6000萬元。 華中崛起讓湖北起勢，有效拉動基建，特別是交通及公園建設(shè)，造福一方園林產(chǎn)業(yè)。 武漢市園林綠化建設(shè)管理站副站長余鋼公布了武漢數(shù)據(jù)：僅在2017年，武漢全市新改擴建公園廣場17座、街心公園46處，建設(shè)林蔭道140條、綠道332公里，建設(shè)綠地860萬平方米，新增造林4.53萬畝。 從金額上計算，武漢市在2017年在綠化投入達91.98億元，其中花木原材料約占投資總額約計36.79億元，在2018年的計劃中，這兩個數(shù)字分別是117.78億元及47.11億元。 強需求之下，苗木市場也不弱，據(jù)湖北省花木盆景協(xié)會種苗分會秘書長張志敏統(tǒng)計，湖北苗木產(chǎn)區(qū)主要分鄂南、鄂中及鄂北三地，武漢位于鄂南地區(qū)。2017年，全省花木生產(chǎn)面積超過10萬公頃，其中觀賞苗木占比6.51公頃，同比2016年上升24%。 當(dāng)?shù)孛缒驹隽坎粌H體現(xiàn)在種植，更體現(xiàn)在交易流通。這兩年，武漢花卉博覽園的苗木交易逐漸起勢，給中部苗木流通出力?；臼袌龅牧魍ㄐ?yīng)加速了產(chǎn)業(yè)集群帶的形成，有四川參會者發(fā)現(xiàn)：花博園所處的江夏區(qū)，居然還有地租五六百元一畝的基地。 顯然，產(chǎn)業(yè)集群帶的生產(chǎn)成本邊際效應(yīng)，在武漢地區(qū)尚不明顯，仍有交易“中心化”聚攏的趨勢。不過武漢地區(qū)很大，林林總總加起來已逼近3萬公頃，排全省第二位。后續(xù)更多需考慮市場消化問題。 消化靠兩方面：一是市場體量，二是流通能力。市場體量能有多大？余鋼結(jié)合各類項目做了武漢的預(yù)測，表示花木采購體量將達100億元；流通能力如何加強？業(yè)內(nèi)主流趨勢是依托平臺，武漢也是。 9日下午的“中部（武漢）園林苗木行業(yè)產(chǎn)設(shè)用發(fā)展論壇”環(huán)節(jié)，兩家花木交易平臺做了展示，分別是“花木易購電子商務(wù)有限公司”與武漢花卉博覽園旗下的“華字號中部花卉苗木電子拍賣中心”，兩家平臺分別與當(dāng)?shù)?家園林企業(yè)簽約，對方多家具有國資背景。 大園林企業(yè)與平臺簽約釋放出一個信號：今后武漢地區(qū)的苗木交易，將推行第三方平臺化，市場信息流量將越來越透明與直觀。此信號無疑會逐步擴大到全省乃至整個中部地區(qū)，武漢可作為起點。
市場大背景下，苗木產(chǎn)品就要考慮到需求方向、需求數(shù)量、交易方式等，需要具有商品性質(zhì)。來自臺灣的國際商業(yè)蘭花生產(chǎn)協(xié)會秘書長陳加忠喟嘆，一些從業(yè)者對苗木缺乏商品意識。 本次苗交會舉行了“中國（中部）新優(yōu)鄉(xiāng)土樹種發(fā)展與應(yīng)用座談會”，討論的是優(yōu)質(zhì)、上量的鄉(xiāng)土樹種的商品化之路。從中不難發(fā)現(xiàn)，對于許多苗木種植企業(yè)而言，市場操作的盲點太多，譬如大會上提到的賬期與資產(chǎn)化；而對于許多生產(chǎn)企業(yè)而言，他們對于植物的認(rèn)識也未通透，譬如布滿展場的“千日紅園藝”三角梅有多少種顏色。 而在盲點未掃除前，雙方都不知不覺錯過了市場的機會。會議期間的一次閑聊，華中農(nóng)大一位資深植物專家很氣憤：“國內(nèi)那么多好的原生植物為什么不大力推廣？”他鼓勵上海上房園藝負(fù)責(zé)人黃建榮與湖北萬千花境負(fù)責(zé)人施子萌一起去做這件事。 還有一件更尷尬的事。一位國際友人給北京棕科植物新品種權(quán)管理公司負(fù)責(zé)人駱會欣展現(xiàn)了一張植物照片，說這是歐洲的植物，問能否在中國做新品種認(rèn)證。而駱會欣一眼看出，這種植物原產(chǎn)我國新疆。原產(chǎn)國內(nèi)的植物在國外發(fā)揚光大再回娘家申請新品種，讓她哭笑不得。 規(guī)模上量的苗木產(chǎn)品，尚未能有效擴大流通量，更何況埋沒山林的奇珍異草？好的現(xiàn)象是，許多從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，這幾年爆炒洋品種的熱潮消退不少，一些被埋沒的好品種開始露頭，尤其是園藝品種的C位出道，如巨紫荊、花木藍、大別山冬青、紅花玉蘭等。 好品種被重視對于生產(chǎn)者是喜事，更讓品種繁育人有了盼頭，成果轉(zhuǎn)化的悲劇在品種繁育人身上經(jīng)常出現(xiàn)，本次大會關(guān)注樹種的目的之一就是盡量減少這種悲劇。 而湖北位于中部位置，國內(nèi)不少樹種可在此馴化，在過去很多年，這里苗木中轉(zhuǎn)屬性大于品種開發(fā)屬性，所以有許多人關(guān)注湖北，關(guān)注武漢，想在這產(chǎn)出、推出特色產(chǎn)品。 在會間，記者聽到一個聲音：在湖北，園藝要崛起。
六七年前，湖北王女士在山西做煤礦生意失敗，貸款500萬元，心灰意冷的她回到家鄉(xiāng)做園林工程，如今公司年產(chǎn)值超過6000萬元。 華中崛起讓湖北起勢，有效拉動基建，特別是交通及公園建設(shè)，造福一方園林產(chǎn)業(yè)。 武漢市園林綠化建設(shè)管理站副站長余鋼公布了武漢數(shù)據(jù)：僅在2017年，武漢全市新改擴建公園廣場17座、街心公園46處，建設(shè)林蔭道140條、綠道332公里，建設(shè)綠地860萬平方米，新增造林4.53萬畝。 從金額上計算，武漢市在2017年在綠化投入達91.98億元，其中花木原材料約占投資總額約計36.79億元，在2018年的計劃中，這兩個數(shù)字分別是117.78億元及47.11億元。 強需求之下，苗木市場也不弱，據(jù)湖北省花木盆景協(xié)會種苗分會秘書長張志敏統(tǒng)計，湖北苗木產(chǎn)區(qū)主要分鄂南、鄂中及鄂北三地，武漢位于鄂南地區(qū)。2017年，全省花木生產(chǎn)面積超過10萬公頃，其中觀賞苗木占比6.51公頃，同比2016年上升24%。 當(dāng)?shù)孛缒驹隽坎粌H體現(xiàn)在種植，更體現(xiàn)在交易流通。這兩年，武漢花卉博覽園的苗木交易逐漸起勢，給中部苗木流通出力?；臼袌龅牧魍ㄐ?yīng)加速了產(chǎn)業(yè)集群帶的形成，有四川參會者發(fā)現(xiàn)：花博園所處的江夏區(qū)，居然還有地租五六百元一畝的基地。 顯然，產(chǎn)業(yè)集群帶的生產(chǎn)成本邊際效應(yīng)，在武漢地區(qū)尚不明顯，仍有交易“中心化”聚攏的趨勢。不過武漢地區(qū)很大，林林總總加起來已逼近3萬公頃，排全省第二位。后續(xù)更多需考慮市場消化問題。 消化靠兩方面：一是市場體量，二是流通能力。市場體量能有多大？余鋼結(jié)合各類項目做了武漢的預(yù)測，表示花木采購體量將達100億元；流通能力如何加強？業(yè)內(nèi)主流趨勢是依托平臺，武漢也是。 9日下午的“中部（武漢）園林苗木行業(yè)產(chǎn)設(shè)用發(fā)展論壇”環(huán)節(jié)，兩家花木交易平臺做了展示，分別是“花木易購電子商務(wù)有限公司”與武漢花卉博覽園旗下的“華字號中部花卉苗木電子拍賣中心”，兩家平臺分別與當(dāng)?shù)?家園林企業(yè)簽約，對方多家具有國資背景。 大園林企業(yè)與平臺簽約釋放出一個信號：今后武漢地區(qū)的苗木交易，將推行第三方平臺化，市場信息流量將越來越透明與直觀。此信號無疑會逐步擴大到全省乃至整個中部地區(qū)，武漢可作為起點。
武漢四環(huán)線生態(tài)帶
二、推平臺:解決“多對多”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 “透明”對于園林行業(yè)是可愛又可怕的。努力規(guī)避尋租后的園林市場，總體利潤將被拆解，產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤將重新分配。“產(chǎn)設(shè)用”論壇圓桌討論時就能看出：有人歡喜有人憂愁。 可獅子從來不在意綿羊的感受，園林市場分工趨勢明朗，“一口吃下一個胖子”的好日子難回頭，利潤被瓜分成為必然。會上種種跡象表明，在湖北地區(qū)的項目運作中，施工企業(yè)“入庫”大型集團的情況普遍，而大型集團中，除了國資綠化企業(yè)，市政企業(yè)也不少見。 分層式的合作，讓行業(yè)形成了“多對多”的合作構(gòu)架，平臺作為連接點的身份應(yīng)運而生，平臺最頭疼的是“立規(guī)矩”，用行話講叫做“標(biāo)準(zhǔn)化”。 “華字號”董事長趙國慶正在猛攻這個點，他首先發(fā)力的是鮮切花交易，這是花木領(lǐng)域電商交易比較成熟的板塊，可以直接連線歐洲標(biāo)準(zhǔn)。苗木領(lǐng)域的探索正在進行，從趙國慶的思路中管中窺豹：從地標(biāo)到行標(biāo)，從項目使用倒逼回生產(chǎn)，從線下傳到線上。 不過很明顯，標(biāo)準(zhǔn)化建立僅靠交易平臺不大現(xiàn)實。在交易平臺與苗企之間一直存在一種介質(zhì)，就是行業(yè)協(xié)會或商會等行業(yè)組織，行業(yè)組織也具有平臺性質(zhì)，他們也在不斷推行標(biāo)準(zhǔn)化，同樣為了做好橋梁作用。 本次苗交會廣邀了44家全國各地的園林花木行業(yè)組織，他們普遍代表區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，其中不少提到了建立標(biāo)準(zhǔn)，特別是苗木生產(chǎn)類行業(yè)協(xié)會，為的是抱團對接上游、規(guī)避同質(zhì)風(fēng)險。 但是這種標(biāo)準(zhǔn)化有時候也會出現(xiàn)錯位，浙江人文園林股份有限公司曾經(jīng)就整合過不少苗木企業(yè)———因為找不到想要的苗，不如自己給自己打造供應(yīng)鏈。公司董事長陳勝洪在會上對各大苗企與苗協(xié)說，有時候，缺胳膊少腿的樹才是他們的菜。 陳勝洪的話不無道理，無論是追逐流量的交易平臺，還是側(cè)重社會效益的組織平臺，必須有市場化支撐合理利潤，而市場需要什么？生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到多少的量？做到合適的量的成本是多少，能否讓需求方有消費沖動？都需要去思考。 生產(chǎn)與需方在市場判斷上會出現(xiàn)判斷的失真。回過頭一看，對于建立標(biāo)準(zhǔn)的平臺而言，似乎服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建立的意義大于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。而服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化其中也含了錯位生產(chǎn)，是一種更貼近市場的規(guī)矩。 三、談樹種：從“苗木”到“商品”的意識突破市場大背景下，苗木產(chǎn)品就要考慮到需求方向、需求數(shù)量、交易方式等，需要具有商品性質(zhì)。來自臺灣的國際商業(yè)蘭花生產(chǎn)協(xié)會秘書長陳加忠喟嘆，一些從業(yè)者對苗木缺乏商品意識。 本次苗交會舉行了“中國（中部）新優(yōu)鄉(xiāng)土樹種發(fā)展與應(yīng)用座談會”，討論的是優(yōu)質(zhì)、上量的鄉(xiāng)土樹種的商品化之路。從中不難發(fā)現(xiàn)，對于許多苗木種植企業(yè)而言，市場操作的盲點太多，譬如大會上提到的賬期與資產(chǎn)化；而對于許多生產(chǎn)企業(yè)而言，他們對于植物的認(rèn)識也未通透，譬如布滿展場的“千日紅園藝”三角梅有多少種顏色。 而在盲點未掃除前，雙方都不知不覺錯過了市場的機會。會議期間的一次閑聊，華中農(nóng)大一位資深植物專家很氣憤：“國內(nèi)那么多好的原生植物為什么不大力推廣？”他鼓勵上海上房園藝負(fù)責(zé)人黃建榮與湖北萬千花境負(fù)責(zé)人施子萌一起去做這件事。 還有一件更尷尬的事。一位國際友人給北京棕科植物新品種權(quán)管理公司負(fù)責(zé)人駱會欣展現(xiàn)了一張植物照片，說這是歐洲的植物，問能否在中國做新品種認(rèn)證。而駱會欣一眼看出，這種植物原產(chǎn)我國新疆。原產(chǎn)國內(nèi)的植物在國外發(fā)揚光大再回娘家申請新品種，讓她哭笑不得。 規(guī)模上量的苗木產(chǎn)品，尚未能有效擴大流通量，更何況埋沒山林的奇珍異草？好的現(xiàn)象是，許多從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，這幾年爆炒洋品種的熱潮消退不少，一些被埋沒的好品種開始露頭，尤其是園藝品種的C位出道，如巨紫荊、花木藍、大別山冬青、紅花玉蘭等。 好品種被重視對于生產(chǎn)者是喜事，更讓品種繁育人有了盼頭，成果轉(zhuǎn)化的悲劇在品種繁育人身上經(jīng)常出現(xiàn)，本次大會關(guān)注樹種的目的之一就是盡量減少這種悲劇。 而湖北位于中部位置，國內(nèi)不少樹種可在此馴化，在過去很多年，這里苗木中轉(zhuǎn)屬性大于品種開發(fā)屬性，所以有許多人關(guān)注湖北，關(guān)注武漢，想在這產(chǎn)出、推出特色產(chǎn)品。 在會間，記者聽到一個聲音：在湖北，園藝要崛起。
“千日紅園藝”的三角梅
陳勝洪（左一）在“產(chǎn)設(shè)用論壇”上發(fā)言
湖北萬千花境展位
